数字化转型不仅仅是B2B平台
这是“慕蓉”公众号第325篇原创文章
专栏 | 数字化商业
作为产业端数字化转型的经典模式，几乎现在提前传统企业数字化转型就会提及B2B的商业模式。确实B2B是成功的模式，前有阿里巴巴等平台获得了空前的成功，传统产业转型案例有找钢网、粮达网等等平台，但是经历了野蛮生长的过程，近一两年来看对于数字化转型企业来说，仅仅是线下交易搬到线上是远远不够的，产业端的变革需要产业链的重构，在平台上提供综合性的解决方案，这就是所谓的产业互联网了。
那为什么B2B平台是远远不够的呢，我们可以从行业的发展历程来看一下：
信息平台+撮合交易：
B2B的早期模式，当时限制于互联网技术刚刚起步，平台网站刚刚兴起，阿里巴巴、慧聪网等平台就顺势兴起，在企业级客户之间架起信息桥梁，提供信息撮合交易，但是这种模式有非常明显的局限性，就是盈利能力差，买卖双方对平台没有持续依赖性，很少持续付费。
自营+联营模式：
现在比较成功的产业互联网平台，比如找钢网等平台，就是通过平台自营带动联营的模式，这时候的平台已经具备了线上支付及物流服务，这样在平台形成了贸易流、物流、资金流的三流合一，据了解找钢网自营比例达到60%以上，很多近年比较流行的产业互联网平台都是在讲一个“超大型贸易商”故事，平台最后成功与否就完全取决于融资能力和履约能力，这也是为什么现在的产业互联网平台上市难，融资难的原因了。
前两种模式的本质还是以互联网思维去构建电商的平台，其实为什么要做数字化转型，对于产业链的数字化转型更重要的是通过产业思维去构建互联网平台。这个和互联网思维的打法是完全不同的。数字化转型重在彻底改造产业链的数字化，通过对于产业链的重构，为传统产业创造新的机遇，通过现有的先进技术彻底解决掉传统产业的痛点。
个人认为未来产业互联网的终极形态应该是，标准化+串联上下游，首先产业互联网的终级形态应该是对产业链上下游进行彻底化的改成，从生产端到销售端，完整的实现端到端的互联互通，解决产业链各方痛点。同时完成标准化体系的构建，形成行业标准与价格风向标。由于产业链的联通，上下游可以方便的以销定产，以产定销。生产和销售得到完美的平衡，产业链各方成本最优，利润最高。在笔者心中，这种才是产业互联网的数字化转型终极目标。
在笔者看来产业互联网的精髓就是产业链数字化，我们现在提数字化转型和过去提产业互联网的区别是什么呢？产业互联网更具体的是数字化转型的载体，中国具有世界上最具有特色和庞杂的社会体系，产业端尤其复杂，比如我们经常做的农业领域，生产源头种植业数字化极为初级，产业互联网发展应该着力于产业链业务的串联，先把一条链路做到透彻，再逐步在链路上面扩展服务，这样才有持续性。通过一点的数字化突破带动全局突破，同时要注意物联网等技术的植入，对于传统企业转型有很大的助力。
标准化体系的构建对于产业互联网转型更为困难，在我国大部分产业端都未完成标准化，大部分行业，并未有统一的建标体系，国家也在推动数字标签的体系建设。标准化是决定一个平台的根基的体系，产业互联网的构建为什么难度非常大，就是以上问题产生的影响，更多的是需要每个构建者深度的研究产业链情况，结合行业特点情况，找到产业互联网转型的发展路径，研究产业链本身的意义也要远胜于炒作B2B平台。