世上已无公域流量（2）

零售商的私域，就是零售商与供应链（品牌商、代理商）博弈的筹码。

筹码用来干什么呢？

待价而沽。换钱，换资源。

谁出价高就给谁，甚至可以竞价。流量费就是这么越来越高的。

第一种方法是直接收流量费，如电商平台。

第二种方法是收资源费，如商超的堆头费、陈列费等。

第三种方法虽然不收费，但费时。如客情。深度分销有客情，就是因为门店有私域流量。

客情就是以关系换流量，以时间换资源。或者以较小的代价换流量。

我一直强调，深度分销，人链即渠道。以客情换取渠道畅通。

用钱和资源购买的公域流量，其实是商域流量。

最早公域变商域的是KA。

西方的KA，赚的是前台费用（加价毛利）。进入中国后，变成了后台利润。后台利润其实就是流量费。

堆头是流量，陈列是流量，促销是流量，凡是能带来流量的都要收费。费用门类多到几十种，数不清。

家乐福是最早向这种中国模式妥协的西方巨头，沃尔玛醒悟较晚。所以，世界500强之首沃尔玛在中国竟然长期落后于家乐福。

不做商超等死，做商超找死。原因就在于KA从公域变商域。不做KA没销量，做了KA没利润。