20个经典，管理心理学效应，有趣又实用

模型在手，方法我有！

1、马太效应

强者愈强、弱者愈弱。

反映了社会两极分化的现象，富的更富，穷的更穷。

如果某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

2、蝴蝶效应

一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

指一件表面上看来毫无关系、非常微小的事情，可能带来巨大的改变。

3、鲶鱼效应

鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。

企业管理者激发员工活力的有效措施，组织管理部门通过引进优秀人才以激活原有员工的活力，产生一石激起千层浪的激荡效果。也就是，引入强者，激发弱者变强

4、口红效应

也叫“低价产品偏爱趋势”，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品、廉价的非必要之物。

5、出丑效应

又叫仰巴脚效应，犯错误效应。

是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人。

意指精明的人无意中犯点小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而更使人觉得他具有和别人一样会犯错的缺点，反而成为其优点，让人更加喜爱他。

6、巴纳姆效应

人们很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

若能够捕捉到大众笼统的一般性的心理需求，则对吸引、发展顾客群具有更高的价值

7、牢骚效应

凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多

建立公司的上下沟通机制，给员工发牢骚的机会，让员工的不满都发泄出来，才会心情舒畅的投身到工作之中

8、肥皂水效应

将批评夹在赞美中，将对他人的批评夹裹在前后肯定的话语之中，减少批评的负面效应，使被批评者愉快地接受对自己的批评。

以赞美的形式巧妙地取代批评，以看似简捷的方式达到直接的目的。

9、拆屋效应

如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。

先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求。

10、晕轮效应

是指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。

任何人，用其所长，避其所短，那么他就是人才；相反，用其所短，避其所长，他就是庸才。

11、皮格马利翁效应

又称，罗森塔尔效应。通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师原来所期望的进步现象。作为教育者，无论是教师、家长或其他人员，对于受教育者充满信心，相信他们能发展得更好是很重要的。

……