进击者聚划算“百亿补贴”上春晚

据多家媒体报道，继快手之后，聚划算“百亿补贴”将成为春晚合作伙伴。

玺哥认为，虽然聚划算上春晚是一次营销活动，但从它产生的价值而言，这是一个利企利民的好事！

01 下沉先锋聚划算

近两年来，下沉市场成了各平台玩家的必争之地。

2019年初，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布对聚划算进行重新定位，聚焦低线城市、县域、农村 消费者。同时，淘宝方面将聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道进行整合，加速向下沉市场挺 进。

在阿里系聚焦下沉战略的引领下，聚划算的发展势头十分迅猛。据媒体报道，2019年618大促期 间，聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个 。同期，聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额增长均超出100%。

半年后的双11购物节期间，聚划算的“爆款”玩法更加显示出威力，在购物节开场2小时内，就 制造了576个“千万爆款团”、超过7000个“百万爆款团”，为天猫当天1小时3分59秒就破千亿 成交记录提供了不可或缺的支撑。

2019年12月11日，聚划算“百万补贴”正式上线，以“正品保证、极致低价、官方补贴”三大 利好，全面为消费者带来普惠。上线后不到24小时，聚划算百亿补贴会场的参与人数就突破百 万规模，且其中65%的用户来自下沉市场。

经过近一年的发力，聚划算在下沉市场逐渐打出了自己的章法。以聚划算聚划算“百万补贴” 为开端，下沉战略开始进入新阶段。

02 进击者聚划算，“百亿补贴”上春晚

聚划算下沉战略的新阶段，不在只盯着竞争对手，它更注重将自己的优势和下沉市场相结合， 以进一步完善淘系下沉市场生态，着力推动阿里系电商向全球下沉市场迈进。

在刚刚过去的2020年元旦跨年活动中，聚划算以“百亿补贴”之名，赞助了包括江苏卫视、北 京卫视和B站在内的多档综艺直播晚会。

从12月上线“百亿补贴”到聚划算以“百亿补贴”之名赞助“四台一网”，不断加码的聚划算 ，也在不断进击。

玺哥曾在《聚划算加码“百亿补贴”背后，不仅仅是为了下沉》一文有说，年货节是电商平台 聚焦下沉市场非常好的时间点。在这个节点上 ，大量的进城务工、经商人群将踏着新年钟声回 乡过节，这些带着一二线城市最新消费观念的 人群，在返乡过程中会释放出巨大的年货采购需 求，他们的消费理念和意识，对老家人群的消 费观会产生相当重大的引导作用；反过来，农村 地区的人们也在消费升级的过程中，对来自一 二线市场的品牌产生了巨大的消费需求。每一年 的春节期间，这两股力量的交汇对接都对下沉 市场的消费潮流形成巨大的影响力，这段时期， 是任何一个电商平台都不容错过的市场良机。

以四台一网百亿补贴跨年活动为开端，聚划算开始打响了年货节抢夺战。

上春晚，是聚划算以“百亿补贴”之名赞助“四台一网”之后的又一大举措。这背后，是聚划 算进一步完善淘系下沉市场生态的战术部署，是阿里挺进下沉市场的决心。

虽然聚划算“百亿补贴”与春晚的合作细节目前尚未对外披露，但结合聚划算对“四台一网” 的赞助和2018年淘宝春晚合作情况来看，其规模肯定不小。

03 聚划算“百亿补贴”下沉，利企利民

从“百万补贴”到上春晚，聚划算虽然在战术上有侧重，但根本目的还是“下沉”。

在聚划算下沉过程中，不管是“百亿补贴”这种实实在在的消费补贴，还是集中平台资源，对 产业链的打造，消费者和企业都是利好。

对消费者来说，“百亿补贴”是实实在在的优惠，可以用同样的价格买到质量更好、价格更优 的商品，并享受到更快更好的购物体验。

聚划算下沉的背后，并不止“百亿补贴”，它背后还有对产业链的协同、重构，对消费者需求 的精确把控。

2019年，阿里打造产业带的进程在加快。其中，B2C业务线的聚划算出台了聚焦供给侧的“三箭 ”计划。聚划算联合2000个产业带、1000个农业基地，5000个数字化工厂，50000条特供生产线 ，为全国消费者带来产地直发的源头好货；而来自B2B业务线的1688，则上线了名为“超级产地 日”的活动。在这个活动中，1688陆续将浙江义乌、山东青岛、浙江织里、河北白沟、浙江温 州等15个产业带打造成为15个超级IP。

对生产制造企业来说，聚划算“百亿补贴”打造的产业带经济，以规模化的形式，为生产制造 商与消费市场之间构建了直接沟通的渠道。在阿里系大数据平台的支撑下，生产商可以利用C2M 制造模式及时了解消费市场动态，通过用户画像等精准手段的使用，研发制造出更加符合消费 者需求的产品，占领细分市场获得更好的盈利能力。同时，这种直连方式还大幅度削减了传统 流通模式下多重中间环节的费用，极大节省了企业的市场费用。

玺哥认为，当前火热的“百亿补贴”对国内的制造业，农牧业等是利好消息。这是制造业，农牧业等转型升级的最好时间，相关企业、产业带、地方（原产地）应该抓住机会，做大做强自有品牌。