专访DeNA中国CEO任宜：日厂如何在国内生存 | 游戏葡萄

今日，由DeNA改编的IP作《变形金刚 前线》正式公测，该作在公测之前已经获得App Store付费榜第一的成绩，同时，这款作品也是DeNA与版权方孩之宝总计第三次的合作。从《NBA梦之队》《变形金刚崛起》，到《航海王 启航》《死神-斩之灵》，DeNA中国逐渐稳住阵脚在华扎根，与大多数日本厂商不同的公司架构背后，还有着直指全球化的大IP战略。那么这些策略如何支持着DeNA中国的发展？为此，葡萄君对DeNA中国CEO任宜进行了专访，以下内容由游戏葡萄整理发布。葡萄君：DeNA如何看待中国市场，为什么选择与其他日本公司不同的切入方式？任宜：毫无疑问中国市场本身发展的前景很令人看好，因此DeNA愿意积极进入这块市场。但我们也了解到很多外企在中国的失利，仅有少部分公司能获得成功，我们便去分析这些案例，学习一些经验。我们得到的结论是，中国在政策层面对外企的限制的确较大，所以相对于日韩欧美等地区，我们采用了更独立的运作模式，更本地化的团队和人员，来决定DeNA中国的决策。葡萄君：中国的团队如何保证与DeNA总部的合作？任宜：为了获取DeNA在海外的大量资源，所我们需要获得总部的信任、保持沟通流畅，也需要足够了解中国市场。所以对于DeNA中国的核心团队有两点比较重要：1.构成核心团队的成员必须是非常了解中国市场的中国人；2.部分团队成员必须在日本有足够丰富的经验，能了解和利用DeNA本身的优势。中国市场目前是全球竞争最激烈的市场，想进入并不简单。作为日本企业，首先一定要下定决心去做，其次要理解中国市场的特殊性远不同于其他市场，最后需要了解双方文化特别是了解中国市场的人去实现这件事。葡萄君：DeNA怎样看待中国的事业部最近的发展？任宜：整体来看，DeNA越来越重视中国事业部的发展。从2015年4月1号开始，DeNA中国事业部也开始成为DeNA游戏事业部的五大部门之一，战略位置已经被提高。从营收角度看，我们的收入也在增长，从4月1日起也开始做出财政报告。葡萄君：那么DeNA中国的产品策略是怎样的？任宜：主要分为两个部分。最核心的部分是海外精品IP在国内研发适合中国大陆的游戏产品，另一部分是海外的成功IP游戏代理到中国。所以目前看来，我们发的产品绝大多数都是经典的海外IP产品。葡萄君：我们能看到这些IP来自不同领域和地区，你们是如何去选择IP的？任宜：因为DeNA中国的核心业务是游戏。研发上，由于我们最大的优势是拿到IP的能力、改编时监修的能力，所以我们更容易协调版权方，去做好一款游戏。这样看来，IP的种类并不是影响我们选择与否的重要因素。因此我们主要根据以下三点来选择IP：1.IP的影响范围2.这些IP在中国的受众是否重合3.中国用户对IP改编的游戏会不会喜欢葡萄君：提到拿IP，DeNA中国已经连续三次拿到《变形金刚》手游的改编权，你们是如何与其版权方孩之宝维持这样长期合作的？任宜：孩之宝非常重视中国市场，《变形金刚》的电影在中国也是卖的最好的。同时DeNA与孩之宝的合作并不是从中国开始的，早在北美便有了合作，至今有三年多了。DeNA改编的《变形金刚》产品总共已有5款，所以双方的合作是相扶相持一直走过来的。而我们对《变形金刚》这个IP的定位，是作为其IP产业的一个部分，从泛娱乐的角度，用游戏产品去扩大IP的影响力。《变形金刚》已经有动漫、有大电影、有玩具、有主机游戏，那么DeNA便负责手游领域的扩展。从具体操作上看，主要有两个原则：首先，不同地区需要不同的产品。尽管是同一个IP，《变形金刚》在不同的国家和地区，其受众的喜好和需求也是有所差别的。如果孩之宝需要在全球增加《变形金刚》的影响力，那么产品也需要做出相应的本地化改动，不能直接把北美的产品拿来中国发。其次，重新给受众灌输动画原作的概念。一个IP的核心影响力来源于原作的内容，但我们知道现在绝大多数《变形金刚》的受众，已经不在关注其动画原作。那么这就需要周边产品的不断重新灌输，就像电影里你能看到的经典人物、设定、术语的登场，在我们制作的第三作《变形金刚 前线》里，加入了大量原作动画剧情。原作故事的重新灌输，一方面勾起核心用户的回忆，另一方面也是为了加强IP影响力。另外从推广上看，《变形金刚》的泛娱乐产业在国内也有一定的市场，比如电影、玩具、主机游戏、端游等等，手游的宣传也会配合进行交叉推广。IP方也更需要全球级别的合作：一方面，《变形金刚》这样的大IP已经涉及了泛娱乐的多个领域，如果在不同的国家不同领域都有布局，那么孩之宝本身很难自己去管理，也没有那么多了解专业领域的人才去运作。所以他们寻求的合作方，需要有一定的全球化布局。另一方面，DeNA中国除了能基于IP做出产品，凭借DeNA的监修能力去优化产品，还能在中日美等几大市场做出全球化的推广，这是我们在国内的最核心的竞争力，也是获得版权方信任的有利条件。葡萄君：那么DeNA今后的IP代理和推广策略上会有变化吗？任宜：目前手游产品质量越来越关键，研发时间越来越长了，所以在近一两年的时间年我们暂时会更专注于现在这几个IP。同时，我们也想让这些产品走出国内，甚至帮助中国产品走出去，做到影响全球。另外我们还在摸索如何与中国的IP合作，但现在IP炒得很热，一些IP的获取成本已经到了不合理的地步，所以暂时持观望的态度。葡萄君：DeNA今后的发展方向呢？任宜：从全球范围来说，DeNA并不是一家游戏公司，而是互联网公司，只是目前收入的80%都来自游戏。从DeNA中国的角度，短期来说，近两年的核心还是以手游为主，但我们也会开展其他领域的一些业务，同时也希望在泛娱乐方面，能带来更大的改变。