戈军珍：这些数据变化对猪药企业意味着什么？
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2019年02月28日，国家统计局公示了2018年全国经济运行情况，同时公示了全国猪肉产量、消费量等情况。猪肉产品是民生产品的重要组成部分，同时人均使用量在总肉类产品占比一直居高不下。国内有很大一部分依附于养猪业而生存的猪药生产企业，养猪业的变化就是猪药企业的晴雨表。
我国养猪业总量变化情况
（数据来源：国家统计局）
养猪业总体变化趋势
受环保、政策等因素的影响，自2014年开始，部分小型、散养猪场逐渐退出市场，由此造成自2014年后生猪产量逐年下滑，直至2017年情况才稍有缓解，随后2018年下半年爆发的非洲猪瘟疫情，又瞬间使养猪业跌入寒冬。2018年底能繁母猪存栏量处于近五年来的最低水平，同比下降14%左右，2019年前两季度降幅会进一步加大。伴随着能繁母猪存量的骤减，相关专家预计2019年生猪市场减少20%产量。养猪业一方面面临非洲猪瘟的潜在风险，另一方面面临市场供不应求的状况，可谓是冰火两重天。
近五年生猪养殖前十省份出栏情况（万头）
（数据来源：各省统计局、农业局）
养猪大省分析
近五年，各省养猪业均处于持续走低状态，自2017年才有所好转。值得注意的是，第一，近五年来养猪前十省份生猪出栏量每年均占全国总出栏量的65%左右，养殖密集区域基本形成。第二，养猪密集省份出栏量基本处于相对稳定的状态。但受非洲猪瘟的影响，2019年各省生猪出栏均会有不同程度的下降。
规模化进程的变化
（数据来源：上市公司年报、公告）
随着规模化进程的不断加剧，规模化猪场的市场占比逐年提高，到2018年，几大养殖上市集团市场占比已达6%以上，不容忽略的是年出栏500头以下的小、散养猪场仍然占据不可忽视的地位。但是，由于环保、政策、资本等因素的影响，粗放型小、散养猪场逐渐向规模化转变，也是不可阻挡的趋势。
养猪业存栏总量及养殖结构的变化对动保企业的影响
1、我国猪的存栏总量的变化对猪药企业的总产量变化呈正相关影响。预计2019年出栏猪的总量降低20%以上，那么意味着猪药企业的总产量也可能降低20%以上甚至更多。
2、养殖结构的变化对处于行业不同地位的猪药企业的影响又不一样。规模养殖场在养猪业中所占的比重越大，处于动保行业中头部的相对领先的猪药企业市场份额也会相应扩大，散养户的减少也直接影响着动保行业中以猪药为主的中小企业的销量。可以说养猪业的结构性分化过程使以猪药为主的动保企业两极分化趋势更加明显，但是根据相关专家预测，未来家庭农场的养殖形态在我国养猪业中占据相当的比重，这就意味着以家庭农场为主要目标客户的一些中型动保企业仍可能长期存在。
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区域经理四项核心技能训练
1. 适应对象：企业区域经理、销售团队后备干部
2. 课程时长：共计8天，分四个模块进行。每2天一个模块：其中理论培训1天（6学时）；案例研讨半天（3学时）；问题解答半天（3学时）；考核一个学时。
3. 训练方式：培训+案例研讨+问题解答+考核
4. 课程目的：
♦ 让区域经理熟练掌握必需的管理技能。
♦ 做好企业后备干部储备。
5. 课程内容：
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项目主题 |
主要内容提纲 |
学员收获 |
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项目一 自我管理技能 |
•角色意识转换 •知识结构储备 •负面行为约束 •自我成长修炼 |
•完成从业务到管理转换 •丰富管理者的知识结构 |
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项目二 业务管理技能 |
•区域目标规划 •渠道开发管理 •终端开发管理 •会议营销管理 |
•熟练掌握业务管理技能 •熟练掌握业务管理工具 |
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项目三 团队管理技能 |
•区域团队构建 •下属成长辅导 •工作行为管理 •团队例会管理 |
•熟练掌握团队管理技能 •掌握打造优秀团队方法 |
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项目四 绩效管理技能 |
•营销行动管理 •团队成员激励 •绩效指标设计 •PDCA循环理论 |
•厘清绩效管理基本思路 •掌握绩效管理基本方法 |
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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