【头条】经销商 会被拖垮吗?
在环保督查与原材料上涨双重压力下，一方面表现出市场难做的态势，与此同时，又不断地有外资企业和国内企业在扩建和新建产能，让国内涂料市场的竞争形势更加扑朔迷离。
那么，在涂料行业竞争趋势越来越白热化的背景下，面对不断扩张的产能，经销商们又是如何生存，他们又有什么应对的计划呢？
恒莉艺术漆福建泉州代理商林锦富：
在传统乳胶漆转型以及市场需求不断扩大的情况下，艺术涂料产品也呈现出多样性的发展。据我了解，在创新型涂料壁材领域，目前传统液体壁纸以及硅藻泥的占有率比较大，贝壳粉在这两年也逐渐火热，效果类似于硅藻泥，还有小众市场的墙衣。而艺术涂料这两年在行业知名度越来越大，我认为其发展前景是最好的。
未来，随着各品类产能的不断扩增，市场竞争将越来越大，极有可能因恶性竞争引发市场价格的混乱。我们当地市场目前鱼龙混杂，各种品牌层出不穷，另外以游击战方式，到处找工地做工的非专业油漆工也很多，使涂料市场的产品质量和售后服务都得不到保障，从而拖累销量。目前我们厂家正在进行传统液体壁纸到新型艺术涂料的转型，这也符合当下艺术涂料是市场一大发展方向的趋势。
涂料品类的扩增给经销商最大的冲击就是竞争加剧，拿我们当地最流行的肌理壁膜来说，其竞争性对我们艺术涂料的经营还是有一定影响的。但尽管如此，经销商还是应该在巨大的竞争中坚持自己产品的定位，在低价竞争中坚持走高端产品路线，同时指导客户不应只追求低价而不顾质量。总之要坚持做好自己的产品，不在恶性竞争中随波逐流。另外我也希望行业能进一步推动艺术涂料在建筑行业的知名度。
枫源漆湖南常德代理商孙昌保：
现在的涂料行业已经趋于成熟，产销量上升空间很有限，而不断有外资品牌和国内企业扩大产能是很正常的。因为只有这样，才能不断淘汰一些竞争力有限的中小企业，从而为扩大的产能提供市场。我个人感觉，大品牌在终端的影响力越来越强，而且有些产品的价格还很低，这使得中小品牌的价格优势荡然无存。
在新的环境下，作为县级经销商，我们已经开始朝着家居的其它领域进行拓展。只要是关于装修范畴的事，我们都有在做，包括石膏角线、集成吊顶、二次翻新、新房装修等，涂料现在只是我们盈利的一个点，所以我们对市场仍然充满信心。而在其它业务开展的同时，我们油漆的销量基本是稳定的，多年积累的人脉和口碑给我们提供了一个很好的生存空间。我觉得涂料市场还是需要强势企业加快兼并重组，吸收中小品牌经销商的销量和网络，形成强势的民族品牌。而我们作为经销商，不断随市而变，始终保持积极乐观的心态才是王道。
三银漆安徽池州代理商徐继亮：
我了解的比较多的是硅藻泥和艺术涂料这两块，但我们当地市场上，做硅藻泥的不多，消费者对艺术涂料的了解度和接受度也比较低。现在有些企业产量的不断扩增，对涂料经销商肯定是有所冲击的，且对一二线城市的影响应该较大，我们当地市场目前还未表现出来。我是99年开始接触油漆，2007年做三银漆这个品牌，一做就是十年，并且是以做家装涂料为主，如果产能扩增不可避免的话，那我个人希望产能扩增能朝家装这个方向发展，比如可以在产品技术上多创新等。
至于涂料行业将进一步加剧的竞争形势，我认为生意不是急于求成的，需要一步一个脚印，慢慢来落实巩固。因此，我的策略分为两个方面：第一、服务好回头客和转介绍，这两块一定要好好把握。第二、现在是资源整合的时代，我会重点加强与油漆工和装修公司的合作。我每年的销量之所以能稳步增长，就是靠这两方面的用心经营。另外，我也希望行业能借此规范下涂料市场，整治一些产品不合格、不环保的企业。
摩登大师艺术漆长沙代理商廖政超：
我觉得在涂料行业竞争形势越来越白热化的情况下，业内企业不断扩增产量的行为是个好的开端。首先，这样会促使小企业、小作坊的倒闭，从而给品牌达标企业更为广阔的生存空间。其次，房地产、汽车制造、船舶制造等相关行业的火爆，大大增加了对相关涂料产品的需求。因此，其涉及到的建筑涂料、汽车涂料、汽车修补涂料、船舶涂料、航空涂料等细分领域的产能扩增是必须的，比如湘江涂料等企业都在布局细分领域。而不管是企业还是经销商，在竞争将更加激烈之下，都会进入新一轮洗牌，不断抽掉坏血，输入新鲜血液，会使经销商在销售的路上不断创新，使得服务更加专业、消费更加透明化。
目前在长沙市场上，涂料扩增的影响还是比较大的，但是对于我的冲击并不大，因为我做的艺术涂料主要是走高端客户路线。我目前尚未收到品牌官方扩增的通知，如果必须进行产能扩增的话，我希望扩增的方向是以市场需求为导向，这里说的需求包括产品的环保性、使用寿命、审美以及物理性能。而作为经销商，要想在产能扩增中受益，我认为可以从以下两方面开展：一、充分了解自已经营品牌的使用范围、施作目的、功能作用、施作条件、产品优势；二、需要具备扎实的产品专业知识，为客户提供专业的技术支持。此外，对于涂料行业将进一步加剧的竞争形势，我会秉承以“客户为中心，不断创新，实事求是，永续经营”的经营理念，持续发展。也希望涂料行业各生产企业及经销商能做到实事求是，不要虚假欺骗，只有用利他思维经营，才能健康长久发展。