“80”后大学生夫妻深山创业，用青春谱写“赵湾故事”
导读：
山高水远，留不住年轻人匆匆离去的脚步。谷城县赵湾乡户籍人口1.2万余人，但常住人口不到7000人，50岁以上人口占到常住人口的70%。然而,一对“80后”大学生夫妻放弃大城市的工作，毅然回到赵湾乡创业。他们卖山货、做鲜货、办工厂，带领当地的贫困户，演绎着深山里的“赵湾故事”。
放弃大城市的工作，大学生扎根深山电商创业
29岁的方琼是赵湾乡大山里的孩子。
赵湾乡地处南漳、保康、谷城交界的群山之中，平均海拔1000多米，素有“谷城屋脊”之称。而方琼的老家，距离乡政府所在地还有1个多小时车程。
初中时，方琼离开赵湾乡外出求学。2011年从武汉船舶职业技术学院毕业后，她应聘到广州一家德资企业，成为产品研发助理。
“赵湾虽然交通闭塞，但那里的农产品绿色、无污染。”方琼说，昔日山乡的劣势如今成了优势。
2014年，方琼与同班同学、甘肃天水人陈雄章结婚。2015年，两人决定放弃在广州的工作，回到赵湾乡从事电商创业。“妈妈是收购山货的，我有信心把她的产业做大。”方琼说。
2015年初，两个年轻人带着积蓄，千里迢迢从广州赶回谷城，一头扎进茫茫大山里。
网页制作、摄影、图片后期处理、产品营销……电商路上的每一步，对于这对夫妻来说，都是巨大的障碍。他们买来相关书籍自学，然后逐一实践。
2015年4月，方琼的“赵湾特产”在淘宝网上线。2个多月后，她才等来了第一个客户。
在谷城县举办的一次电商培训班上，方琼遇到了赵湾乡青龙山村村民徐廷山，后者成为方琼夫妻俩创业路上重要的合作伙伴。
当时，徐廷山的“青龙山原生态土特产”在淘宝网上已经小有名气。像香椿这种体量较小的土特产，他甚至已经做到了全国销量排名第一。
“在电商产品推广方面，徐廷山给了我特别多的启发。”方琼说，徐廷山建议她通过“低价试吃”的方式吸引顾客和回头客。有了网络流量和现金流，他们再参加淘宝网的特价商品推荐等活动。很快，“赵湾特产”的销量节节攀升。
日销鲜货2000斤，夫妻俩打响“赵湾鲜货”品牌
2015年7月，方琼夫妻俩与徐廷山的网店的香菇成为爆单商品，每天都要接单100多笔，接单量远远超过库存量。此时，农户家里的香菇大都已经卖出。他们不得不从一些香菇贩子手中购买香菇。
“给我们的香菇品质不高，而且借机抬价。”方琼说，这次接单收到了好几个中差评，严重影响了网店信誉。
“这里的豆制品确实好，连我这个过去不怎么吃豆制品的人都喜欢吃。”陈雄章说，上大学时，方琼带了几瓶豆腐乳到学校，受到同学们的热捧，一个福建同学直接夹了一大块豆腐乳拌米饭吃。
这么好的特产，如果不开发成产品，那就太可惜了。方琼夫妻俩和徐廷山一商量，决定推广赵湾乡的鲜货。
方琼和徐廷山留在赵湾乡寻找会做豆腐和魔芋的村民，陈雄章则在谷城县城寻找合作商家。
2017年农历新年前，方琼和徐廷山与赵湾乡12家农户签订了1.5万斤魔芋生产合同。与此同时，陈雄章与谷城县城15家小超市谈妥了设立代售点事宜。
网上业务进展顺利，干货日销售额超过5000元。与此同时，线下代售点也增加到30多个。到今年初，豆腐和魔芋日销售量超过2000斤。不少客人到代售点点名要买“赵湾鲜货”。
获得SC认证，开办工厂演绎“赵湾故事”
赵湾故事
12月5日，湖北省委常委、襄阳市委书记李乐成同志及市、县、乡各级相关领导到赵湾故事豆腐乳工厂实地调研。
今年农历新年后，方琼想向大型商超推广“赵湾鲜货”，却遭到了拒绝。
“SC认证是个门槛，我们毕竟是作坊式生产，达不到进入商超的要求。”方琼说，从那时起，她就决心开办一家工厂，实现企业化发展。
“前期做了不少调研，把谷城县周边的水源几乎都试了一遍。”陈雄章说，结果显示，只有用赵湾山泉水做出的豆腐，才最正宗。
最终，他们决定在赵湾建厂就地取水，然后将产品运出大山。
建厂之初，方琼预计投入100万元左右。可选场地、打地基、盖厂房、买设备……一套流程下来竟花了160万元。夫妻俩又寻找了多个合伙人，才暂时弥补了资金缺口。
“差点就放弃了。”方琼说，丈夫为了多挣钱，还利用闲暇时间到石场做小工。结果陈雄章在工地上摔了一跤，钱没挣到，还搭进去不少医药费。
尽管困难重重，但是“赵湾故事”12月5日还是开张营业了，方琼梦寐以求的SC认证也顺利通过审核。
12月8日，67岁的董自成在陈雄章的指导下，调试生产豆腐的设备，并将做好的豆腐放进发酵间。
董自成是赵湾乡左庙村建档立卡贫困户。今年，在方琼的帮助下，董自成收入近万元。过年那段时间，仅做魔芋他就挣了5000元。
“孩子们踏实、勤奋，我也愿意跟着他们干。”董自成说，听说方琼开厂后，他连工资都没问，就主动来帮忙。
方琼说，他们一直优先收购贫困户的产品，帮助他们脱贫致富，目前已经帮助了40多户贫困户。未来，随着企业的发展壮大，他们将吸引更多的贫困村民优先就业，帮助他们解决更多困难。
“我们生产的豆腐乳还没上市，就已经收到500多盒的订单。其他产品上市后，销量也不会差。”陈雄章对未来信心十足。
“资金短缺仍然是我们面临的最大难题。”方琼表示，在创业过程中得到了政府、部门的关心和支持，眼下他们正在与相关部门对接，寻求帮助，有信心渡过难关。
往
期
精
彩