拼多多做大的秘密：也许你从来不用，直到开始买水果

最近拼多多公布了上半年财报，72.90亿元的营收比去年同期增长了169%，净亏损为人民币10.033亿元，也比去年大幅收窄。

受此影响，拼多多股价大涨，市值达到了349.99亿，追赶着京东的446.89亿。其实，拼多多也不是在追赶京东，拼多多也好，京东也好，都必须给用户提供有价值的服务，这是其根本，而股价只是其服务态势的一个体现。

那么，为什么在天猫、淘宝、京东、苏宁之外，拼多多还能从小变大，发展壮大呢？真的是赶上了新消费浪潮的好时机了吗？

在评价君身边，其实也发生了几次拼多多购物，虽然比起京东的白金什么的，量很小，但却也能看到拼多多壮大的内在原因。

第一次真正购物，不是那种1元体验的，是买一个移动硬盘。不知道什么时候，拼多多在我印象中植入了，硬盘什么的很便宜的印象，于是都没有比较，直接在上面搜索，发现西数的1TB硬盘309元。你说便宜不便宜？直接买了。

其实这之前，已经有一些铺垫，比如朋友说索尼A6400套机6500元，当时不信，去拼多多上看了下，确实可以下单，于是相信了。虽然没买，但印象就这么建立了。

第二次购物，则是家乡的老妈来电话，让我帮她在拼多多上买一些百香果，说很便宜，比超市便宜。由于在北方，很多老人没吃过百香果，评价君也没想过老人有这个需要，但还是买了，反正确实也不贵。

后来又买了山竹，接下来可能还要买榴莲。也就是说，拼多多作为一个电商平台，确实把在一地普通的商品，提供给了在另一地视其为稀缺商品的消费者手中。

通过这两次购物，评价君深深感受到了一些消费上的不同，拼多多正是在一些创新之中，把握机会的。

首先，拼多多不断强化便宜的印象。

似乎有一件事是一定的，就是你永远不知道一个类型的商品，在什么平台上更便宜，所以可以都看看，比比，或者直奔你认为最便宜的那家。拼多多在很多商品上不赚钱，甚至赔钱，比如经常低价的iPhone XR，就是在强化其在某一领域便宜的印象。这相当于给自己打广告，但不会有用户反感这样的广告。

其次，可以看到一些行业变化，今年分众传媒半年报净利润同比下降76.76%，其实也不仅是分众传媒，很多广告平台今年日子都不好过，面对新的信息平台，用户新的消费习惯，企业也不愿意在传统的平台上投放更多广告了。

厂商在不得以的情况下，在KOL都怕性价比回不来的情况下，还开始去考虑KOC（关键消费者），可见确实不想再投传统广告了。而拼多多上，不失为一个海量曝光的平台，毕竟，其上现在已经有了3.66亿的月活用户。如果在这样的平台上投纯广告的，费用也是惊人的。

再者，我们可以发现，很多商品，虽然不是大牌子，但由于生产技术成熟，小品牌也能提供不错的使用性，保证功能。也就是说，如果你买优衣库，可能拼多多没有，如果你买毛衣衬衫，拼多多上还是很丰富的。并且，也不是没有名牌，耐克等品牌在拼多多上也有100%正品的保证。

由于企业对广告态度的变化，普通商品工艺的成熟稳定，以及很多用户永远关注性价比的心态，拼多多快速发展壮大。

我们可以看到，拼多多的LOGO，有着一些有趣的变化，2017年媒体引用的还是左侧的LOGO，现在APP上的则是右侧的。

可以看到，除了图标扁平化之外，有些也进行了调整，比如电脑换成了雨伞，钢琴换成了奶瓶，产品单价进行了大幅下调，更贴近生活的柴米油盐，也更突出了自己的特色。毕竟电脑不能年年买，但雨伞可能要每年买上一把吧。

以前，作为天天从京东上收成箱快乐水的评价君，觉得拼多多再挤进这个拥挤的电商市场，并不一定是大家需要的。但现在看，需不需要，还是让用户自己说了算才好。