义乌行之中国微商第一村 ——北下朱（下）

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义乌行之中国微商第一村

——北下朱（下）

对北下朱有了直观印象后，我发现几点北下朱现象：

一是商铺前停满三轮车和小型货车，这是用来配送货物的，专门为直播电商服务。别小看这些三轮车夫和小货司机，他们很多人都是白天开着三轮、小货送货，晚上开着宝马、路虎逛街。

穿行于众多商铺之间，还可看到一些烧烤摊、大排档，忙碌了一天的网红、店员和司机们，闲下来小聚、聊天，一边说着当天的业绩，一边讨论着抖音、快手、直播、爆款。说北下朱人有钱，那是真有钱，但再有钱的人也摆地摊、开三轮，他们富得实在、富得低调，无论是干事业，还是吃穿用度，都不是一味追求高档，所以“档口文化”成为北下朱的核心商业文化。

二是店铺很少有传统意义上的专门店，比如卖帽子的只卖帽子，卖服装就卖服装，这里的每个店都不只卖一个类型的产品，而是当前什么东西好卖就卖什么。如果你是一个批发商，只需去一家档口，差不多就可以选购到你开一整个店铺需要的商品。我们进去的几个店，差不多都一个模式，不仅经营童装、内衣、鞋袜，也经营化妆品、日用品、小家电等。

因为种类多、地方小，除了一些必须挂起来、摆出来的商品，基本都是成堆成块，看上未免有点乱。顾客要看样品也都是自己动手翻找，更没用价签之类的标示，想知道价格只能靠问询，动辄成千上万个品种，店家能一一记得售价，也足以说明他们的业务有多熟练。

三是几乎每一家店铺都做直播带货业务，简直可以说“全民直播”、“万物皆可播”。那些网红们虽然很辛苦，不仅工作时间长，而且要身兼数职，更主要的是要不断学习、不断创新，靠的是坚持和努力，但做好了来钱也真得快。据说最多的一场直播下来，就能成交十几万件、净赚10万元，一年赚个几百万简直是“洒洒水啦”，所以“有梦想，就去北下朱！”成为很多年轻创业者的口号。

直播电商在北下朱之所以如此火爆，除了区位优势和硬件条件的“天时地利”外，还源于“人和”。（一）培训机制完善。直播、网红培训学校的广告无处不在，电商培训已成为北下朱的一种产业；

（二）做直播电商门槛低。少年、宝妈、大叔、奶奶，每一个怀揣梦想的人，只要你肯付辛苦、真诚实在，经过培训都可以做直播，不需要太高颜值，不需要太多投入，一部手机连天下，方寸之间显身手，说白了就是社交电商；

（三）强大的产地优势和物流优势。义乌数百万种小商品，三分之一产自义乌本地，三分之一产自浙江，商品地产是最大特色；义乌的物流单数全国最多、物流成本全国最低，正是这些做支撑，才让北下朱的直播电商插上了腾飞的翅膀。

在北下朱，每天都有全国各地的主播们来来往往，他们帮北下朱村带货创造了经济价值，北下朱村也成就了他们的梦想，正像专业记者在报道中所说，“你如果想了解直播电商、做直播电商，就一定要去一趟北下朱村。”