【优秀钢贸商展播】泰安市安合贸易有限公司董事长刘衍国：逆市盈利有诀窍！

自2012年席卷全行业的钢贸危机爆发以来，全国钢贸商数量从20万骤减至10万左右。但是俗话说的好：只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，经营者的思路决定企业的出路。在众多钢贸商中，仍然有一批企业能够在低迷的大环境中逆势而上，甚至做到销量翻倍。这其中到底有什么诀窍？今天就让我们一起走进泰安市安合贸易有限公司，和董事长刘衍国聊聊“他和他公司的这些年”。

泰安市安合贸易有限公司董事长 刘衍国

背井离乡闯世界

回忆起初次来到泰安的日子，刘衍国记忆犹新。

那是2002年的秋天，日历翻到10月15日这一页，刘衍国背井离乡，独自一人背着行囊来到泰安。踏入泰安的那一刻，他在心里暗暗发誓，一定要在这里闯出一片自己的天地。敢想敢做的他起先进入到一家钢铁私营企业做起了业务。由于刘衍国工作认真努力，业务做起来也特别灵活。很快，他就成了公司的顶梁柱。但是拥有更大梦想的他并不满足于此。

2007年3月，已经在钢铁行业积累了丰富经验的刘衍国决定创业，于是注册成立了泰安市安合贸易有限公司。公司刚刚成立，最大的问题就是资金。起初，公司没贷款，靠着刘衍国筹集的一百多万元运转。公司最早主要做天津二十冶、莱钢、和建筑行业的业务。是粤丰、冀丰、达亿、宣钢的一级经销商。

华丽转型占先机

2012年，刘衍国逐渐发现建筑业用钢量日渐减少，对于钢铁行业有着深厚经验的他敏锐的察觉到钢市危机已经悄无声息的来了，如果继续主营建材业务，公司迟早扛不住。有先见之明的他决定转战电力电厂领域，主做电塔用钢。

转型并不是一时兴起，经过认真调研，刘衍国发现国家正在大力发展布局电力网络，这时候需要建设很多电力铁塔，这个用钢领域还有很大的潜力，“井喷”还没有到来。而且做国家电网的工程资金风险小，回笼快。说干就干，刘衍国为公司明确定位：不做现货、只做终端客户、备常用钢、不零卖。一方面，他凭借着自己多年来的业务经验大力开展终端客户。另一方面，和国内做铁塔最好的钢企强强联手，深挖铁塔角钢这一块。很快，公司业务范围就遍及到云南、内蒙、新疆、河南、广州等地区。

钢铁寒冬盈利高

2014年，钢贸仍然处于微利时代，贸易商面临的市场形势仍然不乐观。对于很多钢贸商来说，这是一个分化、淘汰的过程。大浪淘沙，很多钢贸商倒掉了。而在泰安市，刘衍国的安合贸易有限公司则出现了不同景象：公司2014年仅上半年的销量就已经达到2013年全年的销量。2014年业绩比2013年同比翻两倍。2015年上半年铁塔用钢的销量也十分可观！

当记者问及刘衍国今年下半年的销量预测时，他说：“我对公司的业务销量很自信，但是我从来不贪。这几年我亲眼见证了很多身边的同行相继关门倒闭。很多企业都是在辉煌的时候大力扩张，发展太快资金链跟不上。也有的盲目转型，目标和公司定位不明确导致经营困难。聪明的人要学会吸取别人的经验。就目前我们公司情况来看，专注做铁塔用钢，每年的销量都很稳定。现在的行情下，很多同行都感觉很艰难，而我还能有稳定的销量并丝毫没有感到压力，我已经很知足了。”

下一步，刘衍国将会着重做好客户服务，维护好长期客户。努力在稳步发展中实现公司股份制经营模式。

“莫以恶小而为之、莫以善小而不为”。积德行善，是刘衍国匆匆走过的这些年中一直不忘做的事情。哪怕公司的业务再忙，他也不忘参加社会公益事业。十三年过去了，刘衍国始终秉承着“真诚做人，诚信经商”的经营理念。“质优价廉、快捷诚信”，安合贸易成了很多客户心中真正的“金牌供应商”。我们坚信泰安市安合贸易有限公司的未来必将更加美好！

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