阵痛下的反思：房企大招大裁下的双输局面如何规避？
艳姐说
楼市寒冬之下，老板的焦虑，让“裁员”成了控成本的一大手段。
在早前曝出的裁员消息中，有高歌猛进的龙头房企，有异军突起的黑马房企，也有低调稳健的国企。
有的项目团队被“一锅端”，有的直接宣布停止招聘、只出不进，更有房企缩减校招规模，并裁掉了部分今年新入职的校招生。
大招大裁之下，一进一出可能是几十亿的损失，对于企业与个人无疑是双输局面。当然有市场大环境的原因，但一些存在于房企们自身的问题也不能忽视。谨以此文给到行业一些借鉴。
近日，有知情人告诉艳姐，某房企总部要进行大幅度裁员，总比例高达50%。“该房企估计春节前就要干到剩下8000人”，“这次动作很大，远超过我们想象。”
截至发稿，地产人言还未看到有关该消息的正式公告，该房企也未对此消息进行回应。
但值得注意的是，近年该房企曾豪掷几个亿猎头费在行业内疯狂“挖人”，仅仅一年光景，就被曝出要裁掉一半的员工，前后对比相当明显。
如此大招大裁，显然是一个双输的局面。
对房企来说，虽然裁员后可以减少人员成本支出，但短期内需要支出一大笔裁员成本。而且，裁员也是对前期招聘资源投入的巨大浪费。
资深人士表示，房企这种总部裁员行动，一进一出浪费的直接人力成本一年超过60亿，更不要说隐形成本的损失了。
长远来看，裁员也是对房企雇主形象的一次重创，进而影响未来的人才招聘。作为上市公司，也可能对股价产生波动。
另外，裁员也会影响留任员工的稳定性，他们会担心“未来同样的事情会不会发生在自己身上”；裁员方式的公正性也会影响留任员工对企业的信任感和忠诚度。
对于被裁掉的员工来说，短暂的职场经历在简历上无疑是减分项；一些员工在某一个项目中没有完整的经历，很难获得全局性的经验，对日后工作的开展帮助甚微。
因此，不论对房企还是员工来说，裁员都不是一个简单的“财务事件”。
此番多家房企的裁员，有市场大环境的原因，但是对于选择裁员的房企自身的问题也不能忽视。究其原因，大致如下三点：
1、房企缺乏人员规划意识，爆发式招聘＋爆发式裁员
前面我们说过，有的房企在市场好的情况下豪掷几个亿猎头费疯狂挖人。
融创、绿城、泰禾等知名企业的热门岗都是一些房企“抢夺对象”，有的特别喜欢挖万科的高管。大江南北、体制内外，很多人都接到过一些房企及相关猎头公司充满诱惑力的“挖角”电话。
有房企所有有编制空缺的经理以上岗位，就有500多个。除了每个区域设置区域总外，还社招了40个区域总作为储备。
这种大手笔的招人和挖角方式，在前几年楼市行情一片大好的时候，确实让有的房企风光了好一阵子，但现在楼市冷了、拿地缓了、项目少了，自然出现了人才过剩的现象。
而且，有的房企喜欢用人海战术冲业绩，不太关注个体能力，人均效能持续走低。知情人士称，有的房企的人均销售额不到900万，作为对标，比较健康的万科大概在5000万左右。
在市场好时，每个员工都能出业绩，感觉个个都是人才。到了市场不好的时候，才发现公司里充满了缺乏思考、只会执行、业绩平平的“小白兔”，只好手起刀落，统统裁掉。
艳姐认为，不强调人才品质和企业雇主品质，大招大裁，从长期来看是没有前途的。如果企业不做出改变，很可能会在下一轮地产公司升级和行业聚合中迅速后退。
2、过分依赖现金流，利润或注水
提到裁员，很多人的第一反应是开发商缺钱了，需要通过裁员来“向管理要利润”。
有些房企在资金链问题上确实饱受质疑。虽然有的发布公告进行了辟谣澄清，但今年以来，出让股权、甩卖重点布局区域土地的动作，还是引发了市场的进一步猜想。
坦白讲，如果单从业绩上来看，有的房企近几年的表现还是非常亮眼的。
但问题是，有的房企虽然帐目利润可观，但大多是纸面财富，而不是真金白银。这一点，从应收账款可以看出一二。
数据显示，有的房企近年来的应收账款逐年增多。
这些应收账款或存问题，先不谈坏账的可能性，回款周期就巨巨巨巨巨巨巨巨长。
