小米充电宝要靠苹果电池？一条龙生态链是如何做出来的？——小米成功分析2

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。

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对于大企业来说，打造一个适合自己发展的生态链，至关重要。

在众多的大企业中，小米公司，可以说是其中的佼佼者。小米的无敌生态链，对于小米公司，分享手机市场红利、平稳运行主营业务，起到了巨大的作用。

那么，小米的无敌生态链，究竟是怎么做出来的呢？



▲小米创办人雷军。

“小米生态链的投资圈层，是围绕手机展开的。投资的第一个圈层，就是手机的周边。因为这是，我们相对熟悉的战场，也是我们拥有，庞大用户红利的领域。”雷军说道。

两次尝试做充电宝，失败

小米生态链投资的，第一个领域是手机周边，做的第一个产品，是充电宝。作为手机公司，小米当时看到，手机的趋势是外形越做越薄，所以电池的体积不能增加；而智能手机越来越耗电，所以在电池技术，暂时没有革命性飞跃的情况下，做充电宝，一定是有市场的。

2011年，小米第一次，做充电宝的时候，是公司内部，组织了一支小队伍来做的。小米公司自己开模具，用最好的电芯，自主研发制造，最后做出来，成本就人民币100多元，卖200多元，一个月只卖了2万个左右。后来，小米就把这个项目暂停。因为，无论从产品定义、性价比，还是销售的结果，这都完全不是小米的风格。

2013，雷总（小米创始人雷军）给德哥（小米副总裁刘德）指示，要快速地去市场上抢团队。于是，小米再次关注充电宝这个领域。

与2011年不同的是，2013年的小米，对手机周边这个领域的市场，多了一份信心。那年的小米，已经有了固定的1亿5000万成熟活跃的用户群。所以，如果小米能打造出，像小米手机一样品质优良、价格可亲的手机周边产品，这些产品，就一定能够，享受到手机销售的红利。

但是，那年的充电宝市场，各种产品已经非常多，只是品质良莠不齐，大品牌的价格极高，小品牌杂乱生长，性能差，且安全指标都不合格。

小米觉得，这个产品品项，存在着很多痛点可改造，但是似乎没有找到，一个合适的切入点。



 从iPad电芯，看透充电宝领域本质

有一天，德哥（小米副总裁刘德）的一个朋友突然来找他，说自己做了一款充电宝，价格非常便宜，想请德哥帮忙，看看能不能在小米网上销售。

德哥当时就说：“兄弟，便宜并不少见哪，因为市场上，用山寨电芯的都便宜。”但德哥这个朋友，非常厉害，他说：“什么山寨，我用的，可都是苹果的电芯。”

原来那年，正值苹果iPad推出之际。市场本来特别看好这件事，觉得iPad的出现，会让笔记型电脑的销量，大幅下降。结果iPad，并没有如预计般地发展起来，这就直接导致了，大量的iPad电芯产量过剩。德哥这个朋友，之所以能在用好电芯的同时，把充电宝做到很便宜，关键就是买了库存的尾货10电芯。

这个事，给了德哥（小米副总裁刘德）一个很大的启发，他说：“我一下子就意识到，充电宝本质就是个尾货生意。”

▲“iPad并没有如预计般地发展起来，这就直接导致了大量的iPad电芯产量过剩。

紫米诞生，打出小米生态链

在看穿了充电宝这个市场后，还要找到适合的人来做。雷总跟德哥商量：“我想请张峰来做这件事。”

张峰，是原英华达的总经理，和雷军相识多年。在2011年，小米还名不见经传的时候，没有一家大的手机制造商，敢接小米手机的订单。时任英华达南京总经理的张峰，第一个答应生产小米手机。他在手机生产制造领域，打拼多年，对于手机及相关产品的生产制造业务，了如指掌。

雷总、德哥、张峰，三个人在雷总的办公室里，深聊一夜。随后，生态链的第一家公司——紫米，就这样诞生了。生态链投资不控股，帮助紫米定义产品、设计产品，并帮助紫米背书供应链，并授权使用小米品牌，在小米的电商平台上销售。

充电宝，是小米打的第一仗。这一仗，雷军和德哥（小米副总裁刘德）全程深度参与。用德哥后来的话说，是先有紫米，后有生态链。从第一家企业开始，小米的生态链就不是规划出来的，而是打出来的。小米生态链就是从点做起，积累经验，逐渐向外摸索。

由近到远的三大投资圈层

小米生态链的投资圈层，是围绕手机展开的。投资的第一个圈层，就是手机的周边，因为，这是小米相对熟悉的战场，也是小米拥有庞大用户红利的领域。

在此之后，小米又继续投资孵化，和手机周边相关的产品——做耳机的1MORE（万魔声学），做智能可穿戴的华米，做净水器的云米，做平衡车的纳恩博。

慢慢地，小米逐渐摸索，便形成了一个投资的三大圈层：

▲小米生态链投资的三大层圈。

第一圈层：手机周边产品，比如耳机、蓝芽喇叭、充电宝等。基于小米手机，已取得的市场占有率和庞大的活跃用户群，手机周边，是小米有先天市场优势的一个圈层。

第二圈层：智能硬件。小米认为，智能硬件大的爆发期尚未来临，但是长远来看，硬件的智能化是必然的趋势。因此，小米投资孵化了，多个领域的智能硬件，如空气净化器、净水器、电子锅等传统家用电器的智能化；也投资孵化了像无人机、平衡车、机器人等，极客互融类的智能玩具。小米希望，透过投资孵化智能硬件，让人人都可以享受到科技的乐趣。

第三个圈层：生活耗材，比如毛巾、牙刷等。如果以现在的眼光，看这些耗材，也许会觉得，小米投资跨越的领域有点儿大。但是，如果能以十年后的眼光看现在，那么，围绕着提高个人和家庭生活品质的消费类产品，在消费升级的逻辑下，必然会有巨大的市场。

另一个方面，小米是一家科技公司，但科技公司有一个非常大的问题就是：不确定性。这是由科技公司的属性决定的，谁都不一定能够，一直站在科技的制高点上，所以，当一家科技公司拥有了大量生活耗材类的生意时，它们就能够对这家科技公司不确定的属性，产生巨大的对冲作用。因此，生活耗材，是小米投资关注的第三个领域。

在这三年的实战中，小米形成的投资顺序是：离手机近的早点投资，离手机远的晚点投资；离用户群近的早点投资，离用户群远的晚点投资。

就这样，在2014年，国内市场迎来了智能硬件的创业高潮，这一年也被称为智能硬件元年。投资机构也疯狂地涌向这个领域。2014年，小米抢”了27个项目，2015年“抢”了28个项目，2016年抢了22个，平均15天就投资一家公司。所以雷总曾说，小米生态链，不仅是一家生产产品的公司，还是一个生产公司的公司。

到2015年下半年，再看市场上，整体投资速度，已经明显放慢，而此时，小米生态链的基本盘，也已经稳住。

因此，小米的生态链，不是靠图纸规划出来的，而是打出来的。是从点做起，积累经验，逐渐向外摸索出来的。是从自身出发，按照业务远近，逐步展开的。

编辑：杞忧君子