学会这几条恋爱真经，你的保险营销之路也许能走得更轻松

保险行业的好多大咖讲师，都曾把恋爱与保险营销作过对比。借助他们的视角，从恋爱的角度分析保险营销，发现真的没多难，和谈恋爱确实差不多。

甚至两者之间，还有些道理或经验是相通的。所以业内有位非常著名的保险培训专家说过这么一句话：

保险营销总是做不好，可能是因为，你的恋爱经验不够多。

讲真，谈恋爱和卖保险一样，都是门技术活。但等自己犯了错，留了遗憾再幡然醒悟就已然太晚。精选几条恋爱真经，悟多悟少就看你的了。

女孩：我喜欢比我年龄小的男生。

后来女孩嫁给了一个大她15岁的男人。

客户：我的保费预算不要超过五千。

后来客户办理的保费加起来超过三万。

启示：恋爱中的女人和客户说的话，永远只能做参考。

女孩：你不是我喜欢的类型。

过了一段时间，她和别人好了。那人条件和你差不多，也被女孩这样拒绝过。但他们终究还是在一起了，因为那家伙比你能坚持。

客户：我对你们产品没兴趣。

没过几天，客户在别家买了同类产品。因为别家销售多给他打了几次电话，多去他家拜访了几次。

启示：女人和客户的想法都是会改变的，关键看你能不能坚持到那个时候。

女孩：我觉得你很好，但不适合我，对不起。

和女孩试着谈了两个月，连她的手都没碰过，彼此彬彬有礼，更像同事而非情侣。女孩的新男友，会和她用一根吸管喝奶茶，会牵着手过马路，会在回家的路上搂着她，所有人都说她俩很合适。

客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你。

后来客户签单了，就是买的你推荐的产品，但是在别人那里买的。那位业务员和他吃过几次饭，走路和客户勾肩搭背，两人兄弟相称，想不签都难。

启示：没有爱情、没有签单，就是因为你太「正经」。无论是做销售，还是谈恋爱，都要学会升温关系，才好谈结果。

女孩：我不喜欢抽烟的男生，你戒烟我就继续和你交往。

结果烟没有戒掉，说了几句暖心的话，女孩还是和你交往了。

客户：你能再便宜200元，我马上就下单。

你没有给他便宜，只是送了他件小礼物，结果他还是签了。

启示：当女生/客户给你提条件，说明已经做好了在你这里成交的打算。哪怕这个条件无法达成，你也要给他们一个合适的台阶，或者让他们忘掉这个条件。

女孩：我决定了，我想做你的女朋友。

其实毫无征兆。你不知道她喜欢你，更不知道她是从什么时候喜欢的。后来她告诉你，你在校园喂一只流浪狗的样子，特别帅！

客户：我决定了，就在你手里签单。

你去过客户家，只去了两趟，觉得这一单简直是自己捡来的。其实那天他告诉你不想买保险，你并没有透露出失望的神情，离开时还把他的垃圾捎到楼下，那一刻他就决定要在你手里签单了。

启示：你永远不知道在什么时候，自己身上的一个闪光点会打动对方。所以尽可能的展示自己正能量的一面，不要暴露自己的缺点或陋习。

女孩：明天咱们去爬许愿山吧？

你问她，是那座情侣之间才会去爬的许愿山吗？她点头。你不敢置信的说，那就意味着，你愿意做我女朋友了？她白你一眼，说傻瓜。

客户：书看完了，明天有空来拿吧。

你如约去拿书，这是客户第四次还书给你了。末了，他淡淡的说，今天就把保险也定下来吧，再不买的话，其他地方再花花，就没钱了哦。

启示：别带着目的去社交。抱着平常心，像朋友般多走动、常来往，自然相处，不知不觉你和对方的关系就已经发生了改变，结果就在不经意间出现。

保险是一份普通的工作，但在不同的人眼里，感受是不一样的。有人觉得世界上没有比这更好的活了，也有人觉得世界上没有比这更难的活了。

观念一变天地宽，当我们在保险展业的过程中束手无策，或者不能再进一步时，不妨用恋爱的视角反思自己哪里做的不到位。

换一种思路来看待问题，会觉得问题根本就不是问题了。即使最后的结果不遂人意，但好歹我们可以问心无愧的说一声：爱过。

一份爱情，虽然没能走到最后，但两个人都尽力了；一位客户，虽然最后没能成交，但你该做的事都做了，该想的法都想了，又有什么值得遗憾的呢？

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