鬼谷子：善用感情投资，建立信任关系

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鬼谷子说：开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。这是说当你敞开言论，采取袒露心声的方式，可以博取对方的信任，引导对方开口。当你沉默不语表示异议时，可以对方制造一种压抑感，借此来摸透对方心底真实的想法。其实说白了，就是一个沟通问题。我们需要打消和对方的隔阂，才能建立初步的感情共享。那具体怎么做呢？

01

要有颗诚心

鬼谷子说：用于人，则空往，而实来。单凭语言赞美对方，让对方感到心情愉悦，只是一方面。还要拿出真心诚意，来打动对方。相信不少人都听说过程门立雪的故事。宋代的杨时去拜访理学家程颐，想向他请教学问。到了程府门口，仆人禀告他程先生正在睡觉。杨时为了不打扰先生休息，一直站在门外，等候先生的醒来。等到程颐一觉醒来，发现门外的雪已经积了足足一尺深。程颐被杨时的诚心打动，更加尽心尽力地向杨时传授理学的学问。

02

要有张巧嘴

老话说，“赞美不蚀本，舌头打个滚”。赞美别人，并不等于阿谀奉承。赞美只是随口的一件事，却可以收获和谐的人际关系。人人都爱听好话，虽然听到夸奖时，嘴里说着：哪里哪里，过奖了。但是内心还是美滋滋的，爱听恭维话是人类的天性。因此，结合对方的实际情况，恰到好处地去赞美别人，可以取得意想不到的效果。

03

要有点包容

要能容人，别人才能信服于你。有句古语说：君子之德如风。在日常生活中，宽容待人，不仅可以影响到身边的人，还可以使他们信服，这叫以德服人。这既是一种好的思想作风，也是一种谋略方法。心怀天下，才能做到天下归心。

04

要有个好耳

沟通的时候，一定要认真倾听。鬼谷子说：人之情，出言则欲听，举事则欲成。每个人都想得到别人的倾听，因此，在开口之前，不妨先竖起耳朵，倾听别人的心声，这样，可以增进彼此之间的情谊。

其实，说白了，建立一种感情关系，最直接也最有效的方法就是沟通。但是沟通又是一个很容易暴露缺点的方法，今天和大家说的这四点呢，利用好了，可以帮助你有效避免所有的缺点，尽可能展示自己的优点。