从孕育切入女性全方位健康服务，安友泽瑞的互联网+智能硬件模式有何不同？
生命，从孕育开始。
2015年，还在迈瑞负责国际检验市场的刘晓波，拿到了他花了十几万美金利用业余时间与美方团队研发出的一款孕育监测类的原型机，随后回国找到了还在记健康做运营总经理的李文利、原百度智能硬件总经理徐欢生、原迈瑞国内顶尖医疗硬件设计师翁利合伙创业，定义战略发展方向是互联网+生殖健康硬件。
“在具体了解以后，我们发现国内能做同类产品的几乎没有。要么就是医疗类的传统厂家，服务场景为医院；要么就是消费类的普通监测产品。”李文利告诉动脉网记者，“当时我们拿到的原型机，是医疗级监测激素水平的，而激素水平对生殖的影响已成为了专家共识。”
“当时我们统计了一下，全球能把这项技术做好的，除了我们还有美国的一家和欧洲的一家，美国的产品在他们全球年销售达400万套。”李文利说，“当时中国的一些消费者，也会通过海淘来购买这款产品。我们觉得随着经济水平的发展，人们对健康认知的进步，这类产品的需求会越来越大，所以我们就想以此为突破口，创立自己的公司。”
2016年，武汉市安友泽瑞科技有限公司（以下简称“安友泽瑞”）成立，定位于一家互联网+智能硬件高新科技企业，专注于生殖健康医疗硬件产品研发和互联网平台运营。目前安友泽瑞拥有覆盖医院和家庭的医疗硬件产品线，和互联网生殖健康平台“孕柚健康”。
“我们不是因为拥有哪些技术，能做哪些事情才去做这个事情，我们是想找到我们的客户群体，以他们为中心，以专利原研产品为入口，为他们提供综合服务。”李文利说，“此外就是现在网络上碎片化的信息太多，还有一些虚假信息，我们希望通过我们的平台可以为消费者提供正确且有价值的信息。”
由优生优育为入口，围绕女性全方位的健康服务
生命，从孕育开始。随着环境、食品、压力问题，越来越多的家庭面临怀孕难，甚至不能怀孕的问题。中国的不孕率已由20年前的3%提升到了12.5%——15%，即每8对夫妇中就有一对面临着生育困难。
因此，安友泽瑞的产品也是以优生优育为入口，创立“孕柚”生育产品品牌，并设立“孕柚-优孕一个时代”的愿景目标。孕柚发挥医生的专业力量，与备孕生殖领域顶尖专家团队合作，通过科普宣传内容，提高生殖健康意识，系统化解决“备孕、优孕、好孕”的问题。孕柚为医生提供标准化诊断工具和为用户提供医疗级别家庭检测硬件，通过互联网+智能硬件的方式链接医生和家庭，帮助更多女性得到科学系统的备孕指导及医疗服务。
孕柚医院端产品线为医院的妇产科、妇科、生殖中心提供便携式检验仪器设备和云平台、提供专科检验的标准化、智能化、移动解决方案。孕柚家庭端产品线提供家庭优孕优生家庭尿液样本快速检测仪器，链接家庭和后台医生，为用户提供科学的备孕工具、专业化指导以及就医路径全面解决生育问题。
孕柚医生端产品（图片来源：企业提供）
医院端主要产品为孕柚荧光免疫分析仪，产品检测涵盖生殖类全部临床定量检测项目:性激素六项、优生TROCH十项检测、卵巢功能AMH检测、甲状腺功能5项检测、免疫性不孕不育7项检测、妇科感染性和感染性疾病检测13项检测，作为临床医生的诊断的工具提高医生诊断效率和质量，并延展至远程门诊统一质量标准。
孕柚家庭端产品（图片来源：企业提供）
家庭端主要产品为孕柚智能量化排卵三合一（LH、FSH、HCG）检测仪精准助孕优孕优生，产品采用尿液为标本，检测3项生育金指标，结合APP智能绘制生理周期曲线，精准检测排卵时间和生殖健康状态，链接后台医生与专业生殖中心提供专业化指导和服务。
服务方面，安友泽瑞与各地公立三甲医院生殖中心、妇科、妇产科合作运营孕柚健康生殖健康平台，给用户提供有价值的服务，如院前咨询、院外服务，和内容：如科普内容、收费课程等。
但在李文利眼中，随着生活水平的提升和生活理念的发展，生殖健康还不是简单的指备孕这一项，而是围绕女性全方位的生殖健康服务，涵盖从生殖概念启蒙到生育到更年期的全过程，落脚点是从17到54周岁的女性。
围绕三甲医院开设“卫星”生殖门诊
越来越多的医生走出医院开展多点执业，但一般从业的工作室或诊所由于受到资金、场地等限制，缺少大型诊断设备。
安友泽瑞根据市场需求，将医院端的服务对象做了进一步的画像：一类是多点执业的院内医生，需要诊断的工具和平台；还有一类是医联体或医共体。因此安友泽瑞以三甲医院为中心，在三甲医院周边开设或加盟一些生殖门诊，帮助这些生殖门诊细化诊断标准和质控体系。
在安友泽瑞的规划中，加盟这个体系的生殖门诊可以做到有效联动，他们在平台设置统一的标准，在诊所医生使用安友泽瑞设备时，数据及资料全部传输到三甲医院，患者最后能在诊所享受到三甲医院的诊疗标准。
如内分泌失调的患者，在“卫星门诊”看后，资料上传三甲医院。如果需要进一步接受手术等治疗，患者则会去三甲医院。而如果仅是需要调理，就直接由医生开具处方，患者在家自主调理。过程中，患者使用家庭端设备完成检测的数据会上传医生系统。
如果想要接受进一步服务的患者可选择购买服务包，安友泽瑞会选定一个医生全程跟踪患者服务。为进一步保证服务质量，安友泽瑞还聘请了专家团队，进一步为患者提供指导方案。
谈及核心优势，李文利告诉动脉网记者，安友泽瑞设备拥有多项技术壁垒，稳定性较高，准确性能达到95％以上，垂直偏差（一致性）控制在5％以内。
据了解，安友泽瑞预计2020年春节前拿下孕柚产品设备的智能硬件医疗器械证，至此补齐所有医生端及家庭端产品线。
文 | 蔡傲雪
微信 | Shirley_CaiAx
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