一场收入200万，一晚120万人，“云蹦迪”一周就凉了？
后台回复“财报”，获取阿里巴巴2020财年Q3财报；
回复“行业报告”，获取生鲜电商行业报告、夜经济行业报告。
文/朱婷
编辑/斯问
“云蹦迪”，正成为年轻人社交和娱乐的新方式。
通过直播打碟，“云蹦迪”这种在2018年就已经出现的娱乐方式，在本次疫情期间突然大行其道。
炫酷的灯光和躁动的电音节拍，即使带着口罩，依旧无法阻挡DJ和MC打碟的热情，炫目的灯光、强劲的音乐，让人有种亲临酒吧的感觉。而在手机屏幕的左上角，代表着打赏金额的“音浪”不断上涨，一路飙升至数百万、数千万。
战疫期间，上海TAXX酒吧首日直播最高在线人数7.1万，4小时内打赏音浪728.5万，折合人民币超过70万元。杭州OT抖音直播首日累计在线人数121.3万，5小时内打赏折合人民币近200万。
既为隔离在家的网友提供了宣泄渠道，也给酒吧、夜店行业带来了营收流水。看上去，似乎是一个多方共赢的风口。
全球百大俱乐部CLUB SOS的品牌总监告诉「电商在线」，“这次的‘云蹦迪’，对行业来说是一个新的启示，互联网化让酒吧触达的人群超越了地域，也让大家做起了线下不会尝试的东西。”
但对于“靠直播自救”的说法，酒吧方面明确表示，直播收入将全部捐赠武汉疫区。“更多只是一种尝试。”
2月16日，杭州OT酒吧已经停止在抖音上的直播，头部玩家的渐退，让这阵从元宵骤起的风口，并没有外界想象中的这么简单。
云蹦迪，年轻人的社交
“谁不梦想着能天天底气十足地喊妹子轮场蹦迪？”
没想到这个春节，97年夜场咖李一的梦想就实现了。
元宵节当晚，网红们还在自己的直播间里，和粉丝连麦互动时，抖音小时榜的排名已经被上海TAXX攻陷。相比直播间里欢声笑语的粉丝们，酒吧的蹦迪选手们，显得生猛了些。
“我朋友圈里有人说：‘一想到很长时间没法去蹦迪，就忍不住在直播间里刷了瓶黑桃A。’”酒吧的黑桃A香槟一般在6888到10888元之间，疫情期间，这些打赏的礼物全部以口罩的形式赠出，“相当于一口都没喝着呗。”
李一对「电商在线」（公众号id：dianshangmj）坦言，平时很多人去酒吧，点上一瓶黑桃A，图的是排面。“一个漂亮的灯架子摆在桌上，来来往往谁路过了都看得到。”
不泡夜店的人或许不太理解，通过打赏、刷礼物得以在平台上曝光，在陌生人社交场所，具有奇效。
“其实酒吧直播间能受到大家欢迎，也是因为它和线下环境，有着相似的作用。”在和「电商在线」交流的过程中，CLUB SOS的品牌总监冬瓜认为，参与云蹦迪的粉丝们，除了跟着节奏摇摆，同样也在进行社交。
李一就会先和平时蹦迪的朋友们开启群组视频，各自拿出饮料和冰块，对好野格之后在镜头前摇两把骰子，喝到微醺。“一般喝晕点再蹦比较不尴尬。”而这个时候开大酒吧直播的音量，“气氛刚刚好。”
相比之下，线上的陌生人社交，则更多是在直播间的评论区疯狂发布消息。
比较常见的是发布地域。北京的，上海的，杭州的，各自打上地标，同地区的好友会进行后台私信，疫情过去后，或许能结伴冲向夜场。
平台礼物榜上也经常能看到头像是家庭合照的用户。“人们对于社交的需求，不止是认识异性。”SOS的冬瓜表示，就像在线下开位置好的卡座、参与竞拍一样，也是用户展示自己、结交陌生人的方式之一。
酒吧不靠直播挣钱
对于酒吧来说，有需求就会有市场。
元宵节当晚TAXX酒吧的直播战绩，各家都看在眼里。其实早在短视频直播之前，酒吧行业的音乐共享，就已经在其他平台开展起来了。
“我们最早是在虾米音乐上做音乐共享的。”SOS的冬瓜告诉「电商在线」，虾米音乐上的功能，可以让电子音乐爱好者聚集在线上房间开party。One Third的杭州区负责人邵斌杰也向「电商在线」表示，OT的线上分享是从网易云开始的。
直到2月的元宵节当天，酒吧行业的云分享、云蹦迪，才真正开始视频化。
“酒吧行业要做线上直播，平台非常重要。”邵斌杰体会到，音乐平台虽然有着更多的歌曲、音源，但是没有画面。
更重要的是，DJ需要进行混歌，让音乐能够更自然的过渡，而非一首一首的顺序播放。“有些平台上有种功能：赠送一定礼物可以点歌。这就违背了CLUB在音乐上的灌输性，限制了专业度。”冬瓜表示。
因此宁愿回归品牌旗下的酒吧场地，也要把云蹦迪的气氛打造到位。
“线下酒吧里的氛围，非常适合陌生人社交。酒精，音乐，加上蹦迪，当人群聚集在一起，大家的能量会更好的爆发，现场版音乐节的火爆，也是一样的原因。”冬瓜发现，当疫情原因大家不能聚集和见面之后，评论区最多的信息就是“cpdd”（ 处“情侣”滴滴我）。
