成交的技巧和方法

一、成交的技巧

为何有如此的推销者在最重要的节骨眼要求签单的时候突然停下来？

想想五岁的小孩不断的要求老爸要吃冰淇淋，不达目的决不放弃；这种closing的精神是你与生俱来的；只是在成长过程被拒绝的经验太多，接受了太多“不”的规则，导致你放弃开口要求…..

二、成交的方法

1.  谈话式成交法；

第一，你等于建立一个自己的完整网站及展厅

第二，你在全世界最大的采购型B2B平台上的贵宾区做推广，享受排名优先的服务….

第三，所有的费用加起来只需1.5万元，你就可以快速有效的掌握电子商务带来的商机…这不就是所有的需求吗？

2.直接成交法；

尽管他们运用了其他技巧，每次销售仍不忘紧迫盯人、直接要求成交

事实上，许多顾客就等着业务员这句话

应为客户都有基本的恐惧感——不愿主动承诺成交，因此业务员必须帮助客户当你直接要求客户购买的时候，当然偶尔客户会拒绝

即使如此，这个技巧也让客户觉得受到尊重

因此，不要放弃任何机会，直接要求客户购买，效果很好的

2.  利用细节成交；

成交不是简单的是非题

如果业务员问顾客买或不买，答案通常是否定的

然而请顾客就简单、次要，可以肯定产品价值的细节问题做出选择，此温和地引导顾客，就可以探知顾客的购买意愿。

4.  假定成交法

细节问题秘诀是最圆滑的成交手法，不会导致顾客不快

如果顾客还打算买，他会认为业务员只是询问一些细节，不会感受到压力

如果顾客决定购买，则自然而然地回答问题，接着购买产品，并且相信自己掌握了主导权