义乌之狼:电商产品四个平台的信息差价格差博弈论(图解连载46)

义乌之狼:

今天图解第46篇，大家聊一聊淘宝的外贸鞋相关的行业。

义乌之狼:

老规律，讲一个小时，有在的发一1，今天图片更新了可能会有些多。这个领域我不是很熟悉，但希望有做这个行业的相互指点。今天主要是讲一些逻辑性的东西。

义乌之狼:

首先知道电商规则的应该都了解，淘宝上手机端和电脑端搜索的结果是有差异性的，我们现在主要是以电脑端为例子。外贸这个行业看起来和我们内销的产品没多大关系，似乎都是老外的玩意，其实有些人专门就是搞外贸的生意。我们今天侧重，是讲外贸鞋领域。

打开淘宝网，输入关键词。以外贸鞋，剪标，断码，清仓，库存，尾货，捡漏，美单，日单，这些关键词做搜索。

义乌之狼:

义乌之狼:

在我们现在国内所卖的这些厂的鞋子，有一种鞋子是批量化生产，就是每天工厂能够生产这种样式，单款，几万双乃至一二万双。那么像这种叫做标准化的鞋，你看起来淘宝卖59块钱一双，其实价格是很便宜的。而且由于拼多多的崛起，有很多莆田，泉州的工厂，基本上就是工厂直接在拼多多搞直营的店铺了。

义乌之狼:

那么外贸鞋基本上分为这五种类型。

1，爬山，登山鞋。

2，运动鞋，旅游鞋，休闲鞋。

3，女鞋，各类高跟鞋。

4，男士的真皮皮鞋。

5，二三十岁穿的青年的休闲鞋，或者是学生党的鞋。

……

6，除此之外，还有另外一种就是品牌鞋。

义乌之狼:

而事实上第六种品牌鞋也是拼多多各种店铺最喜欢用的招数，比如他在他的logo上一个361或者特步或者xx品牌相似度90%的标。

义乌之狼:

义乌之狼:

像这些标题100%，他都不会把这个品牌的标题放在他这一个标题里面。如果放了他就侵权了。所以基本上就是借助一些贪便宜的人的心理，对品牌认识度比较高下套。

义乌之狼:

义乌之狼:

那么回来刚刚所讲的淘宝，淘宝上我们讲一讲外贸的几个分支之后，外贸分支要么是外贸日用品，要么是外贸的衣服鞋袜，要么就是外贸的相关鞋子。这边最暴力的一个外贸鞋分居就是椰子鞋，二十多岁的年轻人特别是大学生，对这个价格不敏感，而且觉得很新潮。它就可以卖三四百块钱乃至更高。

义乌之狼:

义乌之狼:

我们要记住两个点，一种叫做确实是卖给老外穿的鞋子，国内你去大街小巷基本上看不到这种款式。另外一个点就是中国生产的这一些鞋子，它有一个标准化的概念。也就是鞋的款式类似相同或差不多，但它的logo或者是几个不同的设计导致的一些差异，只是差异不太明显。

义乌之狼:

义乌之狼:

比如这款鞋子，他的鞋子基本样式是一样的，但logo不一样，而事实上这个logo百分之八九十也是没有授权的，基本都是自己的一些工厂贴上去的。

义乌之狼:

然后回来刚才说的外贸鞋，有些外贸鞋，它的鞋盒是随便给你一个盒装的。他没有原厂的鞋盒，也就是说有些是有带原厂的包装鞋盒，那么这个又价格比较低，而且质量肯定是比较好的。不过，这不能100%肯定，只能说这个概率存在。

义乌之狼:

义乌之狼:

有一个找外贸鞋产地，批发地或者是货源地的方法，要么通过阿里巴巴，要么就是可以通过淘宝。去搜索这些外贸相关的店铺，店铺的详情页60%以上。都是有店铺老板的联系方式的。因为本身都是一些孤品，也就是说，就那几双鞋子的，卖完就没有了，而有些鞋是有大量出售的。特为你能够找到一些质量比较良好，而且都是服务二十多岁的学生，党的鞋子基本上进价二三十块钱。你去卖个一两百块钱不是大的问题。如下图

义乌之狼:

义乌之狼:

这边还要注意一点，有些店铺详情页图片都是实拍的，这种可以去看。如果都是一些效果图，就没有必要去看了，因为如果他会做效果图，要么是盗的图片，要么是自己拍的。如果是自己拍的效果图，除非他技术很好，否则一般来讲它的价格都比较高一点。而且他的货量比较大，他才会去弄效果图。外贸断码清仓鞋子也就几双了，基本上不会去弄效果图，就直接拍个实拍图的。

义乌之狼:

当然你可以用相关店铺进行搜索，也可以用相关详情搜索也可以。利用最新淘宝有个机制看同类，然后给你推荐同类型搜索，也可以用最后一个方法，以图识图。

义乌之狼:

义乌之狼:

你可以把这个项目嫁接到闲鱼上进行操作，也就是说她看上了。不用你发货，你加个二三十块的价格，让淘宝老板给你发货就行了。像是一些女鞋，因为女性作业鞋子的要求比较高，而且需求量也比较大，一个普通女性。也不可能只有两双鞋子，而且客单价基本维持在一两百块钱，它的成交额也是比较大的。

义乌之狼:

