【鸡零狗碎】库存的隐形推手：共享需求，分配责任

【提要】上回说到肥猪检查员去大海商贸公司蹭吃蹭喝，那么回到森林公司，面对豺狼上司，他将有何应对呢？那么面对业绩的压力，采购部的豺狼总监和肥猪办事员将如何各出招式和套路，避免责任的压力完全压在自己头上，并提升各自的工作业绩呢？

本期请继续关注“无病呻吟”的鸡零狗碎之库存的隐形推手。

【主要登场人物介绍】

豺狼 森林公司采购部总监

肥猪 森林公司采购部干事

猎豹 森林公司销售部总监

老虎 森林公司总裁（提及）

猩猩 森林公司研发部总监（提及）

所谓局中高手，就是即便作为僵局的始作俑者，却依然保持着敢于进谏的忠臣姿态，好一出“明修栈道，暗度陈仓”的戏码。一个采购部：具体的执行部门，如何成为库存的隐形推手？豺狼，自有套路。

Part 1

话说肥猪在大海商贸公司吃饱喝足，摇摇晃晃，提着给豺狼的礼物回到了森林公司。

豺狼对着肥猪说：“这次考察怎么样？没啥特殊情况吧？”

“能有啥特殊情况，过个场，还不是和其他想进入供应商名录的企业一样，毕恭毕敬的孝敬咱们。这不，这儿还有给您稍回来的点心，还说要亲自登门拜访您。”

“得了，这些都是小虾米，按常规处理就好了。”豺狼盯着电脑不停的翻着历史数据。

“肥猪，我让你最近准备的汽车销量与90后消费者的分析弄好了吗？”

“老大，放心～这又到了准备原材料的关键时刻，我早就做好准备了，保准让规划部的家伙多下20％的量，嘻嘻。”

“蠢货！滚一边去，什么是你让规划部多下量，这是销售部对业绩预期的正常判断好不好，我们采购部哪有这个能耐？”

“是的，是的，是的！老大，我口误，口误！我这就去和销售部同事们谈谈，关于年轻人消费市场的增量空间。”肥猪一边敷衍着豺狼，一边在心里直嘀咕：这豺狼真是狡猾，明明是他让自己在销售部吹风，让他们认为这市场预计多么多么好！如果不这么做，年底一波高峰如果不备足量，一定会被其它品牌抢占市场。竟然还在我肥猪面前装好人。得，反正兄弟们有肉吃就行，再说真算起账来也没我们啥事。

“赶紧把这东西拿去给销售的人送去！”豺狼指了指大海商贸公司的见面礼。“哦，对了，还有下个月让大海商贸公司来一次。”

“明白了，豺狼老大！”

Part 2

肥猪屁颠颠的退出了办公室，一溜烟地跑到了A级车销售部的吸烟区。分着大海公司拿来的点心，就加入了销售们的吸烟大军。吹牛打屁可是肥猪的强项，他和这群销售聊着，伺机又不停地，有意无意地跟他们说说那些利好的市场信息。

一位A级车的业务经理，深深的吸了一口烟，仿佛手里的这支烟正是妨碍他去年高绩效的罪魁祸首。他说道：“这每年年底一波行情高峰期，我们每次都是差那么一点。我说要在A级车上多排单吧，结果非要排什么C级车，说是新产品，要重点推广。瞧瞧这去年的车还在卖，改款都不敢。这群规划部的孙子，还敢砍我的单，要不是他们，老子年底的奖金那可不是那一点点啊！”

“哎呀，还说那个干啥！这不马上又到备量的关键期了，这次可不能再错了呀！”肥猪窃喜，想起去年他的那套消费者趋势，国内消费升级，二胎政策刺激等等一套消息满天飞，让C级车团队信心爆棚，卯足了劲，押宝年底销售。结果，因新零件磨合问题导致货期延长，而面对已经躺在仓库的待改善零件，只能让研发部的猩猩抓狂了好几个月！不过，谁也不会怪到采购部头上。反正他的任务是完成了，后面就等着背锅侠出场吧。

Part 3

就在肥猪在底下到处放风的同时，豺狼也没闲着。他正和销售总监猎豹聊着。

“豹总，这又到了排单的时间了。我这边好多供应商都说现在A级车零件的产能都开始吃紧，要不是看着我豺狼的薄面上，估计都把接下来的产能让给其他厂商了。一旦产能被占用，咱们森林公司下半年20万辆的销售任务就很危险了啊！”

“现在的渠道商预估销量在17万辆左右，这就表明还有3万辆左右的缺口。去年C级车的销量低于预期，规划部应该会更加小心谨慎。”猎豹意味深长的看着对面的豺狼。

“C级车的事情确实拖累了上半年的销售进度，但究其根本原因，是零件的磨合度不够，货期太长，错失了市场的先机。下次在新平台产品上确实需要谨慎。但是，信任的老虎总裁，是新官上任三把火。这个20万辆是董事会立下的军令状！不能有半点差池。”

“现在主要的增量点在A级车，C级车还是造势阶段。我已经让各大区的销售经理们测算现有渠道使用刺激政策的增量的空间。预计还是会有缺口，就看市场部的新渠道销售能力能不能处于中位水平。”

“我个人以这么多年采购和供应商打交道的经验来看，咱们还是要在新渠道里备量，毕竟新渠道的基础量还是必须保障的，不然20万辆的指标，压力不小啊！。”豺狼笑嘻嘻地，不知不觉就把矛盾核心推向了市场拓展部和规划部。

“也不能这么说，销量业绩还是需要我们共同努力的。”猎豹心中暗喜，显然自己开始盘算下半年如何向渠道商压货了，而如何有效地进行销售激励，已经成为了大家的共识。对销售来说，控制好现有渠道订货量，在新渠道方面放量总是能处于不犯错的局势。况且有货对销售来说总是件好事，比如库存高压，集团的让利政策必然推行，通过补贴刺激推动渠道商多压货，多促销，多活动。至于销售的报表，那就要看从哪个方面去解读了。

【天袁地访点评】

感谢“无病呻吟”又给我们奉献了一个好故事，的确我们在日常工作中，总会遇到责任和需求不匹配的状况，一味蛮干，很有可能会自己业绩不佳，一方面同事关系也会处得不好。如果苦于业绩和同事关系两者不可兼得，不妨可以借鉴一下豺狼的经验。故事中的豺狼是个职场老手，知道自己要干什么和能干什么，不能干什么。他派肥猪去放风，是他想做和不能亲自做的事情；他与猎豹总监谈心，是他必须要做好的。作为采购部的老大，利用肥猪的私人关系去放风是间接影响他人的做法，有一定的风险，但是出于对下属的认识，他信任肥猪有能力完成好这个使命。而利用好销售部的心理，即不惧怕库存，就能将销售部“团结”到自己身边，就能将自己的需求转变为销售部的需求，分担掉市场拓展部和规划部带来的压力。这个套路，还挺有意思的。当然，套路不一定是正途，法律的准绳还是不能逾越的，道德的疆界还是不要随便踩出去为妙。除此之外，这个心法还是可以用一用的。

（本期所有图片均为谷歌搜索中的免费自由使用图片）

未完，这个肯定会有续…

以上内容纯属虚构，如果雷同那就是个巧合。

本文由公众号首批读者无病呻吟原创，天袁地访获得授权发布。