实探神盘:5年卖出超万套,如何练就长盛不衰

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从2015年至今,楼市经历如过山车般高低起伏的走向,也让购房者体验到身价浮动与品质落差的纠结。

对于购房,被探讨最多的话题一定是“如何选”?
一方面对于居住品质追求,不愿意轻易将就;另一方面预算有限,总希望找到十全十美的项目。
然而楼市之迷乱,不亚于人心复杂。销售人员口中,项目永远是王者。
前几天去探一个火了5年的神盘。
先看一组数据:
2015年12月,项目首开,当天售罄,总销7.5亿;
2016年销售24.78亿,首次交房3天交付1121户,交付率高达99.8%;
2017年备案金额28亿元,位列单盘销售TOP10第7席,11月20日一期二组团7栋楼顺利交付;
2018年备案金额43亿元,10月,二期成功交付;
2019年6月,七期7、8号楼开盘,19秒清盘;10月18日三期如期交付。
5年卖出11488套房子,已交付4974套。全程经历了这轮楼市大周期,但是没有因为价格、质量出现争执,这绝对是一个了不起的成绩。
而写下这份成绩的便是绿都澜湾,一个火了近5年的“神盘”,背后有哪些隐藏属性?
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在去案场前,我先去了已经交付的组团看了看。
因为项目能够持续热销,一定是被“买房前、入住后”两个阶段反复检验过的。
特别是有交付史的大盘,样板间是美化产物,只能作为参考,通过实景才能更真实体验项目水准。
就在上月三期刚交付,通常情况下不建议房企在年底交付,因为北方城市冬季景观效果差,但是澜湾并没有让人失望,树木依旧葱笼。

交付实景

内部景观实实在在的做到了五重立体,内种植了大量成年乔灌木,桂花、海棠、银杏之类的,能看出绿都还是非常用心的。
交付实景
另外一方面,因为没有采用更加溢价的高低配,纯高层建筑群,释放更多的公共面积去做景观,所有澜湾交付的园区绿化给人的感觉是覆盖面非常大。
如此视觉效果,足以见绿都做景观之用心。
其中儿童游乐区也是一大亮点,场地非常宽敞,游乐品类齐全,涵盖滑梯组合、蹦蹦床、攀爬等,均采用国内一线品牌永浪。
无论熊市还是牛市都能被热捧,并且通过产品升级满足业主因房价增长带来的期望值提升,这很难得。
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一般来说,很多楼盘都会用规划中的交通、学校、配套……来为项目贴金,绿都澜湾却是目前遇见为数不多,不屑用“预言”粉饰价值的项目。
因为在这里,销售话术中的溢美,都已经通过实物佐证,即便如此对于探盘而言我们还是按照惯例梳理一遍项目各纬度。
项目位于紫荆山南路与宇通路交汇处,东临中州大道;西接紫荆山南路直通中心城区;北靠管城城区;南连新郑航空港和龙湖宜居教育区,是郑州南向扩张的门户所在。
通过南三环、中州大道、紫荆山南路三条主干道,构成的城市快速路,驾车畅达全城。
目前三环内限行常态化,所以对公共交通会依赖度提高。
而澜湾周边有数条公交线路运营,保障通行。当然畅通与快意仅靠地面交通远远不够,地铁二号线站马屯站,几乎就是为绿都澜湾这座千亩大盘特设。距离组团中央不足800m,所有地块皆能享受地铁红利。
作为最早开通的地铁线之一,2号线横穿郑州南北。并且南延至港区,直通机场;北延伸至天山路。
与已开通的1号线、5号线形成换乘联动,可快速畅达东西南北四个方向,同时还将与明年开通的3、4号线相交,届时能够快速到达三环内大部分城市核心节点。
商业配套。
过去很多年里,管南都被视为刚需聚集地,房企执着于卖房子。随着绿都紫荆华庭、绿都澜湾等项目相继交付,聚集人气后商业行为开始活跃起来。
目前澜湾已经交付的社区底商皆投入使用,业主下楼即可就近解决日常消费需求。
都汇中心效果图
同时,位于绿都澜湾项目核心组团的一期商业地块,配建规划约10万㎡的绿都都汇商业中心,距离澜湾在售7期地块仅一路之隔。
教育资源。
学区房代表的不仅是价值标签,更是每一位家长望子成龙的期盼。绿都澜湾项目规划5所幼儿园,1所小学和1所中学共计7所学校。
幼儿园实景图
其中伊顿国际双语幼儿园,早在一期交付时便投入使用;
创新街小学分校实景图
小学引入管城区最好的创新街小学,与梓园一墙之隔,作为分校已经招生两年;
八中效果图
正在建设中的中学,确定为郑州市八中,预计2021年投入使用。
家门口幼儿园、小学、中学一贯式教育,未来孩子就近入学的问题已经有了提前保障。
生态环境。
南水北调运河及澜湾(2017年拍摄)
项目南依南水北调运河,让“澜湾”名至实归。
对于内陆城市来说,河景房向来抢手产品。原因无非是城市缺水,加上滨水伴生的必然是环境优势。
绿都澜湾也不例外,享有运河之景,同时被运河公园、体育公园、市政公园三级公园体系绿意润养。
澜湾在售7期梓园的南侧便是40亩的体育公园,下楼溜达两步就到了。晚饭后或者周末时间在公园里散散步,遛遛狗,会是一个不错的选择。
运河公园实景
如果感觉面积不足以容纳你“放纵”的灵魂,继续向南就是200m宽南水北调绿化带,形成的40万m²滨河文化公园,大致等同于3个人民公园。
一河三公园的加持,对项目形成半合围之势,为小区业主提供阔绰的休闲场地。
在售产品规划。
绿都澜湾整个项目占地约1035亩,住宅板块分为七期开发。
目前在售的七期梓园,占地约50亩,共由7栋高层住宅和1栋商业所组成。
虽然面积不大,但是项目在景观园林、小区配套设施和物业服务的配置方面,并没有含糊。
根据花期和植物色彩搭配出四季不同景观,在小区内,还配置城市会客厅、社区艺术公园、全龄活动区等丰富的公共配套设施。
只不过规划设计方面有一点先天小遗憾,就是地块不够方正。因为与创新街小学一墙之隔,所有地块呈现“L”型走势,一定程度上限制了公共空间。

