“新木桶理论”与“紫牛”产品 | 经典概念系列6
其他收听方式：
3.在喜马拉雅搜索“管理之声”，可收听“创新”系列、“德鲁克十大经典案例”系列、“明茨伯格”系列。
“经典概念中的变革创新之道”系列之六
“新木桶理论”与“紫牛”产品
新木桶理念是说，市场环境千变万化，很难具备一个理想的平面状态，大多数其实是非均衡的，就像是一个斜面。在斜面上，木桶装水的多少取决于最长的那块板子，即长板理论，长板就是企业的核心竞争力。当你有了一块长板，围绕这块长板就可以展开布局，赚到利润。长板可以是品牌、研发、平台、粉丝，而在称动互联下的创业创新时代，有人进一步提出，打造一个独特的“紫牛”产品，以单品破局更为有效。
大家熟知的“木桶理论”是讲，一个木桶能装多少水，取决于最短的那块板子，由劳伦斯·彼得基于企业在相对均衡稳定的外部环境下如何提高和改进而提出来的。以木桶理念为基础的话，改进的着力点就是不断补齐短板。
但在互联网时代，木桶理论正在被新木桶理论，也叫长板理论所替代。
新木桶理念是说，市场环境千万万化，很难具备一个理想的平面状态，而大多数其实是非均衡的，就像是一个斜面。而在斜面上，木桶装水的多少取决于最长的那块板子。对于企业来讲，长板就是核心竞争力。当你有了一块长板，围绕这块长板就可以展开布局，赚到利润。同时也可以用合作、购买的方式，补足其他的短板。
事实上在全球化分工基础上，很多企业正是长板理论的践行者和受益者。百事可乐在中国的战略就是这样：他们把所有的制作、渠道、发货、物流全部外包，只保留市场部的寥寥几个人运营百事可乐的品牌。仅仅做好品牌这个长板就好。青岛啤酒都产自你附近方圆 100 公里的啤酒厂，瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家，而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方，贴上自己的标签。
互联网企业进一步把长板理论发扬光大，并进行了优化。苹果公司只做研发设计，其他一切都外包了，所以他没有一家工厂，却生产出了销量最高的苹果系列产品。Google 收购了摩托罗拉，转身即出售给了联想，理由也基于长板理论——CEO 佩奇解释说：“这笔交易使谷歌将精力投入到整个安卓生态系统的创新中，从而使全球智能手机用户受惠。”翻译成我们能理解的话：Google买回来个手机公司回来补短板（硬件），但是不是要继续于专注我们擅长的长板（系统）会更好。淘宝做成了最大的交易平台；小米做好了粉丝互动，称“得粉丝者得天下”；腾讯则靠QQ抓住了几乎 8 成的中国网民。
上面几家企业的长板是平台、系统、品牌等，而当你这一切还不具备时，你又怎么去创造你的长板、抓住你的长板？“紫牛”产品、单品破局的理念应运而生。
雅虎前全球营销副总裁赛斯·高丁写了一本书叫做《紫牛》，他讲自己在在北欧旅游时，起初看到沿途山野上毛皮光滑、黑白相间的奶牛，觉得这个景观真是太漂亮了，但是随着车往山里面开，漫山遍野全是这样的奶牛，这一幕风景就变得很平常了，如果这时候视野里突然出现一头紫色的奶牛，他在这一生中都会记住这个场景。他用《紫牛》这个概念来告诉大家要做过目不忘的营销。
而猎豹移动 CEO 傅盛借用紫牛的概念来讲产品设计，他说，光做风口上的猪是不行的，要做风口上的紫牛，一定要做一种与众不同的、代表未来趋势的产品。在这个时代，独特性远远重要于全面性，要以单品带体系，做好一件事情就能改变世界。他以罗永浩举例说，当一个英语老师都可以做手机的时候，说明单点和单品是最好的机会，一旦这个单点起来的时候，就可以用单点冲击体系。而破局点就是：极简、差异化、自增长。极简是一个非常重要的点，微信的支付体系就用一个红包打开了，这是一个多么简单的点！却是多么有效！？
（本栏目策划、编辑及语音：尚艳玲）
欢迎持续关注——
这里是原生态的语音、原创的观点和形式。
我们只想用真诚的态度、媒体人的视角、管理学的知识为您建一个朴素、安静的管理类语音后花园，和同道之人一起思考，一起前行。
语音传送，思想相随，
助您做最好的自己和最有生命力的企业！