迪凯尔：种植牙数量年复合增速49.95%，口腔种植导航及培训系统迎机遇
数字化浪潮正影响着各行各业，口腔行业同样在经历数字化升级。
近两年，牙科数字化设备快速普及，牙科医疗机构在病例数据采集、医患沟通等多个方面进入数字化时代。
随着迪凯尔易植美种植手术导航系统上市，口腔数字化从信息采集、医患交流拓展至诊疗核心环节。在种植手术导航系统的辅助下，种植手术更加精细化、准确化。
迪凯尔成立于2010年，是一家专注于手术导航设备及相关产品的高新技术企业，其汇集了口腔医学、光学定位、图形图像处理、网络云技术等领域人才，致力于成为国内领先的多科室手术导航系统提供商。
据了解，2010年至2019年，迪凯尔曾获得元禾原点、太浩创投、金雨茂物、汇鼎等知名机构的投资。
迪凯尔的核心产品包括易植美主动式红外光种植手术导航系统与艾知星数字化口腔虚拟教学评估系统。其中，易植美种植手术导航系统全程监控种植位点、角度和深度，在术中实时引导，实现可视化精准种植；艾知星口腔虚拟教学评估系统则内置口腔修复学、牙体牙髓病学等相关基础教学课程，可快速提升临床技能和教学效率。
2012-2019种植牙年复合增长率近50%，种植手术导航未来可期
种植手术导航系统面向各级医疗机构，依托口腔行业发展而发展。可以预见的是，我国口腔行业在经历疫情阵痛后，将保持高速发展。
首先，随着我国人口老龄化程度加深，口腔科患病人数增加。根据第四次全国口腔健康流行病学调查报告，我国65岁到74岁老人患龋率高达98%，牙科患病率随年龄增长而提升。而老龄化对口腔医疗消费影响显著，2015年至2019年，我国口腔器械市场复合增长率为 15.53%。随着口腔科患病人数增加，口腔器械行业市场规模呈现持续增长态势。
其次，由于居民消费能力的增长、有种植修复经验的合格牙医数量增加及学术推广力度的提高，我国种植修复市场正处于快速发展期。2012 年我国年种植牙颗数仅为 18 万颗左右，2016 年已超过 100 万颗，2019 年达到近 312 万颗，是全球增长最快的种植修复市场之一。从 2012 年到 2019 年，国内种植牙数量复合增长率达到 49.95%。
再次，从口腔诊所数量看，民营口腔医院正高速发展。根据中国卫生健康统计年鉴数据，2018 年专业口腔医院数量为 786 家，其中公立口腔医院 162 家，2005 年以来数量基本稳定；2018 年民营口腔医院为 624 家，同比增长 18.86%。民营口腔医院数量不断增加，一方面有效缓解了我国口腔医疗资源紧张的局面，另一方面提高了口腔器械行业的市场空间和发展速度。
最后，从口腔医生数量看，口腔专业医生数量持续增长。2018年，我国共拥有口腔科医生 21.73万人，同比增长14.49%；每百万人拥有牙医数155.72人，同比增长13.66%，预计未来几年口腔执业医生数量将持续增长，患者及时得到治疗的可能性大幅增加。
值得一提的是，我国经济不断发展，居民生活水平不断提高，居民对口腔医疗健康的意识逐渐加强，尤其对儿童口腔健康十分关注。居民收入水平和口腔医疗意识的提升将促进我国口腔医疗产业的发展。
总结而言，在口腔诊所、患者数量、消费意愿等因素推动下，我国口腔行业将迎来高速发展，种植手术导航系统也将随之爆发。
不可否认的是，口腔种植领域仍面临部分问题，如口腔医院对医生依赖度大、高水平口腔医生严重稀缺、口腔医生培养时间长……而种植手术导航系统对于这些痛点提出了解决方案。
缩短学习曲线，助力种植手术精确化
