网络获客不靠谱?真不好意思,我刚见证了一位高手签了20万
只要从事销售行业的,肯定有自己擅长的获客之道。获客就是指获取客户信息。销售的本源是客户,有了客户才能有成交,而获取客户有多种方法。
比如扫楼扫街(区域性陌生开拓)、缘故(熟悉的人)、转介绍(老客户介绍新客户)、有奖收集(礼品型收集)、活动收集(调查问卷)、网络获客(在网上获取客户资料)等等。
有人转介绍做的好,也有人缘故做的好,这些都是公认的好用获客方式。今天咱们来谈谈网络获客。
在2016到2017年的时候,网上出现了一批平台,就是能够帮你获取网络客户的。这种平台很多,各行各业都有,比如保险、汽车、房产、直销等等。
这类平台类似于中介,他们拥有网络推广和收集的功能,能够建立网站,让有意向的客户在上面留下信息,然后再匹配给当地的业务员去跟踪服务。
早些年我也加入了这类平台,这种获客模式还是挺讲究运气的。运气好分配到的客户意向确实很高,运气不好可能已经买完了,或者咨询完就没动静了。
和其他人聊到网络获客这回事,多数人的反应就是:骗人的玩意,不要相信。但是我在前几天,亲自见证了一位大神,从网络获客平台得到客户,跟踪着签了20万的大单。
这一下真的是刷新我的认知了。就像是别人给你说陌拜效果好,但是你试过效果一般,或者太随机了,不太认可这种模式,可是别人一下签了个大单,这就令你的认知产生错乱了。
这也说明了一个道理,无论是哪种获客渠道,只要用心去经营,总能出成绩的。不被人看好的网络获客是这样,陌生拜访、活动收集一样是有效果的。
这位高手是河南中国人寿的一位青年才俊,加入某获客平台一年多,通过网上获客的方式,累计签了30多万的保费。开门红才刚开始,他就签了20万的《鑫享至尊》。
通过他的专访录音,我了解到这位签下20万的客户他追了好久。用的也是昨天文章中介绍的梅第的技巧,先破冰经营关系,再挖掘需求创造价值,最后自然而然的就成单了。
更有意思的是,他还通过网络获客平台增员了。客户认同他的专业,把自己的儿子也交付给他带着成长,现在客户儿子已成为他团队的一名组经理。
不仅如此,还有一位安徽的女性保险营销员,因为母亲得病要照顾老人,无法像往常那样拜访,就加入了获客平台,和网上获取到的客户沟通保险。
这样的方式,居然也签了2万多的保费。别人怎么想我不知道,但我是真正感觉到了互联网时代对传统展业的颠覆和变革。
所以,当我们做不出成绩的时候,不要抱怨自己的公司,也不必抱怨行业,别人用陌生拜访和网络获客都能取得这么好的成绩,我们还有什么借口呢?
有人说这是个最坏的时代,各行各业竞争激烈,什么都不好干。也有人说这是个最好的时代,互联网让一切变得更加简单。其实这个时代不好也不坏,用一句话就可以总结:
机会,永远留给有准备的人。
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