戈军珍：2017年动保行业的十大谎言
1、干掉经销商
这是2017年动保行业的最大谎言，多少生产企业、媒体、电商平台、销售公司都喊出过干掉经销商的豪言壮语。而实际情况是，那些高喊干掉经销商的企业基本上都步履维艰。而在渠道建设方面功夫做到家的企业，却取得了不同程度的增长。
2、电商大发展
在2年前，伴随着阿里的上市，动保行业电商也如火如荼发展起来。甚至有专家预测2017年是动保行业电商大爆发的机遇年。而实际情形是，电商的大爆发没有看到，反而相当一部分电商却销声匿迹了。
3、替代抗生素
随着人们生活水平的提高，人们对动物性食品中抗生素残留格外关注。在此背景下，相关管理部门对饲料中的抗生素添加进行了限制。于是和动保相关的部分企业，特别是以微生态为主的饲料添加企业、某些中兽药生产企业及一些以肽类产品为主的企业开始不断打出所谓的替代抗生素的旗帜。而实际情形是，抗生素回归治疗，但并不会被替代。
4、招聘合伙人
近年来，特别是2017年，动保企业招人难，已经成为行业“通病”。于是，一部分“头脑灵活”的企业喊出了招聘合伙人的口号。大意是原来企业招聘的是打工者，而他们是把打工者变成合伙人。而实际情形呢，几乎没有真的合伙人，基本上都是换汤不换药。把“大包”业务员换了一种称呼而已。
5、企业就是家
许多企业，为了“笼络”员工，他们喋喋不休的对员工讲，企业就是员工的家。并且每当企业开会时或有重大活动时，都把员工称作“家人”。而实际上，员工心里都清楚，口口声声称作是员工的家，而实际上却是企业老板的家，而员工无半点家的感觉。
6、创业大平台
不知何时起，一些流行的名词如平台、创客、合伙人、商业模式等等，几乎全部被动保企业宣扬了一个遍。有些企业声称只是给“有志者”提供一个创业平台，采取的是企业+创客的模式。而实际情形基本都是换汤不换药，只是整了几个新名词而已。
7、抱团大发展
许多企业都在喊抱团发展，而实际情形呢，嚷嚷者居多，响应者寥寥。近年来，除了部分上市生物制品企业在兼并重组方面做了一些文章，而绝大多数制剂企业，不但没有抱团，而且相当一部分企业还在“分家”。
8、赠送原始股
随着资本市场的崛起，部分动保企业也在资本市场上取得了成功。于是，有相当一部分根本就不可能上市的企业却以上市为幌子，为了拴住员工和经销商。开始玩起了上市的概念，并许诺一旦上市对骨干员工及有一定销量的经销商赠送所谓的原始股，而企业老板的骨子里仅仅是想下个套而并非真正上市。
9、号称黑科技
黑科技是在《全金属狂潮》中登场的术语，原意指非人类自力研发，凌驾于人类现有的科技之上的知识，引申为以人类现有的世界观无法理解的猎奇物。就这样，一个名词楞被某些企业莫名应用，竟然宣称他们生产的兽药产品是黑科技，荒唐之至。
10、新型治疗药
2017年，一些无所不能的治疗药似乎又多了起来。有宣称最新原料的，有宣称最新配方的，有各种中医大药的经典的，有立马见效，当天治愈的等等各种“神奇”的产品开始粉墨登场，特别是微信朋友圈基本上都充斥着此类产品。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。