高价竞购Topshop母公司！这家跨境独立站真牛！

2021年新年伊始，快时尚届可谓是重磅消息不断，继Zara母公司关闭旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌在中国的所有实体门店后，中国最神秘的百亿美元公司“SHEIN”出击了，据消息人士称，目前SHEIN正以最高报价参与竞购Topshop母公司Arcadia集团。

“SHEIN出手阔绰，Arcadia很难说不。”

对于SHEIN竞购Topshop母公司的行为很多人表示非常惊讶，但又见怪不怪。这几年，快时尚行业呈断崖式的下降，SHEIN的崛起可谓是一批黑马。凭借无实体店，全球独立站的销售模式创造了奇迹，2020年SHEIN营收接近100亿美元（约合 653 亿人民币），毋庸置疑已是国内销售额最高的跨境电商公司。

早

中国最早的跨境独立站

“SHEIN”生于2008年，那一年，瑞典品牌H＆M开始陆续在中国开设实体店，西班牙品牌Zara成了国内一二线城市年轻女生的时尚代名词……而出生于那一年的“SHEIN”并没有把焦点放在中国市场，也没有把方向定位实体经营，而是将目光投向了跨境电商平台。

要知道，2008年，跨境电商还是个全新的词汇，是很多年轻人不敢尝试也不想尝试的领域。

SHEIN的一个高管曾在自己的社交账号中写道：“都这个年代了，不要说我要做eBay，要做亚马逊，要做淘宝，这么做下去就是一代一代随波逐流、大浪淘沙。现在要讲，我要做一个皮包，我要做一款电池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的领域里一直做下去才有积累，才有出头之日。”

不随波逐流，敢于挑战、创新，成立了跨境独立站，也成就了如今的“SHEIN”。

自2012年起，SHEIN每年以超过100%的业绩增长高速发展。截止2017年4月，业务覆盖全球224个国家和地区，超2000万用户。2019年，SHEIN将300亿元的衣服卖到海外，约是两个半H＆M，在Google的搜索量赶超Zara三倍之多。

准

年轻的GenZ是主打目标

从SHEIN的独立站就不难看出，高颜值、好身材、会打扮的模特，简约时尚的拍摄风格，先不说产品质量，单看图片就完全长在了Z代人的审美上。

在某社交平台上有位素人在分享她的购物经验时就写道，“我刚来欧洲留学的时候在网上看到过他们的广告，所有的单品都非常trendy，又看了非常多博主的SHEIN购物分享，简直太美了，后来才知道是中国的电商。”

SHEIN的企业文化一直都是“弱宣传，强口碑”。据了解，早在国内各种网红淘宝店兴起的时候，SHEIN就开始追求产品图片的质量，每场拍摄都需要5轮的搭配，每款产品都要选5张图，对摄影师要求更是百里挑一。

不仅如此，SHEIN也尤为重视社交平台的打造，目前仅在Facebook主账号就有1500万粉丝，通过博主的疯狂种草，精准手中的Z一代，目标简单精准，效果显而易见。

强

相互扶持的强大供应链网络

如果说没有产业供应链支撑的企业是无泉之水，那么SHEIN用很快速的方法解决了这个难题。

不夸张地说，除了起步早，人群定位精准之外，SHEIN之所以发展成一家百亿美元估值的全球跨境电商，与其强大的供应链网络密不可分。

“相互扶持”是SHEIN与供应链达成的友好协议。

2015年开始随着SHINE品牌的升级，其供应链中心也开始升级。SHEIN与供应商的协作像是一种螺旋上升的闭环，第一，SHEIN承诺自己承担库存压力，减轻供应商库存压力；第二，SHEIN在不拖欠供应商工资的前提下要求合作供应商不能拖欠上游厂商工资，一旦被举报，终止合作；第三，供应商要尽可能配合SHEIN提出的高质量服务，多出几个款。

凭借着友好合作协议，目前SHEIN已经拥有超过300家成衣供应商，培养了100多家面辅料供应商，每天SHEIN的供应链能产生200个新款，最快7天能出货。

独立站、社交圈、供应链，SHEIN的成功可谓是一环套一环，是跨境电商品牌出海的一个成功典型。去年年底，SHEIN又继续将发展方向指向独立站，推出了其独立网站SHEGLAM，将美妆产品线独立运作，由Shopify提供网站支持。