不过也正因为这样的特殊位置,也让7期梓园成为整个澜湾项目中,无论是距离商业、学校还是公园,都是最近的。

奈何梓园只剩最后一栋住宅,注定只有少数人才能拥有。面积段70-140m²刚需到改善产品,户型多样,也给了更多绿都粉置业郑州的可能性。

70m²户型虽然面积有限,但是依然做到客厅、餐厅与阳台的一体化连通。起居室与活动区的明显界限,呈现出从餐厅到客厅、卧室、卫生间,是一条绝不反复环绕的生活动线。
加上功能完善的厨房、洗漱间,适合二人世界和三口之家。
107m²的刚改户型,南北通透,U型厨房增加使用面积,LDK一体化提升居住舒适度。
主卧套房设计,三个卧室,可以承载三代同堂之乐。
基本上所有的户型都基于有限空间内,尽可能的给予业主更多的可能,减少面积桎梏带来生活压缩。
所以这些户型在上市之后,都颇受买房人追捧。
价格及购买建议。
地铁+河景,本来已经是难得一见的CP,加之澜湾还拥有的优质的教育、商业支持,也给了更多人爱它的理由。
目前项目释放的开盘均价是15400元/㎡,与上次开盘价格持平。作为管南三雄之一,绿都澜湾的价格一直很稳,并且每次开盘去化数据可观。
在学校、地铁、公园、配套4项加持下,无论是周边居住型客户还是投资客来说,都是一个可靠支撑。
参观过不少绿都的项目,有高端墅区,也有普通住宅。绿都给我的感觉一直是那种低调,内敛的个性,也正是这种难能可贵的品性,让这家房企显得格外突出。
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过去30年激荡跌起的地产圈,做商品的很多,做产品的很少。行业的特殊性让大家都沦为规模的信徒,拼命的追赶500亿、千亿。
在这个时代,希望有越来越多的房企愿意沉淀下来,花心思去做项目。
绿都就属于其中一直在努力的一员,希望通过扎实的产品和交付品质赢得市场认可。
在过去的17年里绿都一直很低调,但是同样在实现全国化运营,目前已经布局的有郑州、上海、苏州、杭州、合肥、南京等地。
绿都姑苏雅集实景
2018年苏州绿都姑苏雅集,61套千万级奢侈品,一战封神苏州地产圈。
绿都东澜府实景
前几日杭州刚刚开盘的绿都东澜府,精装现房销售的试点项目,18个小时1368套房子全部售罄。
被业主认可,被城市肯定,这才是房企荣誉指数。
能善待土地,用心造好房,希望这样的房企越来越多。
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