【头条】冲击涂料产品销量的市场因素

随着涂料行业乃至整个建材行业发展程度的不断深入，市场涌现出来的新型装饰材料品类越来越多，尽管消费者对不同种类的装饰材料的认可度并不相同，但并不影响它们的集群效应给涂料产品带来的冲击。那么，市场上公认的冲击涂料产品销量的装饰材料品类有哪些呢？它们本身的竞争性是如何体现的？经销商又是怎样应对这些冲击的？

紫荆花云南楚雄经销商王明：

现在市场处于变革与转型的形势当中，涌现出了很多新型装饰墙面材料，像内墙装修领域的集成墙体板及各种艺术涂料等产品，这与内墙装修风格趋向于多样化不无关系，其中，艺术涂料将是内墙面漆产品强有力的竞争对手。外墙市场也兴起了真石漆、水包水、水包沙等品类，对以前的传统平面外墙涂料冲击很大。因此，经销商针对不同时期不同产品的冲击，应该做出对应的活动策划，并加大宣传力度，从服务的理念出发，做服务型经营模式。现在经营暴利产品的时代已经过去了，我们要学会打造自己的爆品，并学会引爆爆品，以实现销量翻倍。随着市场竞争的加剧，经销商必须从产品的结构、市场的反应以及市场的需求上下功夫，通过团队的共同努力打造当地市场的品牌新坐标，因为面对未来，只有保证销量，才能实现长久发展和生存。

浙江经销商郭长涛：

从目前行业的装修情况看，40%的家装用墙面装饰材料仍然是墙纸墙布。不过这个总体趋势是在下降的，并且墙纸墙布的使用正在走向高档和低档两极化，而中档墙纸在逐步被硅藻泥和艺术涂料所取替，此外，艺术涂料替代高档墙纸墙布的现象也有所呈现。

就涂料产品经营本身而言，现在经销商仅仅做好初级的调色打板、现场指导、物流配送等服务，是无法满足客户的需求的。客户需要的更多地是贯穿——事前的效果设计、事中的效果落地以及最终的效果呈现——整个过程的参与感。因此，未来诸多无法提供相关服务的零售店将逐步被淘汰，涂料生意的规范程度将提高，零售店与油漆工的依存关系也将逆转。所以经销商必须站在未来的角度考虑现在的生意，以终为始着手布局，做到长线发展与短线增长同步，方能在拐点到来时，持续在涂料行业的生存发展。

鑫意佳运营/大漆坊海南总经销吴伟：

我觉得冲击涂料产品销量的，不是替代品，不是竞品，而是思维。很多人在谈互联网思维和传统思维，其实不在于你本身是互联网企业还是传统企业，而是你的思维决定你是什么。我认为企业应该不断寻找新的市场和产品，同时敢于培养竞争对手，也就是培育市场，只有这样的格局，大家才能携手把市场做大。拿刷新领域来说，一些介入早且成绩卓著的企业已经开始培训竞争对手了，我十分认可这种做法。

当前很多企业都出现了销量锐减的情况，事实上这是竞争场地和消费场景的变化，所造成的必然发展趋势。毕竟互联网让经济更新速度变快了，让信息透明了，发展路径增多了，同时消费流量也分散了，企业也要做出适当地改变才能适应发展趋势。就目前来看，为了实现再次发展，企业要么进入全渠道，要么聚焦细分领域重构品牌，或者两者齐头并进，以期有新的发展。我现在准备的应对策略是迎合互联网，打造互联网+平台，以线下多品牌运营为核心，内部小组制为协同合作，以品牌为基础，重构一个全新的涂装产业板块。具体就是：线下品牌运营+线上020+集采分享模式，致力于打造一个涂装线上好市多；线上国美苏宁，以便捷，高效，专注，极致，低价，高质为理念，提供涂装产业一体化整体解决方案。这样既能为企业提供品牌塑造，又能为企业对接客户开通一条绿色通道，同时让下游工程商以低价高质的产品，打造更好的工程质量，做到环保高效。

德阁饰矿物漆河南郑州代理商王绍博：

就我们当地市场来说，今年有多种不同种类的新型装饰材料涌现，比如贝壳粉、无机涂料、集成墙面等。其中，消费者对集成墙面的认可度尤其高，因为它不仅环保耐用，而且施工比较方便，大大的增进了施工进度，同时视觉效果也不错，有着乳胶漆达不到的优势。在装修风格方面，河南今年比较流行欧式风格，高档、美观、大气，当然中式也不少，连带的壁纸、质感漆、艺术涂料等装修材料非常畅销。而由于高度的实用性，艺术涂料在各种高档装修中不断脱颖而出，除了有让人眼前一亮的涂装效果，其优良的环保性能也广泛地被认可，所以对乳胶漆产品产生了不小的冲击。

综合来看，我认为涂料产品最突出的竞争对手是壁纸，其次是集成墙面、墙衣、大理石瓷砖等。可尽管有不同产品品类的冲击，我还是坚持涂料是最为实用的墙面产品，这是我从业六年的经验之谈，并且现在不断涌现的新型涂料也让消费者有了更多的选择。因此我觉得坚守涂料行业、勇于创新依然非常有必要，在2017年上半年，我已经完成了整年任务销售额1200万，接下来我会带着我的的团队再创辉煌。展望未来，对比2017年的产品涌现情况，我觉得2018年市场上也会出现各种各样的产品，我需要为接下来可能到来的新一轮冲击做好充分的准备。