根据资料，易植美种植手术导航系统是国内唯一获得三类医疗器械注册证的口腔种植手术实时导航产品。
迪凯尔创始人陈云介绍：“易植美种植手术导航系统对顶级医院的口腔专家、基层口腔诊所的临床医生、各级口腔医院都有巨大帮助。”
对顶级口腔专家而言，易植美种植手术导航系统可辅助其安全精准地完成全口无牙颌种植修复、穿翼种植修复、穿颧种植修复等多种复杂手术。
有口腔专家曾评价迪凯尔的易植美种植手术导航系统：“整个手术过程，导航系统实时呈现患者口腔的解剖结构，全程监控种植位点、角度、深度，辅助医生实现精确种植。动态导航技术的精准性减少了过度预备，避免了位置不当挤压神经导致的患者过度疼痛，从而更微创、更舒适，手术的安全性也得到大幅度提高。”
对基层诊所的口腔医生而言，易植美种植手术导航系统可缩短其学习曲线，在导航系统的辅助下可安全精准地完成手术。
美国一项临床研究显示：一名新手口腔医生需要实操200例左右的种植手术才能成为合格的种植医生，而借助于种植导航系统，新手口腔医生在导航的辅助下仅需5例左右的种植手术即可达到合格种植医生的精度水准。
因此，在种植手术导航系统的辅助下，缺乏经验的口腔医生可缩短学习曲线，降低学习成本，在较短的时间内更好地开展种植手术。
对各级口腔医院而言，易植美种植手术导航系统可帮助其减少对医生的依赖度，提高培养医生的效率，增加营收。
陈云举例道：“宁波某家私人诊所的口腔医生经过简单的培训后，已在导航系统的辅助下实施了300多例难度各异的种植手术，通过导航的额外收费，获得了丰厚的经济效益。”
除了种植手术导航系统，迪凯尔的艾知星口腔虚拟教学评估系统凭借其更高精准度、本地化售后服务，也赢得了北大口腔、武大口腔、华西、上海九院等顶级口腔医院的认可。
迪凯尔副总经理张晓辉表示：“现阶段，在数字化浪潮的影响下，我国口腔教育处于改革阶段，口腔院校正大力推动数字化教学。迪凯尔的艾知星口腔虚拟教学评估系统内置口腔修复学、牙体牙髓病学等基础教学课程，搭配虚拟操作平台，将口腔数字化应用于口腔教学核心的实操环节，可快速提高学员的临床能力，大幅提高老师的教学效率。”
正因为此，迪凯尔在顶级院校设立培训中心，依托艾知星口腔虚拟教学评估系统赢得高校医学院的认可。“我们希望将口腔虚拟教学评估系统打造为执业医师资格考试机，在促进学生学习效率的同时规范学生实操标准。事实上，全国已有多个比赛将该产品定为考试机器，未来的发展将会越加顺利。”
打造标杆案例，降维占领终端市场
张晓辉认为：“在高校医学院、口腔医院打造标杆案例，未来将推动临床培训系统、手术导航系统迅速扩大市场。”
因此，在市场推广方面，迪凯尔计划通过打造标杆案例的方式降维占领终端市场。
对于艾知星口腔虚拟教学评估系统，迪凯尔首先在顶级院校推广，取得认可后将在地区级院校设立培训中心，推广产品。
对于易植美种植手术导航系统，迪凯尔将市场分为公立医院与民营诊所。在公立医院，迪凯尔与顶级医院合作打造学术标杆，通过高难度病例推广建立品牌效应；在民营诊所，迪凯尔目前已与20多家民营诊所合作，探索出完整的盈利模式，并完成产品打磨。下一阶段，迪凯尔将通过市场教育及口碑传播吸引客户。
陈云表示：“种植手术导航系统相比其他科室导航系统，精度要求更高。对于口腔而言，导航系统精度必须达到亚毫米级，才能确保口腔内手术安全、精准。”
因此，迪凯尔未来将入局医美、骨科导航等领域，依托高精度导航技术，不断研发新产品、升级迭代现有产品，打造导航平台型公司。
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