这里是年交易额高达百万亿的金银之地，这里似乎也是电商巨头浅尝辄止的沉默富矿。当剁手党们的热情把 To C 电商营业额一次次送上新高地，专注于企业采购市场的B2B电商却略显冷清，它们如同隐藏在水面之下的冰山，并不引人注目。但是，数字化浪潮在广覆C端消费品之后，已经开始溯源而上，在B2B赛道上，巨头、独角兽先后躬身入局，比如阿里巴巴集团旗下的1688，比如京东企业购，比如老牌B2B电商平台慧聪网等等。9月15日，原本平静的B2B湖面突然泛起阵阵涟漪，投下石子的是阿里巴巴集团，低调上线了1688工业品APP。阿里将工业品正式升级为集团战略，抢占主场的野心显露无疑。没有任何一位入场者，会拱手相让百万亿级别的电商机会，狼烟四起的战场上，到底谁能赢得终局胜利？
谁能占据主场？消费品电商已经望见了终局——阿里系冲锋在前，占据了实物电商交易的过半份额。那么在聚焦工业品采购的B2B领域，目前占据C位的1688能不能赢得终局决赛？工业品的供应链极为复杂，SKU多如牛毛，而且终端客户比较集中，工业品电商的唯一可行模式，就是平台模式而非自营模式，而阿里显然对平台模式最为擅长。以太网的发明人麦特卡夫曾针对平台的网络效应，提出一个广受认可的著名论断——网络价值同网络用户数量的平方成正比，即N个连结能创造N的平方量级的效益，也就是说，平台模式的强者恒强的效应是指数级别的，而1688作为中国品类最全商家最多交易规模最高的“一哥”，这种先发优势和头部和优势，很难遭遇突变剥夺，大概率会继续保持。此外，To B 的1688可以和To C 的天猫、淘宝，实现战略协同、业务互补、资源复用、经验移植。1688的B2B模式，与阿里电商的B2C、C2C版块，其实是上下游的关系，阿里可以打造一个全链路的高效运营的电商生态闭环。不难发现，很多淘宝天猫品牌商家都是1688工业品品牌的采购方。天猫上的国货美妆品牌丸美，通过阿里数据洞察，发现“修复舒缓”成为美妆行业新趋势。随后，在1688工业品牌站的牵线下，丸美与全球领先的特种化学品公司赢创达成合作。后者助力丸美快速开发美妆新品，把原本12个月的研发上线周期缩短到6个月。最终，丸美和赢创在此次合作中双双受益，丸美新品的火爆，直接带动了赢创神经酰胺产品的畅销。
