陈飞院长:用“微笑曲线”改变产业定位并提升竞争力

陈飞院长 天心学院

在企业管理领域,大家对“微笑曲线”应该并不陌生。微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。

微笑曲线中间是制造;左边是研发,属于全球性的竞争;右边是营销,主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低,全球制造也已供过于求,但是研发与营销的附加价值高,因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展,也就是在左边加强研展创造智慧财产权,在右边加强 客户导向的营销与服务。如下图所示:

陈飞院长 天心学院

“微笑曲线”其实质是“附加价值曲线”,即通过品牌、行销渠道、运筹能力提升工艺、制造、规模的附加价值,也就是要通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。

例如计算机行业:在曲线的左侧(价值链上游),随着显示器、内存、CPU以及配套软件等新技术研发的投入,产品附加价值逐渐上升;在曲线的右侧(价值链下游),随着品牌运作、销售渠道的建立附加价值逐渐上升;而在曲线的底部,作为劳动密集型的中间制造、装配环节,不但技术含量低、利润空间小,而且市场竞争激烈,容易被成本更低的同行所替代,因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。

微笑曲线有两个要点, 第一个是可以找出附加价值在哪里, 第二个是关于竞争的型态。

于是乎,一个企业要想改变其产业定位和提升其竞争力,就需要认真研究如何在“微笑曲线”上定位或塑造自己的“微笑曲线”!

经验曲线是一种静态表示,透过微笑曲线,可以表现动态的一面,并能突破经验瓶颈,迅速化内隐知识为外显知识。如何将研发、生产、营销结合,一直是企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知,可以很快达到需求的知识。

陈飞院长 天心学院

对于企业来说,应该加快产业升级和转型,尽量让在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。操作方式如下:

1、产品升级或产品下移,产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法,而产品下移,追求的不是提高附加价值,而是创造不同的市场,让营销固定成本往下降,创造规模经济的概念;

2、垂直整合,包括向上游的整和和向下游的整和;

3、缩短销售渠道,建立直接供销关系,渠道缩得越短,附加价值就越高;

4、水平延伸,一种是产品的水平延伸,一种是产品线的水平延伸;

5、多元事业,一种是相关产业的多元化,一种是非相关产业的多元化,对于后者,风险较高,在实施时要具备充足的资金和现金流量,要做好亏几年的心理准备;

6、生产技术升级,通过研发和自主创新,增加企业生产技术的科技含量。

陈飞院长 天心学院

因此,面对日益激烈的全球化竞争,我们的企业为了生存和可持续发展,必须研究自己企业的产业价值链定位和改造自己的“微笑曲线”。是停留于底端?还是向两端延伸?或者是通过向两端延伸提升底部?这实际上是一个关乎企业长期健康发展的重大战略思维问题。

(0)

相关推荐

  • 从微笑曲线看SAP的D2O端到端数字供应链解决方案

    1992年施振荣先生提出了微笑曲线理论:在从研发.制造到营销服务的曲线上,越靠近两端(研发.销售和售后服务),附加价值越高[利润率高],越靠近中间(生产制造),附加值越低[利润率低]. 为什么制造环节 ...

  • 地理图像赏析05——微笑曲线

    中国台湾宏基公司(ACER)总裁施振荣先生(2005)根据波特理论及其多年从事信息技术(IT)产业的经验,提出了"微笑曲线"的概念. 他以个人计算机(PC)产业为例,指出在PC日益 ...

  • 产业数字化正加速“微笑曲线”走向“全程协同”的进程

    很怀念小时候,那时报纸.杂志.电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海.那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路. 这是申鹤公众号第826天的第819篇原创文章 最早提出微笑曲线理论的是 ...

  • 天心学院陈飞院长:像营销奢侈品一样营销食品

    天心学院陈飞院长 天心学院陈飞院长 在金融危机的背景下,传统奢侈品营销模式正在升级?那么食品行业呢? 奢侈品之所以成为奢侈品,之所以让人总有欲求不满的激动,就在于它是每一个人都想得到,却不是每一样东西 ...

  • 天心学院陈飞院长:唤醒孩子天性,铸就美满幸福人生

    天河小学欢迎陈飞院长公益演讲 2021年6月9日,天心学院陈飞院长应邀出席四川省德阳市绵竹天河小学为全校2000余位家长特别举办的家庭教育大课堂,并结合当下时事,旁征博引,拈提古今,蕴意深邃,生动幽默 ...

  • 天心学院陈飞院长商业智慧:哈佛看不到的商业案例

    天心学院咨询部整理出一个商战的真实案例,虽然小,但是颇耐人寻味. 农贸市场的海鲜区虽然摊位很多,但是品类划分明确,卖鱼的专卖鱼,卖蛤的只卖蛤,卖螃蟹的不卖老牛荸荠.尽管如此,想要完全不重合也是不现实的 ...

  • 陈飞院长天心学院:企业管理三大法宝之――尊重人性

    企业管理应当以尊重人性作为出发点来开展一切管理活动,这是一种从人性和情感出发的管理思路.要求我们在企业的经营活动中应从体现人的本性和释放人的本性的立场去研究和设计企业的管理策略和管理方式及管理措施. ...

  • 陈飞院长销讲盈利:营销,就是区别的艺术

    营销就是创造出真正的差异,包括心理.感情上的差异.而品牌就是这样一种方式. 中国企业必须做品牌 大家都知道全面质量管理(TQM),它成为全世界公司趋之若鹜的一件事,使得现在世界各地的产品质量都比较高了 ...

  • 天心学院陈飞院长:提升品牌价值的6种策略

    根据全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告,<财富>杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自于无形资产,而对于某些世界最著名的公司而言,这个比例甚至更高. 品牌价值无疑是企业无 ...

  • 陈飞院长天心学院绩效铁军:员工激励也是一门学问

    <太公兵法>云:"夫用兵之要,在崇礼而重禄.礼崇则智士至,禄重则义士轻死--故,礼者士之所归,赏者士之所死.礼赏不倦,则士争死."激励机制是自古有之,而现在我们提倡的激 ...

  • 天心学院陈飞院长:老板激励用人六绝招

    [管理寓言] 有一只母蟹这样教育它的儿子:"孩子,你怎么能横着走呢?向前直走多方便,改过来吧."小蟹说:"妈妈,您说的太有道理了,可是我不会,您能给我做个直走的样子吗?我 ...

  • 陈飞院长绩效铁军:发现提升员工敬业度的武器

    根据对全球19个国家近86,600名员工.包括5,000名来自中国大陆的员工所作的调研显示,大多数中国员工将学习和发展机遇作为选择雇主.是否留任以及是否投入工作的主要因素. 然而在另一方面,结果亦显示 ...