《博弈论与生活》日常沟通的共赢利器

《爱上特种兵》中，女主角夏初被母亲安排借宿住在男主角梁牧泽的家内，梁牧泽看到她的第一天，就要她搬出他家，她搬还是不搬？

梁牧泽拥有这套房子，不常在家居住。夏初刚刚进入职场没有合适的住所。这就有些类似“搭便车”的行为，“亲切而安逸，总是闲散地享受着创效者的礼物。”

其实我们的工作生活中充斥着各种博弈论场景，拥有数学、物理、哲学等多个硕士、博士学位的者兰·费雪编写了一本《博弈论与生活》书籍，通过他大量的研究和归纳总结，分析了各个生活场景深入浅出的介绍了博弈论的定律和相关解决方案。通过学习这本书，可以帮助我们更好的发现博弈论不是零和游戏，而是可以帮助不同的利益者跨过逻辑陷阱，实现共赢。

一、 什么是博弈论

百度百科中解释：“博弈论，又称为对策论（Game Theory）、赛局理论等，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。

博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。生物学家使用博弈理论来理解和预测进化论的某些结果。”

听起来觉得博弈论非常的深奥难懂，但其实我们生活中方方面面都充斥着博弈论。情侣夫妻的吵架、公司员工的利益之争、企业之间的相互博弈等等，其实正如作者朋友的一句话：“一切都是博弈论”。

陷于博弈的我们需要成为非此即彼的零和游戏吗？其实并不是如此，我们还可以选择纳什均衡： “当各方都选择同一种策略的情形下，没有一方通过独自改变策略而获得利益”，这样才可能达到双方的共赢。

二、陷于博弈论的困境有哪些

博弈论主要有七种困境，其中最典型的是：“囚徒困境”，两个嫌疑犯被抓住分开审讯，告知他们，如果他们如果自己认罪，则可以避免被判更长时间监禁的风险。

公地悲剧：“在团体中彼此达成的某种共同的约定需要共同遵守，但因为某个人不遵守约定，出现的作弊行为影响了团队的利益。”这个就有些像内卷，当小镇上所有商户营业时间都是早上8点到晚上8点，突然有一家工作时间为24小时。这样就迫使其他家店铺也增加营业时间，争取营业额。

搭便车：靠别人出钱出力，自己乐享其成。例如合租室友不扔垃圾，等着其他人扔垃圾。

懦夫博弈：一对一的先动就输情况。例如两辆车在只能同行一量车的车道对峙，谁先动谁就输。

志愿者困境：“指在一个群体中，第一个站出来的人会牺牲，而其他人得到好处；然而，如果没有人愿意站出来，最后就是人人皆输。”就如在家里吃完饭后，兄弟姐妹中应该谁洗碗打扫卫生。

两性战争：夫妻、情侣中，应该听谁的？休闲时间是一起看球赛还是看电视剧呢？

猎鹿问题：团队合作中，有人擅离职守，最后因小失大，导致项目出错。就像《爱上特种兵》片头时夏初被恐怖分子控制作为人质，她作为人质本应该什么都不动，但她冲出去抢下恐怖分子手上的枪，导致自己成人肉靶子。田勇为救她被枪击，身受重伤。

三、如何解决博弈论

博弈论的七种困境都有一个通性：具备一个合作障碍，如果不解决就可能会造成巨大损失。人们一般都是从自己的利益出发，寻找到让自己的利益最大化的解决方案，长远的利益。到底如何我们才可以从这样的困境逃离出去呢？作者在书中提出“十大要诀”：

1、赢则守，输就变。 2.带入新的参与者。 3.建立互惠形式。 4.限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。 5.付出你的信任。 6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。 7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。 8.注意七大困境，考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。 9.分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。 10.将团队化整为零。

通过对这本书的研读，对博弈论的学习，可见只有更好的同双方的利益出发，进行互惠互利走向双赢，才可以帮助我们更好的解决各种生活、工作中的问题。