直营的少儿编程机构如何打赢加盟的“富二代”？

这是Tony的第52篇原创

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▲  加盟与直营，到底哪个好？

由于少儿编程属于一个比较新的教育培训产品，发展时间不长，也没有学校的专业课程和师资人才培训，所以当下，选择进入这个行业的一般分为直营和加盟两种。

直营有直营的优势和劣势，加盟有加盟的利弊，没有绝对的好与坏的选择，不同创业者对未来的预期不一样，自身的实力，拥有的资源也不一样，要根据创业者自身实际情况选择合适的。

不选贵的，只选对的，适合自身的才是最好的。

以怎样的方式进入这个行业创业，需要创业者自带一双火眼金睛，对行业多了解，多思考以后找到最适合自己的才是最佳的选择方案。

本篇文章主要讲直营的少儿编程机构如何打赢加盟的“富二代”，所以在这里不对少儿编程直营和加盟的利弊做过多的分析，如果对这个话题感兴趣的可以加我微信详聊。

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▲  决定机构成败的还在于创始人自身。

再强的品牌影响力加持和再完善的体系对于加盟商来说，最多也只能助一臂之力，创业的成败更多靠创业者自己。

但是往往一些加盟的品牌往往不会这样坦诚，他们通常会对加盟商承若各种能解决创业者后顾之忧的服务。

招商手册里面写着明显不符合实际的投资回报率....以及各种意淫的数据，有时候真想说真的是在侮辱不懂行的人智商，似乎加盟以后创业者就可以坐在屋里收钱似的。

重金加盟就是一种风险投资，提醒一句：投资需谨慎。

教育培训是高度非标准化和复杂的人力密集型服务业，没有一定实际沉淀是做不好教育的。决定一家机构成败的不在于你选择是直营还是加盟，更多的还在于创始人自身。

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▲  直营机构如何打赢有品牌的“富二代”机构？

没有伞的孩子就要拼命跑。这句话对直营机构来说也比较贴切。

1、认真思考和确定战略才有可能打赢这场以少胜多的战役。

这里面首先的就是机构自身的定位，选择什么样的战略和有品牌加持的机构竞争。

定位又包含了方方面面，可以从多个角度差异化的定位去和品牌机构竞争，比如小机构如何在宣传时挖掘自己的亮点，突出自己的优势，教学产品如何选择，如何聚焦不同的客户群，如何和大品牌机构差异化，从而实现差异化来定位自己的品牌。

简单一句话讲就是扬长避短，避开正面竞争。这方面我觉得可以多看一看我党是如何打败国民党，如何打持久战………哈哈

真正的胜负，不在于市场，不在于品牌表面影响力，胜负在于潜在家长顾客的心智。

直营机构打赢加盟的富二代机构，就是要赢得这场心智之战，掌握如何在家长顾客心智中建立品牌和认知。

2、做好教学和服务是所有培训机构的基础，在这个基础之上，大力的做营销，品牌建设，市场推广。

因为一家教育培训机构的品牌形象的构成，并不简单的是由品牌的知名度构成，它包含了教学服务机构的历史，荣誉，文化，团队，比赛成果等等多方面。

是这些多方面组合在一起，构成了机构的品牌形象，形成了家长对我们机构整体的品牌认知。

家长会知道我们的机构，教学实力如何？教学理念是怎样的？又是如何通过细致入微的教学服务，取得各种成绩的。

家长对我们的教学服务，有了全面的了解以后，会去重新审视衡量品牌加盟的机构和直营机构。

简单举个例子，如果一个家长把她的小孩送到一家有品牌加盟的机构里面去学，孩子学的不开心，没有学到什么东西，觉得老师不够好。那仍然还需要去找一家少儿编程机构的时候，这个时候大品牌的影响力就非常有限了，一切都要拼实力，拼内功，拼真正的教学服务，提供的价值。

那么我们应该如何去做这个品牌建设呢？可以先简单的提供一些思路，和大家一起交流探讨，因为真正的做好一个品牌，也不是几篇文章就能说明白。

机构创始之初就要具备品牌的思维，从思想上重视到品牌建设的重要性。

这也就意味着我们要从方方面面能做的，都要尽力去做，比如机构的取名，logo、视觉、品牌的slogan，教育理念，愿景使命，价值观。

不仅仅这些东西要有，而且是要传播出去，让家长知晓。

3、要学会包装自己机构的故事。

故事是传播品牌，一种很有效的方式。故事里面有角色有情节，画面感，有情绪，有价值观，有态度。

例如大家都熟知的褚橙的故事，真的褚橙的味道，要比其他地区的橙子好吗？更多的人是为褚橙背后的故事所感动。

4、重视一切细节。

教育培训机构是一个人力密集型的服务业，既然是一个服务业，一定要非常注意服务的细节。

前面讲的那些是品牌，形象化的，给人的整体印象，而细节是家长和学生实实在在感受到的。

这些细节包含了我们机构的实际环境建设、老师服务细节，咨询师服务的细节等等。

牢记一句话，细节决定成败。做教育培训机构，一定要去拼细节服务，把教学服务的每一个流程环节拆分得足够细，做的足够好。

5、一切都是品牌

什么是教育培训机构的品牌？

课程是品牌，教学是品牌，服务是品牌，市场是品牌，所有的细节服务都是品牌构筑的过程，所有传递出去与机构相关的内容都是品牌建设的过程，所有机构老师和员工传递出的价值观和理念，态度都是机构的品牌。

所以直营的机构，不用太过担心浮在表面的，加盟大品牌的影响力。

踏踏实实的做好自己的教学和服务，做好服务的每一个细节，选择合适的定位，宣传战略，打赢有钱加盟的富二代加盟机构。

直营机构就是没伞的孩子，更要拼命跑！

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