更关键的是，有的房企的业务模式投资周期长、资金周转速度慢，因而对现金流极度依赖。
应收账款无法在短时间变现，对房企来说，显然是一个不小的资金压力。
另外，随着楼市调控趋紧，有的房企可依赖的现金流——住宅业务销售回款，今年以来也并不乐观。加上融资收紧和行业还债高峰的来临，对资金链提出了更高的要求。
有内业资深人士分析，如果房企的经营现金流无法形成闭环，只靠应收账款驱动业绩增长，以业绩增长驱动融资，再以融资驱动应收账款，如此循环那就……
3、问题根源：业务模式的反思
不可否认，有的房企业务模式在前些年让房企完成了迅速的飞跃，但任何一种发展模式都不是完美的。
首先，有的业务模式受政策市场影响比较大。
在布局上相对集中，借着政策的东风，“重仓持有”曾让其无往不利，迅速上位。如今，风口一过，限购使得市场整体下行，房企产品量价齐跌，资金链承压，模式的问题也随之暴露了出来。
并且，其业务模式很容易受到融资环境影响，一旦哪个环节没有做好，就会出现融资成本高、负债率高等风险。
其次，有的业务模式对政策依赖性比较大。
这两年，为了分散布局风险，有的房企开始向全国其他地区复制和推广发展模式。虽然实现了新的增长极，但除了在其重点布局的地方有一定的优势外，其他的地方优势并不大。
综上，缺乏人员规划意识，高度依赖政策，重点布局市场萎缩，全国复制难，缺乏C端的核心竞争力……都是导致有的房企大招大裁的因素。
不过，如果房企能够通过裁员，对组织架构进行优化，解决掉人员臃肿的问题，或许会为房企带来新的发展模式。
前几天，一位刚刚拿到某房企offer的朋友在群里咨询：在楼市下行、裁员消息甚嚣尘上的时候，该不该接受某家的offer？会不会进去没多久就被裁掉了？
艳姐觉得，面对裁员，大家没有必要这么担忧，更不需要过于悲观。
裁员虽然会产生阵痛，但是对于企业来说未必不是一个好的选择。
如果一家房企主动裁员，至少代表着三件事：一是这家公司还有救；二是这家公司还能支付得起员工辞退费；三是这家公司可能有转型的机会。
反之，当市场出现问题时，一些房企依然盲目地追求规模，不断地招人，最后连裁员补偿金也发不出来，轰然倒闭，才是最可悲的。
对于被裁掉的员工来说，裁员固然残酷，但与其一味的抱怨，你更应该问问自己：为什么被裁掉的是我？
只有站在行业的角度、企业的角度，从更高的格局去思考当前的问题、看待自身的发展，才能够让你在裁员中有所收获。
当然，被裁掉的员工也不用自我否定。一些房企为了长远的发展考虑，优化组织结构，去臃肿，或者转型，都会对人员进行调整。所以，“被裁员”并不一定代表你的能力不行，只是当下你在这个岗位不太合适。
未来十年，或许不再是黄金时代，但对于地产人来说，仍然机会多多。艳姐认为，修炼好内功，不断提升自己的竞争力，拓宽人脉关系网，提高自身的能力和素养去适应行业的新变化，才是最扎实、最有效的途径。
对于房企来说，要尽量做到：在优化人员结构、控制人员成本的同时，将负面影响降到最低。
当然，HR也要扮演好自己的角色。
裁员虽然是行业的境遇，是企业的决定，但是对HR来说也是一个不小的挑战，不仅要对企业负责，也要对员工负责。尽可能的妥善处理好裁员过程中可能发生的一切问题，同时稳定好现有员工，不让裁员的风波影响到留下来的这波人，做到平稳度过。
在只能顾着“活下去”的时代，裁员是房企不得不做出的艰难选择。就像前阵子有高管说的那样：“今年是行业拐点，房地产人才整体过剩。谁去谁留都很正常。”
对于房企和员工来说，裁员是挑战也是机遇。因为只有在市场不好的情况下，才能够真正体现出企业、团队和员工的真实能力。大浪淘沙，是金子总会发光。
总之，经营不易，裁员更不易。正确看待裁员，未来依旧光明。
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主编：张艳
责编：达令周