阿里年货节：地方特产节日营销新玩法！
导语：腊八节，首届“阿里年货节”正式开幕，不少农产品都卖出了好销量。其实，福来很早就提出要抓住春节消费结构的不对称性，引发年节市场集中爆发，此次阿里年货节，又为农产品打开春节市场提供了新方法。
1月17日是腊八节，首届“阿里年货节”正式开幕，持续至21日。只要登录农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算四大电商平台，消费者就能把年味带回家。
年货节是阿里巴巴在双11、双12后开拓的第三个节日，灵感源自阿里高管和马云去年8月的延安之行。但是，福来认为，农业企业要玩转年货节，抓住春节市场，一定要明白，春节爆量下的消费结构不对称，从根子上抓住市场机遇。
春节集中消费，本质上是消费结构的不对称
福来很早就提出，中国春节大迁徙是整个社会结构不对称的集中表现。春节期间的销量爆发，本质上是消费结构的不对称。中国消费结构不是简单的城乡二元化，而是结构性迁徙化。这种全国性年节大迁徙直接造成了媒体和渠道资源的不匹配，如能撬动这种结构性社会势能，品牌就有可能实现惊人爆发。
一方面，三四线的消费引领人群不在三四线城镇生活。三四线城镇消费谁来引领？不是留守的妇女儿童，不是空心化的老人，是春节大迁徙时，从城市回来的青壮年。他们在春节时快速拉动当地消费的同时，把大城市里见过的“世面”带给城镇，成为城镇消费的引领者。
另一方面，大量长期生活在城市的打工人群，并不在城市消费。这些外出打工的青壮年长期生活在城市，但其在城市的消费力却乏善可陈，他们带着辛苦一年的积攒，在春节期间回到故乡。带着中国人衣锦还乡、孝敬父母等等诸多心理，其消费能力在三四线城镇集中爆发。
对企业来说，要撬动销量，首先要抓目标人群，尤其是消费引领人群，所以，要撬动年节销量，进而引爆三四线市场，企业就要把握住宣传和渠道的不对称性。
福来认为，社会结构性需求是超量级的大势能，一旦撬动，就能爆发惊人的消费力，并实现品牌、销量双丰收。企业在品牌推广中尤其要注意错位宣传和渠道错位的重要性，其中有两种主要方式可供企业参考。
一种是，城市造势，周边走量。即在重点区域市场中，占领当地媒体高地，集中造势，但销量主抓地放在周边的三四线城镇，打造区域性“高大上”。
一种是，重点一线城市造势，针对性区域市场放量。比如以河南、安徽等地为主要放量市场的，可以选择其打工、从业人员较多的深圳、东莞等投放广告和推广，以四川为主要目标市场的，可以选择上海、宁波等主要打工地，投放宣传。
现在，马云又为农业企业提供了第三种方式——年货节。网络的无边界性，又给农业企业打开了一扇窗，利用好互联网，无疑是进入春节市场的一次良机。
“今年过节要收礼，要收就收农家礼”。在这14个字背后潜藏的，是中国新兴的万亿元规模的农村电商市场空间。
土货进城：5小时卖8万瓶贵州辣椒酱
早在1月6日，农村淘宝就已经开始为首届阿里年货节预热，12小时突破20万单大关。排名第一的贵州特产辣椒酱礼盒5小时卖掉8万瓶。1月9日开始，年味“三省一市”（陕西、山东、贵州和赣江）四个预热专场火爆开启，延安专场的洛川苹果4小时卖掉10万斤，紧急补仓5万斤，2小时再度售罄。
在阿里巴巴集团CEO张勇看来，就是希望通过这场与众不同的年货节，帮助农村消费者享受到城市来的、海外来的丰富的年货商品；各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里。
把好的商品卖到农村叫“下行”，把农产品卖到城市叫“上行”。在年货上行与下行的两条线上，阿里巴巴推出了多个爆款商品。
爆款上行：像运送鸡蛋一样运输洛川苹果
1月17日，为了响应阿里年货节，贵州省当地政府在北京举行年货节启动仪式，现场展示了贵州山货大礼包和年夜饭大礼包。此前的预热专场售卖极为火爆，5万份贵州腊肉、25万斤赣南脐橙销售一空。
在洛川苹果的村淘销售页面，超过5000人留下好评。农村淘宝农业发展部总经理朱俊认为，消费者的良好反响源自其对货源极严的品控。而运输标准也极为严苛，该批次洛川苹果的包装和运送标准不亚于运送鸡蛋。
洛川县源丰苹果专业合作社品控负责人刘勇表示，此前他们从未尝试如此严苛的标准，这次甚至对分捡人员的视力都提出了要求。
当地政府不仅要为土货的信用背书，还要缴纳共计500万的网络交易诚信资金，一旦出现问题，都有望从该资金池中代卖家向消费者予以支付。对于商家，农村淘宝建立了严格的赔付体系，出现问题一赔三，进入客诉环节一赔五。
洋货下乡：5亿元购物券助力25国年货下乡
阿里年货节期间，天猫联合全球5000多个国际品牌正式拉开“洋货下乡”大幕，主推25国洋年货、全球国宴生鲜、全球洋科技。
在这场共享团圆中国年的全球盛宴里，全球同步首发手机、最新科技的消费电子产品将在81个城市、498个区县推出极致配送服务。已经入驻天猫国际的八大国家馆、全球八大超市、全球八大百货、全球八大免税店将销售国宝级年货。
此外，阿里还将发放5亿元的年货购物券，消费者每天可获10次机会抢券。这也意味着消费者购买洋年货的价格会更低。
除夕餐桌：奇绝年夜菜重现记忆中的味道
年夜饭的餐桌是年味体现的最佳舞台。
年货节期间，淘宝联手美食电影《舌尖上的新年》推出同款“奇绝年夜菜”，让消费者能品尝到最正宗的家乡年味。从电影里挑选了最受欢迎的31款美食、食材，如龙游发糕、东海本地鳗鱼鲞、重庆酉阳腊肉、东北铁岭野生平榛、广东深井烧鹅、杨桃干、台湾凤梨酱等在年货节上线。
为了让年夜饭更香，淘宝还精选了多款来自原产地的地道土货，以及多款特色年夜饭礼盒。以及来自五大洲25个国家最具代表性的美食。
这个节日怎么玩?
淘宝网副总裁杨过称，今年的年货节重点强调团圆、年味和年货。淘宝会与当地政府合作，组织专列专机，帮助家人团圆，并与线下商场和村淘合伙合作，将洋货送到乡下，并将乡下的土特产送回城里。
“淘宝年货节没有业绩压力，目标是服务更多农村消费者”，淘宝网总经理孙利军称，“其实农村市场广阔无比，对农民而言，不在于你做成什么，而在于你做了什么，改变了什么”。
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