为什么每次蹭高考热点的品牌都能热销?

为什么一到高考,各大品牌就不惜成本蹭热点?
因为每年的高考都是全民关注的大事,高考是一个强大的母体。
谁能关联这个强大的信号,谁就能最低成本建立品牌认知优势,提高在高考期间的商业效率。
各大品牌蹭高考热点本质是将品牌寄生在文化母体上,利用“熟悉感的原则”传播品牌的认知优势。
用这个案例解读蹭热点的底层逻辑
熟悉感是文化母体固有的刺激信号,将品牌寄生在文化母体上就能得到天然的熟悉感,就能得到文化母体的原力,就能迅速降低品牌认知成本,就能快速得到消费者的购买反射。
为什么呢?
因为,知道的事物比不知道的事物更能激发起消费者的信心,熟悉的事物,理解成本、记忆成本、传播成本都比较低,所以“熟悉感”更能让消费者相信。
因此,当消费者面对产品的选择,他在不知道其中任何一款产品的特性时,他一定会选择较为熟悉的那个品牌,因为人类的心智天生就追求安全,熟悉的事物能给心智带来安全感。
怎么理解“品牌寄生”呢?
每到过年,对联一定会大卖,过完年,对联一定会滞销,这是我们生活中的常识。
对联就是“寄生”在过年这个文化生活的“母体”之上。
所有的产品只要寄生于某一个文化母体,母体一出现,消费就会发生。
人类的社会文化生活是不断循环往复的,世界的剧本早就设计好了,只是需要我们来演绎一遍。
消费行为也是循环往复的,过去出现的消费行为,未来一定也会出现。
如何实现“品牌寄生”?
通过改造并占领特定文化母体中的词语符号和仪式。
每一个具体的文化母体,都有丰富的符号、仪式和词语,都有丰富的符号系统,来表达母体的方方面面,品牌寄生就是要找到这些最适合这个品牌的符号、仪式、词语,然后牢牢占据它们。
用上面的海报举例
符号是黑板,书本,试卷,课桌,仪式是头绑红巾,手举大喇叭,大喊高考加油,这是高考前最常见的动作,加油打气的动作,词语是小茗同学祝愿考生童鞋们考的全会,蒙的全对。
“小茗同学”通过戏剧化改造了文化母体里面的符号、仪式和词语占领了母体,利用文化母体固有的刺激信号——熟悉感,对潜在顾客发送了一个强大的刺激信号,最低成本传播了品牌的认知优势,实现了商业效率。

(完)

本文作者:湘江品牌营销战略创始人,欢迎互加微信交流营销战略想法

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