如果熟悉电商平台规则的基本都知道，拼多多很多店铺，现在很多的商品详情页全部都是照搬照套淘宝的。一个字都不改，详情页呢，有些甚至七八家详情页，然后他给他分割成一个小页，弄到自己的一个店铺，这样又不违规，又不侵权，也不会被检测。其他小白也看不懂，反正详情页也很明白，知道是卖啥的。

义乌之狼:

义乌之狼:

根据我没有什么数据大致的经验观察，中国二三十岁年轻人，特别是学生群体。比较喜欢的鞋子类型就是这种椰子鞋，也就是潮流鞋，潮牌鞋。当然还有各种品牌鞋，比如阿迪达斯，耐克。李宁的话我没有什么看到。不过有一种鞋就是体育生他会去买的特制的跑步鞋，这个我们只能说是小众市场。但确实需求量还是有的。

义乌之狼:

也就是说，国内我们先把这些品牌的椰子鞋，官方卖的鞋给他过滤掉，那么我们找不是品牌的这些椰子鞋。基本售价也在200-300左右，那么相对而言外贸是50-80块的椰子鞋。它的利润空间最少有一两百。

义乌之狼:

义乌之狼:

看这边图片的第一个188，第二个，228，第二个就很明显了，先给他上升价格，然后再给他一个活动，折合价118。也就是说，用以图识图，你可以看到互联网很多的产品其实都是信息差和价格差这六个字而已。淘宝＋拼多多＋咸鱼，三平台不断的循环而已。

义乌之狼:

刚才说了，如果去找到外贸老板的微信，就是可以通过淘宝这个平台。你不需要去福步外贸论坛，也不要去501外贸论坛，也不需要去阿里巴巴，也不需要去贴吧。就用刚才这个方法。找到外贸鞋老板的店铺，详情页下拉，然后基本上就能够找到。如下图

义乌之狼:

义乌之狼:

我们去年讲过一期关于利用淘宝外贸关键词，去搜索相关衣服的，其实也是这个套路。国内卖三四百的衣服，其实也就七八十块钱能够买到。甚至更低，但是质量是一样的。

义乌之狼:

义乌之狼:

比如图片中这四个店铺，我们基本上就只看第二个店铺，因为这个店铺是实拍图，然后有相关配比。也就是说，你不是和他买衣服的，你是和他做相关交易的，因为他就是工厂或者是仓库。他的联系方式也有，其实就是可以和他线下看货的，各位应该能够理解我意思。单款衣服，卖的价格是一个价，全清的价格是另外一个价，这两种不是一样的。

义乌之狼:

所以利用找外贸相关老板的店铺，然后加他们的微信，就是一个非常精准的渠道。而且目前为止我也觉得没有多少人在用这个方法，毕竟比较麻烦，不够流量都是精准的。姐姐就是刚才所说的那样，淘宝和闲鱼的价格差，进行倒买倒卖的生意。卖给年轻人一些椰子鞋这个项目。

还有就是通过外贸相关的关键词，你自己想去买衣服又要质量。那么又不想多花钱，你也可以通过这个方法买到一些成本非常低但是质量非常好的衣服。

义乌之狼:

买外贸衣服，鞋子也好，它的码数和中国人是不一样的。也就是说，有些码数，你穿起来一两个xl就够了，那么你可能买的m或者l，比如你买的是xl的，给你邮寄过来的确实是差xl的，但是实际上穿起来是2xl的。

义乌之狼:

义乌之狼:

而且对衣服市场其实也有很多分支，比如有些人专门就是做大码女装的。她的衣服都是卖给身材肥胖的女性的，这就是一个细分类目。

再比如说，有些店铺专门它就只是搞情侣套装的，每件衣服都是搞情侣套装的，这也是一个细分类目。如下图。

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义乌之狼:

如图一

义乌之狼:

义乌之狼:

如图二

义乌之狼:

所以对于这四个平台，我有一个基本的点，总结方法论。淘宝＋咸鱼＋阿里巴巴＋拼多多。

阿里巴巴进货淘宝卖

淘宝封面，主图，详情页＝拼多多封面，主图，详情页。

淘宝同款a价，咸鱼b价

淘宝同款a＋1价，拼多多a-1价。比如淘宝同款，同厂家，同质量，同发货地。xx商品卖49，拼多多卖39或者是35。

阿里巴巴挂咸鱼卖

……

义乌之狼:

每一个层级有每个层级的价格区间，她永远不会逾越那个层级的，这也是为什么很多人说我的价格卖这么高了。那不就是没有人会买了吗？

1，农村宝妈有农村宝妈的价格层级。

2，城市一二线独生，富二代子女，有他们的购买层级。

3，学生党也有学生党的购买层级，有些人喜欢装逼，即使他是学生，他也会买几千块钱的衣服，鞋子。

……

义乌之狼:

如果你不能理解什么意思，你看这张图片基本上就知道了。

义乌之狼:

义乌之狼:

而且有些老哥可能知道n极人事件了，其实这个商标卖给其他供应商，也就是说，它的经销商，供应商或者是授权店铺多达几千上万家。而这一些所谓的n极人店铺，不过牌子是他的而已，因为你只要给n极人授权费，那么你的名字和头像就可以变成n极人，你卖的卫衣，厨具，甚至水壶都可以是n极人公司生产的。

义乌之狼:

义乌之狼:

所以，你所看到的，并不是你所看到的，而是别人想让你看到的。

今天就聊到这边，感谢大家，老规矩，看完打一个2，谢谢。