这既是组团一起玩的邀请，也有着暧昧的成分。
而还有一部分客人，长期在家无聊，又有消费的冲动，如何能快速曝光自己、认识更多的人？刷礼物上榜，就成了实现内心乐趣的途径。
为了尽力还原这样的气氛，“我们一场下来会有6、7位DJ上台表演，会整合旗下多家酒吧的资源。”冬瓜介绍，除了让现场的工作人员、包括出境的DJ都戴好口罩，定时测量体温，酒吧还会派保安用商务车接送表演者，确保防疫安全。
（OT的设备调试现场）
这样算下来，酒吧除了疫情期间线下关停带来的损失，还涉及直播投入的人力物力。直播的收入，能挽回营收上的缺口吗？
“酒吧其实并没有在靠线上直播赚钱。”邵斌杰提到，OT的每场直播中，喊麦歌手都会公开表示：酒吧将把直播所得捐赠给疫区。不少酒吧在直播中，大屏幕上也从之前的潮流画面，换成了“武汉加油”。
酒吧行业从业者向「电商在线」介绍，酒吧的利润非常高。
平时在线下，单店单日的现钱流水，就能超过100万元人民币。其中营收主要来自酒水、果盘和开卡的费用。有些夜场还会在特殊时段举行一些相关产品的竞拍。偶尔有全球知名的DJ演出时，会收取门票。
但直播带来的收入，在跟平台进行分成后，其实品牌只能拿到40%-50%，“这还是在加入了一些工会的情况下，单纯独立直播，分成可能会再低10个点。”
至于另一种营收方式，“礼物刷的频繁了，会有人过来私聊，提出刷够多少金额，将来线下可以赠送一些酒水。”李一遇到的线上酒吧营销，让他有种线上充卡的感觉。
但SOS的冬瓜明确表示，这样的拉客行为并不成立，“因为很难确保客户的地域，以及最后的礼物到底是来源于哪个营销人员的客户。”
因此短视频直播带来的收入，其实并不被大型酒吧和厂牌看中，只是大家在疫情期间，支援疫区的参与方式之一。
“云蹦迪”，蹦不起来
如今距离元宵节已经过去了一个星期，酒吧直播间里的在线人数，也逐渐开始下降。
就连每晚仍旧保持有5万左右在线人数的One Third也表示，会逐渐停下直播。“这种形式太商业化了，而且参与的厂牌越来越多，良莠不齐会把行业变得滥俗。”
“其实真正的夜店，想要分享的是比潮流群体的潮流，再向前一步的东西。”SOS的冬瓜觉得，酒吧直播开启后，整个行业其实都发生了很大的改变。
“前两天行业里流传着一个笑话：今年的喊麦MC都学会了说谢谢老板。”冬瓜观察到，这让原本MC的职能，从烘托现场气氛、点燃爆发，走向了直播主持人。
对于很多人认为的，疫情下“云蹦迪”成了一个风口，业内人士有着不同意见。
冬瓜觉得，酒吧上线直播的主要目的，在于跟客户保持交集，同时维护自己的品牌效应。但一些规模较小的酒吧，疫情期间参与直播，就算收入不用做捐出，也很难维系营收。“包括很多品牌在内，其实这一阶段都并没有一个成熟的想法，只是单纯看到了别家都在做，所以自己也要有。”
一名行业从业者告诉「电商在线」，大酒吧直播间里的数据，之所以望尘莫及，和品牌的运营能力有很大的关系。
“酒吧品牌后面的集团，会集中资源，只开启一到两个账号的直播。同时礼物榜上，也并不只有纯粹的粉丝。”他透露，不少工会在打榜的时候，背后都是夜店集团作为支撑，纯靠客人是不可能做到这个数字的，更别说强势占据每个小时榜的前三名。
所以酒吧靠直播收礼物，基本只是一场人人都想凑的热闹。
只不过热闹，在当下人人宅在家需要宣泄的当下，带来了一些影响。
“最近抖音号的粉丝增长量，每天都在五、六万人左右。”One Third的杭州区负责人邵斌杰告诉「电商在线」，这些线上的用户来自天南海北，疫情过去之后，也不一定真的能够全部转化到线下。但这当中80%的看客，又的确是酒吧行业的准客户。
如何能够在接下来，服务和调动好这部分客户，是这场疫情给酒吧行业留下的真正思考。
而这次的全行业的一场互联网化，不仅让大家“拉下脸”喊麦、打榜，在线上放低了姿态，迎合各类消费者。“以后也许酒吧真的会在演出的同时，架上一台设备，满足一些线上的需求。”上述行业参与者都表示，这完全会成为行业里新的可能。
“这就要求我们转变思维、不能只是聚焦线下。线上不能到场的客人，同样展现出了他们旺盛的需求。”在冬瓜的印象里，中国进入全球百大俱乐部当中的CLUB中，过去是没有直播概念的，“这下整个行业都会记住2020，因为这一年，发生了一件大事情。”
电商在线战疫日记系列，点击下方文章标题直达。