培养生意头脑，MSL必须知道的3类知识+5个渠道

好多MSL会问：我只是一个区域的MSL，为什么还需要培养商业敏锐度呢？不是一直说Medical工作是Non-promotional性质的，培养商业敏锐度与此不是自相矛盾吗？

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MSL为什么需要培养商业敏锐度

首先，从公司的角度上来看，作为一家制药公司，它首先是一家商业机构，创造利润是其存在的价值，也是维持企业长期发展的保证。

无论你是在Medical,还是在Marketing、Sales、Market Access、HR、Finance,本质上大家都是Share共同业务目标的。

不同部门、不同Function之间是相互依赖Interdependance的关系。所以你会看到，在绝大多数公司Medical Competency Model里，商业敏锐度都是需要具备的能力。

其次，从个人的角度上来看，拥有良好的商业敏锐度，能帮助你理解市场或行业环境对业务的影响，有助于你和跨部门，尤其是商业部门的同事建立良好的沟通和合作关系，也有助于培养你的策略性思维和更好的决策能力。

此外，如果说你想要在职业生涯上有更大的发展，比如你想做MA或者MSM Manager，或者想做Marketing, 拥有良好的商业敏锐度都是很重要的。

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MSL如何培养商业敏锐度

作为一个MSL，想要培养商业敏锐度、商业思维，可以从了解以下三类知识开始入手：

一是有关政策和准入方面的知识。

二是有关销售和市场方面的知识。

三是有关商务、财务和运营方面的知识。

在政策准入方面

你需要了解药品的注册审批和监管流程，牵涉到哪些政府机构，以及近年来加速药品审评审批的相关政策。

如果你做的是成熟产品，你还需要要了解仿制药的一致性评价GQCE，4+7国家集中采购、国家医保目录、DRG单病种付费、医保支付价，卫生经济学等政策。

还有国家的一些重大宏观政策如三医联动、分级诊疗、健康2030等，也都应该要有所了解。

在销售市场方面

你应该了解如何看待销售的增长和市场份额：同比，环比，Value Share, Patient Share, EI指数等，市场营销基本知识如STP（Segmentation, Targeting, Positioning），产品关键信息和价值主张，以及Patient flow, Patient Journey等，如果有机会，也可以做一些适当的了解。

在商务财务运营方面

你需要了解商务同事常说的To Market Sales、In Market Sales、Consumption Sales,、DOI(库存天数)、回款周期、招标挂网等概念，以及财务同事常挂在嘴上的ROI（投资回报率）、P&L、OPEX等概念。

看了这么多要了解的知识，大家估计都晕了，如何才能够更好、更快地培养自己的Business Acumen呢？

其实没有什么特别的捷径，只能循序渐进、一步一步，慢慢积累。下面列出了一些Tips，供大家参考。

第一，最有效的方式就是多参加跨部门会议，多参与跨部门项目，多和跨部门的同事交流请教。多邀请他们参加医学部会议，让他们介绍他们在做的事情，也可以请他们给我们提供一些适当培训。