人性的常识30：确定效应和反射效应

假设现在有两个选项可以选：

100%获得100万元，

或者50%获得210万元。

你会选哪个呢？

理性的选择肯定是第二个，因为期望值更高（105万）。但是凭感觉大多数人会选择第一个，因为处于收益状态时，人更倾向确定的收益，即便少一点也无妨。这个也叫确定效应。

那如果从获得变成失去呢？

同样还是两个选项：

100%输掉100万元，

或者50%输掉210万元，50%一分不输。

你会选哪个呢？

理性的选择肯定是第一个，因为亏的期望更少。但是大多数人凭感觉会选择第二个，因为处于损失状态的时候，人更倾向于赌一把。这个也叫反射效应。

这两种效应背后，都是我们之前讲到过的“损失厌恶”的心理。

第一个问题，100%获得，给人的感觉就好像已经拿到手了，选第二个就意味着有可能失去已经得到的。

第二个问题，100%输掉，给人的感觉就好像已经损失了，选第二个就意味着有机会拿回失去的。

虽然看上去是不同的非理性行为，但是本质上，都是在避免损失。

小时候看父母打牌，有些人赢一点就想跑，其实就是“确定效应”在起作用。有些人输了就不让别人走，非得拉着别人继续打，想回本，结果输得更多。

最后留一个问题：

你手上有两支股票，一支一直在涨，一支一直在跌，你现在需要卖出一部分，你会卖出那部分呢？

理性的选择肯定是卖在跌的，但是大多数人会卖在涨的。

为什么呢？这个问题留给你。