戈军珍：换个泳池，就会游泳？
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
珍谋钧略营销管理社区，点击加入
几天前，一家以禽药制剂为主的动保企业老板来找我，他告诉我目前他们所在的禽药领域竞争非常激烈，企业利润率越来越低，干起来非常吃力，并且暂时没有什么突破的希望。他想把公司适当改变一下，把以禽药制剂为主逐步向猪药制剂及添加剂方向转变。他问我这样的转变是否可行？希望我给他一些建议。
我笑着告诉他，我曾经服务过一个以猪药制剂为主的动保企业，他们刚开始找我时跟我说，他们所在的猪药制剂领域竞争非常激烈，实在不好干，一直想往禽药制剂方向转变。但由于从来没有做过禽药，而且他们企业所在的省份全部都是以猪药制剂为主。所以，他们来请教我，希望我能给他们一些建议。这家企业最终还是听了我们的建议，没改行做“禽药”，而是仍然专注于猪药领域，只是在“珍谋钧略”专家团队的帮助下，对企业经营战略进行重新定位，对营销系统进行重构，重新界定了关键业务及核心市场，从原来的140多个产品最终聚焦在两个核心产品方案上......一年后，企业彻底脱胎换骨，销售额比上一年度增长了53%，其中核心产品方案增长了240%，使企业彻底获得了新生。
这几年，由于我的职业的缘故，接触了许多动保企业的老板。他们的普遍感觉是现在所做的和前几年相比已经越来越难。而谈到下一步的打算时，有相当一部分人的首选想法就是准备换一种动物去试做产品。
猪药做不好就去做禽药，禽药做不好就去做牛羊药，牛羊药做不好，就去做水产药，水产药做不好就转去做苍蝇药。这样的思维就是典型的“我不会游泳，那么换个泳池试试”的思维方式。作为老板当在某个领域做不好时，必须反思，问题到底在哪里，而不是换个领域。一个游泳者如果在一个游泳池不会游泳，首先应该考虑的是游泳需要具备哪些技能？如何才能具备这些技能？具备这些技能需要具体的行动规划是什么？
把这些问题想明白，并坚持去做，这样才能学会游泳。而不是简单地去认为，之所以不会游泳是因为游泳池不行，应该换一个游泳池——会游泳必须是具备游泳的本领，而不是换个泳池。
也许有人会说，我可以换个水浅一点的泳池——这只能保证淹不死，而不能保证会游泳！
-商务联系-
狄老师 18131114002
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
-营销系统整体解决方案专家-
珍谋钧略 /专注农牧行业 /营销价值再造
长按关注