如果你的项目来到动迁阶段，那么恭喜你，终于来到了转化最关键的节点。

跟之前的前期工作不一样的事，动迁阶段更多的是面临直接利益和细节把控。无论是各项表决，还是招商挂牌，其实在有“绿灯”的情况，推进的过程还是挺顺利的。

但在动迁阶段，面临如此庞大的利益群体，你的流程，做事的人，细节的把控，数据的核查等是关键点。稍有不慎，就可能因此村民的不满，从而影响整个项目的进度。

因此，我们今天就来聊聊动迁的一些细节。

1.人员配置

动迁环节不仅涉及签约收楼工作，还涉及房屋数据核查，权属人核查，造势宣传等工作。

常规的驻村项目部分为动迁组、综合组、数据组以及日常维护组。配备人员为：项目总，拆迁经理、动迁人员、财务经理、档案管理专员、数据专员、行政专员以及安保人员。

如果在资金和人手足够的情况下，可按照项目继续细分下去。

2.足够的资金储备

动迁阶段所需要的资金是巨大的。小到物资采购，大到大型活动的举办，都需要实实在在的资金投入。

从实际的体会来看，绝大部分的企业内容资金的申请流程非常的久。如果资金长久没有批下来，会导致一些工作无法进行下去，例如活动策划，村民的奖励发放等。

因此，我们需要做一个资金投入计划，保证账户内有足够的资金投入。

亲身经历过村民在签约现场大闹的情况，原因在于村民与动迁人员约好时间在展厅现场进行签约，但由于动迁人员并没有到场，导致村民在展厅苦等，因此而大发脾气。

动迁人员的认真负责，在签约阶段显得特别重要。首先，要建立起工作机制，每个动迁专员或小组负责一个片区，在此基础上，再建立奖惩机制。片区内的工作顺利完成签约交楼且没有投诉和闹事则进行相应的奖励。

如果出现恶劣事件和投入，则要追责到个人。在这个阶段，村民的心理和态度，都会随时转变，因此，我们要对动迁阶段的所有工作细节，都必须把握好。

不可否认的是，人都喜欢有“牌面”的事。无论是活动宣讲，还是实地走访，过节送礼，都是为了扫除以后的沟通障碍。

现在很多项目，都喜欢现场发放奖励，加上媒体的宣传造势，可以起到很好的效果。例如几千万的奖励金放在台上，只要是已签约的村民，都可以上台领取。一方面可以让村民感受到实实在在的受益，另一方面媒体的宣传可以让村民感到非常有面子。

另外，在真正拆迁之前，需要动迁人员经常走访权属人，也就是我们常说的“刷脸”。为了后期的良好沟通，必须先建立良好的关系。无论是如何测量，还是过节送礼，尽量与村民热情交谈，了解村民状况。当跟村民熟悉你了，自然就不会为难你，会更加愿意配合你的工作。

动迁人员不仅需要耐心，还需要掌握一定旧改拆迁专业业务知识。

如果村民问起一些问题话，例如房屋测量数据有误，什么时候能回迁等问题，如果答不上来，则会影响在村民心里的印象，会认为项目部不专业等。因此，在前期必须要多动迁人员进行统一的培训。