人人都在打造 IP 的时代,我却不想做 IP 了
你是不是也不解,为什么沈老师的认知会有360°的转变呢?
这个故事,应该从去年我参加苏州首届视频号创新峰会说起。
当大家都在追求打造个人品牌,实现个体创业的时候;
另一部分人已经开始布局视频号新经济了,通过视频号去整合所有大V资源,帮助一些有才华的人实现共同创业。
换句话说就是——如果你有能力,我就投你。
一些大佬用现有的资源去先帮助你成为IP,然后再帮你打造出一家值钱的公司,那么自己就是一家孵化各种IP项目的创投公司。
你知道吗,这种商业模式要比自己继续去做一个超级IP要赚钱多得多。
所以,我们这 2 年一直在大力发展新项目,比如新创业和私董会。
一个小白通过加入新创业,经过我们的培训,帮助他打造个人IP,让他具备变现的能力。
能力突出的,再加入私董会,成为我们团队的合伙人,真的和沈老师一起创业,一起成为有钱人。
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未来赚钱最快的人,一定是拥有股权的人
自己打造个人IP和加入一个团队,提供流量、拿孵化项目的分成和分红,实现共同创业。
这两种截然不同的商业模式,从时间的维度上看,两者的财富量级也是天壤之别。
当然,你身边很多人通过打造个人品牌变现,赚得盆满钵满。
但同时,你可能忽略了很多签约IP背后的MCN机构以及一些创投上市公司,他们的赚钱速度,更超乎你的想象。
大家要知道,未来赚钱最快的人,一定是拥有股权的人。(当我听到同程集团董事长吴志祥先生的这句发言,我深以为然。)
你看,那些工作之余深耕某个领域,独自一个人运营的IP再怎么赚钱,很多创投公司都不敢下手去投资。
为什么?
你细品。
因为,你万一哪天不干了,或者消失了,这个IP所有业务都暂停了,这对投资人来说,钱就打水漂了。
所以,一个人创立的公司或者工作室顶多算是一个赚钱的个体,不能算是值钱的公司。
而投资机构更看重的是,团队能够标准化运作,像这样一个值钱的公司,才是他们想要投资的目标。
给大家举个例子更好理解,比如1个人赚1000万和100个人的公司赚1000万,你觉得哪个更值钱?
在投资人眼里,后者更值钱,当然愿意投资这样的公司,后者更容易拿到融资乃至上市。
所以,今后你必须把自己从一个IP发展成一家值钱的公司:
第一、老老实实地独立运营公司的赚钱项目,不断的生产各种内容商品;
第二、把公司做成标准化、流程化后转让股权卖掉,或者被一家上市公司收购。
从我的角度看,如果你是一个超级IP或者KOL,接下来的战略布局应该是做一家值钱的公司,拿到股权才能让你真正实现财富自由。
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超级赚钱的前提,先找对人
当然,做一家值钱的公司的前提,是你已经有一定的影响力。
当你有了品牌影响力和现金流,这个时候你的认知就不应该一直停留在往超级IP这个方向发展了。
你要知道,从30分考到80分是很容易的,也就是说,你从一个小白发展成一个KOC,再从KOC发展成KOL。
从我们多年的IP运营经验来看,其实并不难。
但是,你想从80分考到100分,这种人就是凤毛麟角。比如李笑来老师和罗振宇老师。
而且,人怕出名猪怕壮,常在河边走哪有不湿鞋。
成为超级IP后,哪怕很小的一个缺点都会被大众无限放大,黑粉往往比铁粉要多得多。
这个时候,如果你换个思路,你去帮助那些有才华的人去创业,或者说我们一起联合创业,把大家聚集在一起,组成一个创业联盟,互相赋能,一起销售,岂不是一件有意义的事么,顺便还能赚更多的钱。
而且,根据我多年创业的经验,其实在短期内打造一个IP不难,难在这个人拥有持续的内容力、表达力和产品力。
所以,商业模式确定后,你接下来最要解决的一个问题就是找对人。
但是,从茫茫人海里挖掘这些靠谱的人,来一起组建创业联盟,是一件可遇而不可求的事:
第一,从公司内部员工或者学员中挖掘,毕竟有长期的信任基础;
第二,从外部渠道找到适合自己的投资伙伴。
而这里的外部渠道,通过朋友圈、社群、公众号、直播、视频号,在私域流量里,产生人与人之间的连接,就是一个相对靠谱的选择。
因为,私域流量解决了链接和信任这两个问题,这是一个多么牛逼的载体啊。
你要明白,所有的生意本质,前提就是人与人之间的连接。
你可以通过做自媒体,打造微信生态、短视频生态等来引流获客,如果你是一名销售,这不就帮你解决了精准客户的问题了么。
就拿我自己来说,目前每天通过内容引流加我微信的人就有30~50个。
其次,我们通过短视频完全可以甄别一个人靠不靠谱,视频号里的人是什么性格,什么样的价值观,一目了然,减少了信任成本。
成交的前提是什么?
不就是信任么。
链接和信任,一下子就解决了寻找客户和成交的两大难题。
3
抱牛人大腿,才能加速你的成功
大家可能不知道,移动互联网流量红利正在消失,月活跃设备规模在年初已见顶,人均使用时长增速放缓。
我相信,大家已经明显感觉到了流量获取和变现真的越来越难了。
公众号文章写个10万+阅读,只能涨2000多个粉;
抖音不付费投抖加,直播间人气根本起不来;
社群裂变活动效果大不如以前;
……
很多人说要长期主义,可坚持付出和回报率不成比例,效果不明显。
大部分人在半山腰就放弃了,不能怪他们不够坚持,主要是流量红利已经消失。
这让普通人在打造个人品牌的路上不能很快变现,无法长期坚持。
讲真,我们都特么是一个个俗人,只有赚钱的事情才能让我们坚持下去。
所有的付出,都希望雨后见彩虹。
可现实却一次次打脸,内卷越来越严重,靠自己不断输出优质内容,想单打独斗打造IP,实在是太难了。
因为,风口过后的竞争,拼的如果只是才华,那么你99%注定失败。
因为,任何一个风口的下半场,根本就不缺有才华的人。
真正缺的是发现商机的眼光和拥抱趋势的速度。
这个时候,我倒建议大家学会抱住牛人的大腿,学习牛人的赚钱思维,加入他们团队,借助牛人的势能,去加速自己的成功。
今年下半年,我准备走出去,多链接一些牛人。
我相信,所有新的链接,可能会带来新的机遇和新的红利。
也就是说,当你不满于现状,事业遇到瓶颈或者天花板时,你一定要走出去,抱住牛人的大腿,
尽全力去帮助牛人,付费向牛人学习,你才能获得牛人的背书和指点,让你更快超越同龄人,实现事业的破局。
从本质上讲就是利益互换,你给别人想要的,别人才会给你想要的。
与其一个人默默的奋斗,埋头苦干的打造IP,倒不如链接牛人,加入牛人的团队,共享团队带来的资源,才能加速你的成功。
你要知道,这是一个人人都在打造IP的时代,下半场也是容易被IP淹没的时代,你要想在这场战役中崭露头角,就得与常人步伐不同。
最后,才能听到远方的鼓声。
其实,关于如何赚钱,我还有很多干货可以分享,今天就给大家分享到这儿吧。