奇葩健身房，2年净赚190多万，背后有什么秘密？模式、策略！

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服装店、火锅店、早餐店，现在大多数人能想得到的生意基本上都已经是一片红海，健身行业也不例外，已经是一片红海市场。

绝大多数普通人做生意、做项目都很难挖掘到真正的蓝海市场，这跟对商业的敏感度和信息的获取渠道都有很大的关系。也就是说，大多数人能接触到的生意和项目，在正式进场的时候大市场就已经趋于饱和。

想要在一个趋于饱和的红海市场里发展起来，从红海竞争中脱颖而出，最后真正赚到钱，最好的办法就是做差异化，做得跟同行不一样才有机会。

现在开便利店还赚不赚钱？做某某项目还有没有机会？开健身房到底能不能赚到钱？只要有需求的生意都能赚到钱，关键是怎么做。

几个月以前，一个朋友告诉我，他3年前的一个项目合伙人在厦门开了一家健身房，两年时间赚了190多万。

我最早就是做运营起步的，这五六年以来，从实体门店运营、电商运营，再到社群运营，一直在跟运营打交道，对那些能把一门普通的生意做得不普通的案例都很感兴趣，所以就通过一些渠道对她的健身房做了一些研究。

一个90后的姑娘开健身房，两年净赚190多万，她到底是怎么做到的？

一、独特的商业模式

第一步、做人群定位：她的健身房不收男性，只收女性，不服务年轻人，只服务35岁到60岁的中老年人。

第二步、人性化设计：健身房只聘请女性私教，包括健身器械和课程，也是按照女性的身材比例进行设计的。

第三步、打造健身圈：她把健身房里的健身器材摆成一个个圆圈，满足女性客户边锻炼边交流八卦的需求。

第四步、提供附加值：健身房每周做一次线上分享，分享内容包括情感、运动和护肤等等，另外每个月以时尚穿搭为主题做线下交流活动。

第五步、创造衍生品：根据线上和线下分享的内容，顺势推出情感课、护肤品之类的，两年时间赚了将近200万。

二、背后的赚钱逻辑

蓝海市场里的生意和项目拼的是速度，谁的动作够快谁就能挖到一桶金。二三十年以前的房产项目，十年前的电商，六七年前的微商，这些都是典型的案例。第一批冲进去的人做得再怎么差也都赚到了不少钱。

红海市场里的生意和项目，拼的就是商业模式和运营策略，商业模式的差异化和运营策略的差异化就是核心竞争力。

所以，当你瞄准一门生意或者一个项目的时候，假如这门生意或这个项目已经处在一片红海竞争当中，而你又没有两把刷子，那冲进去就只能当炮灰。

现在的大多数健身房是越做越赚不到钱，首先是竞争对手越来越密集，在稍微大一点的城市，健身房到处都是，新人在不断进场，老人也在不停的被淘汰出局。

其次是运营手段让很多健身客户难以接受，招人反感。比如强制推销私教课程或各类营养套餐等等。2019年我办了一张健身卡，偶尔也会去一趟健身房，对这一点深有感触。

当同行们都在绞尽脑汁的推销健身卡和私教课时，她却在打造超级闺蜜联盟社群，建立自己的盈利系统。

传统的健身房人群杂乱，盈利模式单一，赚钱很困难。这个姑娘之所以能够碾压绝大多数同行，本质上就在于商业模式的创新。

首先做人群定位，从性别的细分再到年龄段的细分，只做细分市场。然后挖掘出这个人群的需求和痛点，通过线上加线下的模式提供超值的服务，建立情感链接，提高客户的留存率。

最后创造衍生品，根据服务内容推出相应的产品，实现多点盈利。另外是运营策略的创新，先圈人群再做社群，先谈感情再谈钱，跟同行之间形成反差。

把一门普通的生意或一个普通的项目做得不普通，只能走差异化路线，随大流是很难突围的。现在的很多实体店都没有自己的创新，完全是照抄照搬，赚钱的阻力自然也就非常大。

不管多普通的生意和项目，想要从红海竞争中脱颖而出，最后真正赚到钱，都得在商业模式和运营策略上下功夫。从客户的需求和痛点出发，从单纯的卖产品到建立生态的方向转变才有出路。

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