植保无人机到底如何搞？ 文/崔亚
未来种植需要综合农事服务商 未来农资是农机站前台 农资站后台
【专业化的统防统治组织，美国一万多家植保服务商，中国300多万家的农资经销商，未来随着机械化程度和种植规模化的发展，留下来的可能就是10%。在美国，其中四家控制了近乎70%的市场份额，专业化的统防统治组织会形成市场的垄断，日本个人购买农资仅占20%，其他都是合作社或协会等组织购买。】
一、问植保无人机未来到底如何，先了解一下当前局势。
国内最早的植保无人机应该是2010年无锡汉和生产出来的，然后2012年安阳全丰和广西田园分别开始在田间开始喷洒作业试验，也有一些别的企业在做，这一年被部分人称为植保无人机的元年。3年过去了，陆陆续续的有企业加入这个阵营，但市场声音极小，直到2015年，植保飞防市场有了一个小爆发，有了更多的声音和动作，这一年又被人称为植保无人机的元年；到2016年，笔者又听到很多人在讲2016年是植保无人机的元年。
在市场的不断被培育与破坏中发展着植保无人机，由屈指可数的几家企业到现在数百家的企业，成长有目共睹，问题也从冰山的一角慢慢浮出水面。
全丰航空、无锡汉和、极飞农业、大疆创新、高科新农、北方天途、天翔航空、珠海羽人、天鹰兄弟、湖南博航、北京韦加、农博士、农飞客、蜻蜓农服、心意植保、湖南省统防统治服务联盟……
科研院所和高校也在为这个行业提供坚强的技术后盾。北京航空航天大学、中国农大、华南农大、中国农科院植保所、农业部南京农机化研究所、辽宁通用航空研究院、南京航空航天大学、南京农大、中国农业机械化研究院…… 这些科研单位和高校与航空植保企业联合开展航空植保飞行器制造技术与装备、专用剂型研发创新、航空喷施作业技术标准、农用无人机自主飞行控制系统研制、高效轻量化航空喷施装备关键技术和设备研究等，为植保飞防提供新的科技支撑。
如今不少人不单纯依靠飞防，而是建立了多种器械的打药队。因地制宜，解决如下痛点：市场并不非常认可的作业效果、难而又难寻的作业单子、短暂的作业期不足以维持全年、低廉的市场服务价格、高额的维修保养费用、难以养活的飞手与飞防大队、药害出现时的赔偿纠纷……
想盈利办法：通过提高飞手的作业和维护保养水平，整合资源跨区作业，提高植保机的使用效率，需要更合适的商业模式；让飞防手不只是一个综合性的飞手，而且是一个会操作多种机械的机械手，打药期过了，就去做别的植保服务；将卖药与打药结合起来，不打药的时候就深入田间地头，卖产品，做服务；将农药生产与喷药作业对接起来，旺季下田打药，闲暇回车间生产。
二、植保飞防产业是一个交叉学科，企业决策层的视野经常会受限，局限在自己的学科内，而这个产业又必须做上中下游产业链的资源整合，做好完善的配套体系，能整合好产业链资源的，将会有更好的发展。
当前不盈利的原因有几个：1.飞机本身成本过高，售后服务体系不健全，维修和保养成本高；2.养一个飞手太贵，养一个牛逼的飞手更贵；3.喷洒效果不好，甚至出现药害，农户不买账，甚至要赔偿；4.自动化程度低，作业效率还不够高；5.植保机闲置率过高，没有实现跨区作业；6.电池和发动机成本都相对较高；7.地块分散，作业单子相对不多，作业面积小。
植保飞防一线市场，一半让人喜悦，一半让人忧愁。所谓“一线”是由两部分构成的，各地农户＋各飞防公司。第一个构成部分农户，目前各家无人机必争的地方像新疆、东北三省、河南、山东、安徽等农业比较集中的省份，在这些一线认可声还是不少的，当然质疑与否认同时存在。各地对无人机的接受程度也不一样，在农民地块面积大和劳动强度大的新疆，对植保无人机的需求认可度高一点；第二个构成部分飞防公司，市场上还没有一枝独秀，做得特别好的，只要做得好，那绝对都是赞，市场上我们常见的那些无人机组织也没有听说做的很烂的，都有过赞扬也被泼过冷水；但也有不少不知名的公司做的很烂的，烂的一塌糊涂，影响了飞防的市场口碑。
无人机打药“效率高，效果还不错”与“效果还是不行，问题太多”便是市场上的两种声音。有些农户盲目地把植保无人机神化了，认为其神通广大，有些农户却对此极度的不认可，更有各地“炸机”事件，让农户认为植保无人机就是个玩意，这是因为飞手操作技能参差不齐，许多试验机型本质软件系统不过关。
不少的农资经销商已经加入了飞防大军，虽然多数可能并不赚钱，但是在为未来布局，有很多很多的农资经销商还在追问，还在徘徊：“植保无人机，到底要不要买，要不要做？”
三、认为是“火坑”的原因大概有这么几点：第一无人机打药，目前效果并不理想，农药利用率低；第二农药漂移问题，足以让你倾家荡产，不要轻易在防治除草剂上用飞防。除草剂发挥除草作用需要较大的水量，飞洒难以保证足够的水量，除非加大起飞频率，使用几十公斤水箱，这会带来效益效率新问题，带来作业成本大增难题。三经销商养植保无人机的成本极高；第四飞防的天然缺陷与非质量纠纷。
需要认知的是：高效喷洒机械不单纯指飞机，还包括其他自走式宽幅机械等类似药械，飞机喷洒并非万能，不可能适应所有农户的地块，如有较多障碍物地段，需要大水量的喷药的作业，这都需要飞洒以外的药械补充。
当前的植保无人机让你赚钱很难，不过问题是可以一步一步解决的，在市场上少数的服务组织和经销商已经解决或改进提升，并小范围盈利。 全丰、汉和、极飞、克胜、田园……坚持了多年，投入巨大，难道会草草收兵，不再尝试？机遇亲睐有准备者，今天的准备就是明天起飞的预演，没有坚持哪来明天的收获。
植保飞洒最好的投入是联合体运作。高效喷洒技术研发、药剂制造、高效药械制造、专业喷洒组织共同投资。大农户、家庭农场、植保组织租赁联合体的植保机、采购联合体的配方套餐、购买联合体服务团队的服务，破除维护难、飞手培养难、机械大半年成本沉淀、革新难、大包装专业飞防药制造难等困扰。
蜻蜓农服(www.qtnf.cc)就是克胜人发现农业服务平台的商机开始的创新，2015年获得盐城市互联网创业大赛一等奖，团中央创新重点推广项目。该平台获得农民日报、CCTV农业频道密集关注报道。蜻蜓农服立志让农民种田轻松，开展一站式系列服务，已打出了名号，开辟着越来越宽广的喷洒服务市场。几年来以农药喷洒服务为突破口，将克胜名牌农药直接喷洒到田间地头，获得了实实在在的经济效益、社会效益。
伴随政府购买服务的加大，政府与联合体共建打药呼叫服务平台成为可能，由财务支付的政府喷洒购买服务一律理在共享平台上公开进行交易。
天下大势，顺之者昌。办法总比困难多，市场早已验证了飞防打药可行，目前谁解决了平台沟通难题，实现平台药械一体化运营问题，谁就能在行业生存，未来专业化的农业服务组织会摧毁单纯的农资产品销售，未来社会化服务必由飞防平台体系承担重任。