石景山古城南街一宗不限价地块被中海以36.5亿元的价格拿下，再加上一个多月前中海联合首钢于该板块51亿获取的新地块，可谓连连出手，势不可挡。现在已经形成一种惯性，只要中海一拿地，『地产营销人』就会不由自主的联想到“销冠”。这种潜意识不是凭空来的，看看前几天发布的《2019年北京住宅各区成交排名总榜》，你就完全理解了。
历数一下：中海望京府，朝阳区成交金额和套数双销冠；中海寰宇天下，石景山成交金额和套数双销冠；中海云熙，大兴区成交套数第一名；中海丽春湖，昌平区成交套数第一名；金樾和著，房山区成交套数第一名。
此外，中海其他项目也分获2019年各细分市场第一。其中，中海云筑是大兴区平层三居和合院产品的双销冠；中海北京世家是大兴区联排别墅的销冠。
回顾一年，中海总是以各种方式跳入我们的脑海，从年初的网红户型，到年中的爆开秒罄，再到年底的“榜上有名”，中海成为现象级的存在。在『地产营销人』近二十年的从业经历中，好像没有哪一家房企在一年中能获得如此闪耀的成绩！不过，更引人深思的是：北京楼市依旧低迷，而中海却为何能全面开花、保持鼎盛？这的确值得纳入年终盘点的话题。业绩背后，今年中海无论是在投资布局、产品设计，还是运营开发、营销创新等各方面都有诸多亮点。但就整体上，能做到均好而无短板，在房企中实属不易。站在旁侧，『地产营销人』对“中海现象”有几点观察，与诸位分享，也为同业彼此借鉴。众所周知，中海近两年在北京土地市场上进击坚决，收获颇丰。充足的货值储备，多项目于各区域齐头并进，为业绩的全面绽放奠定了基础。当然，只是拿地多还不够，还需要快速开发、快速销售，加快周转效率。如此才能形成正循环，实现滚动效应和规模增长。正是在这点上，中海超越了大多数房企。以北京楼市为例，中海项目从拿地到入市的速度，是打破记录的“快”。去年中海云熙曾实现拿地4个月后开盘，而后来中海寰宇时代，则是用3个月时间打破自己创造的记录。如果从拿地到开盘拉一个用时排名，北京前15名开发进度最快的楼盘中，中海的项目能占到7个！
中海云熙效果图
中海望京府45亿的销售额只用两次开盘便宣告售罄；中海云熙从拿地到接近清盘，整体只用了不到一年的时间。最近的一个销售动态是中海寰宇时代，在北京天气和市况，都最冷的一个冬日（12月30日），项目开盘一气儿卖了600多套，超26亿销售额在年底收入囊中。为2020年的网签业绩，做好了储备。
中海寰宇时代开盘现场
这一年，我们听到很多声音。有的房企因北京楼市艰难而停止拿地，有的房企则逆流而上、越战越勇，兑现佳绩。还是那句话：不是楼市不行了，是你的楼市不行了。中海存在的意义，是给北京楼市悲观论者一个有力的反击。过去，包括『地产营销人』也一直持有这样的观点：好业绩很大程度上，是猜对趋势，押对小周期的结果。因为北京楼市这两年的小周期都是上半年好，下半年差，前高后低的走势。项目什么时候入市，会对业绩带来很大影响。以2019年为例，如果赶在“小阳春”完成蓄客开盘，业绩达成就相对容易，反之如在秋冬之后入市，则运气就会差很多。当别人在想着怎么用巧劲时，中海却处之泰然，完全按照自己的步调完成各项动作，完全不在意外界环境的变化。上半年市场好，赶上的项目没错过周期红利，用售罄回报时机。下半年楼市观望，中海的项目没有左顾右盼，而是积极应对，用热销驱逐寒意，为市场找回信心。从旁观者角度，一个企业的稳健和成熟就体现在这里，管你波涛澎湃，暗流涌动，我自屹然不动，淡定从容。就像贝聿铭那句经典的回答：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”
研究客户、洞察需求、专注产品、贴心服务，用真正硬核的价值去打动消费者，去对冲周期，去对抗外界的不确定性。这种排除杂念，尽力而为、务实的态度，企业值得学习，个人也值得学习。说到中海的产品，不少同业会异口同声的提到“网红户型”，这几乎成为中海产品的市场标签。从瀛海府开始，到后来的中海云熙、中海望京府、中海寰宇时代，中海的创新确实引领了风潮，加速了北京楼市的进化。但如果说，仅仅依靠网红户型，就促使中海在业绩上全面飘红，显然是以偏概全。至少在产品端，中海是用全维呈现的品质来赢得的市场。譬如说，中海望京府的精装就给人留下深刻印象，室内多处收纳空间，新风中央空调系统，智能家居控制面板等多处细节，都显示了精微洞察的功力。
中海望京府样板间细节
而另一个极具销售难度的房山楼盘——金樾和著，今年在局部呈现的交房实景中，让客户真真切切感受到了震撼。作为中海地产“京府系列”开山之作，金樾和著打造纯粹古法造园的府苑景观。随处可见的沿房、花板、垂莲柱等经典中式元素，描绘了一幅中式大宅的诗意画卷。
金樾和著社区实景
虽然是限竞房，但金樾和著的交付品质，明显超出纯商品住宅标准。这也是为什么该项目能在房山冲出重围，摘得年度套数销冠的原因。前文提到年底热销的中海寰宇时代，展现出中海更为全面的输出生活方式的能力。该项目将把一块商业用地打造为8号线地铁上盖全能型的潮流综合体。以超高颜值、丰富体验度，集合网红元素，引领都市潮流打卡地，以创意功能、超级IP、特色主题，壮大瀛海商业配套。由此我们看到，中海不仅出产“网红户型”，还擅长舒适贴心的精装，同时对社区园林的打造也自有一套心法，未来还会继续见证其商业运营的水准。最后简单说说对中海营销的印象。中海的营销与产品如出一辙，都是务实而精确。由于开发速度快，入市时间短，中海项目的蓄客时间往往有限，但其瞬间点燃市场的能力却很强。一方面，屡屡创新的产品会引来市场好奇，截获不少关注度和免费流量；另一方面，紧扣客群心理的推广主张和项目形象，也总能引领潮流，迸发勃勃朝气，赢得无距离的客户好感。再加上适应当代审美，多媒体的传播渗透，中海的营销总给人带来源源不断的谈资和话题性。从而在极短时间内，变为“热搜体”项目，为蓄势、蓄客，沸点时刻的开盘，烘托出热烈氛围，并创造出有利条件。另外，中海虽不拒绝拓展客户的方式，但整体上基于成本控制，对于渠道相对克制。自带流量为主，借助流量为辅，用好产品、好服务去聚拢资源，实现合作方的多赢。在灵活平衡中，把营销的主动权掌握在自己手中。2019年底，Google发布了年度视频《Yearin Search 2019》，今年的主题词是“英雄”。视频开篇的解说词写道：“纵观历史，越是在充满不确定性的时代，这个世界越是需要英雄。”房地产处在什么时代，我们说不清楚，但楼市需要英雄，引路前行，鼓舞人心。
