开放5年，合作伙伴市值3000亿：从游戏到大众创业，如果没有腾讯会是怎么样？
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
9月22日，2016腾讯全球合作伙伴大会（TGPC）在福州拉开帷幕，本次大会以“开放·分享”为主题。从游戏到大众创业等各领域，腾讯平台开放5年，第三方收益160亿，平台上市公司超30家，合作伙伴市值3000亿。如果没有腾讯的开放，现在与未来将会是怎么样？
一、腾讯展望手游未来三大趋势：头部产品更集中、以IP为核心、电竞需求大
腾讯游戏副总裁吕鹏在游戏分论坛上分享了他对手游未来发展趋势的判断：头部产品更集中、以IP为核心、电竞需求大。
1、竞技类游戏带动大盘以及渗透增长
他预测，今年移动游戏的规模大概会是在750亿以上，是在去年基础上有80%的增长。 而在从用户的维度看，规模也是在增加。“按照统计，从2015年年初开始一直保持在56%以上这样的一个渗透率，到今年又有一个持续的增长。这里面有一个挺有意思的现象，为什么会这样？我们观察到了是因为有很多带有竞技特征的一些重度或者中轻度休闲游戏带动游戏用户大盘的增长，导致整个游戏渗透率上面有比较大的提升。 比较突出的游戏有像《王者荣耀》、《球球大作战》等。”
2、移动游戏进入新阶段：从渠道转向内容，进一步细分与多元化
在产业发展的早期的时候，一定是渠道是最强势，渠道为王。这个时候谁能够快速把产品和服务推向市场和用户，谁就会在市场上取得非常大的优势。但是到了2014年到2015年的时候，整个移动游戏进入下一个阶段：从内容本身来看出现多元化以及细分。
从硬件角度来看，智能手机硬件角度已经开始出现了手机的性能开始有比较大的提升。到去年2015年一年已经开始非常明显看到了内容在整个产业链里面占据主导优势的地位，从腾讯自己的产品以及从整个行业的其他厂商，包括像网易，高品质的内容在整个移动游戏这个环境里面它是成为一个非常明显的稀缺资源。在整个产业链里面，高品质的内容占据非常大的主导权，甚至很多时候你只要是有一个好的内容，高品质的产品，每一个渠道都会愿意来为你推。这个时候大家可以看得到产品在整个的市场上面排行榜集中度开始上升，部分的优质的产品在畅销榜上面占据了整个市场比较大的份额。这个其实也是用户变得更成熟了。
3、研发、发行、渠道在新格局的再思考
（1）研发：从市场驱动到基于基因做最擅长去立项
从研发角度来看更加专业化和细分化。之前我们会看到大家更多是被市场驱动来立项，但是从今年我们已经越来越明显看到，研发商更多的会根据自身团队的优势来决定做一些朝什么样的类型的方向。这个真的是这个行业开始进入到健康、正常的轨道，真的是去基于自己最擅长的事情做出来最好的产品。
（2）发行：端游化、社区化、电竞化
从发行的角度来看，也更加多样化：第一，2015年开始的发行走向端游化的长线、重内容模式的一个运营，第二，对于社区以及电竞的重视，电竞现在逐步成为对战类游戏运营不可或缺的环节，非常非常重要。
（3）渠道：竞争白热化，思维方式反转做优化
因为用户已经过了人口红利这个阶段，新用户增长开始放缓了。这个时候大家都是在一个存量的盘子里面去抢用户，这个时候谁能够去把用户能够留在自己的平台，留在自己的渠道，谁就会占了很大的优势。而渠道之间的竞争越来越白热化，这个时候也倒过来逼着渠道倒过来想怎么去优化现有触达用户的方法，怎么能够精准定位到我的目标用户，怎么去提高效率。这些都是对渠道带来的影响。
4、腾讯移动游戏的应对策略：金字塔、精品游戏
吕鹏指出，对于这样一个市场的趋势，腾讯怎么满足用户需求和市场需求，主要有两个方面的策略。
（1）金字塔的策略：通过腾讯特有的社交关系链、社交平台，把这些产品更好推向用户。到以微信、手Q以及应用宝这三个平台上面做的精品，腾讯游戏一直在推的精品策略。“这个金字塔策略，我们以三大平台来集中优势推我们的精品策略，以应用宝平台作寄托，来满足广大用户各种个性化的需求。”
（2）精品游戏：通过腾讯游戏精品运营的各个环节不同的手段，不同的方式，不停延长它的生命周期，商业化置后。“我们会考虑把它的商业化，其实相对来讲把它滞后、推后，更多吸引更多的用户进来。当用户进来以后，在产品里面找到存在感，成长以后逐步逐步引入商业化的计划。”
二、应用宝的更开放与更立体：优秀CP拿更高分成，布局细分领域，推进IP战略及立体营销
1、应用宝日分发量破2亿，《王者荣耀》单渠道月收入破1亿
在游戏分论坛上，腾讯开放平台总经理侯晓楠分享了应用宝一系列最新成绩：截止到2016年9月，应用宝日分发量已突破2亿，APP接入数量达350万，安卓市场占有率稳居行业第一；而在手游市场，应用宝游戏接入数量达到10万款，重点联运游戏200款，两项成绩同样领跑安卓市场。
侯晓楠介绍，《王者荣耀》在应用宝单渠道月收入突破1亿，《永恒纪元：戒》在应用宝单渠道日收入突破200万，两者都首创了国内渠道的新纪录。针对运营期的游戏，应用宝通过分层运营、节奏运营、宝券运营的组合方式，将为合作伙伴提升ARPU值、付费频次及付费渗透率等核心数据。
而在首发预热阶段，《少年西游记》通过微信、QQ浏览器、QQ空间、QQ、腾讯新闻等9大渠道的联合曝光下，实现上线7天曝光量突破1亿。《诛仙》在首发阶段通过锁定活跃用户、多种触达方式并行的推动下，下载转化达到75%，首发月总新进量达到100万。
2、调整分成：长生命周期游戏将获更高分成，可达80%
另外，腾讯应用宝正式发布星游计划，侯晓楠表示，应用宝此次调整分成政策之后，手游开发商将根据产品的不同生命周期及数据表现，获得阶梯分成调整。伴随游戏生命周期的不断延伸，手游研发商拿到的流水分成，将从60%跃升至70%甚至80%。
3、四大细分领域布局：轻MMO、塔防、二次元、音乐舞蹈
应用宝此次还公布了四大细分领域的布局方向，与合作伙伴共同推动细分市场发展。“应用宝将对包括轻MMO、塔防、二次元、音乐舞蹈在内的细分蓝海领域进行布局，鼓励合作伙伴在细分领域进行内容创新，实现市场突围。”
4、以IP为核心联动影视、动漫、综艺、游戏等多重内容链条
应用宝将全面共享腾讯及合作伙伴资源，以IP为核心联动影视、动漫、综艺、游戏等多重内容链条，并通过跨界价值研究和整合资源放大，最终实现IP价值最大化。应用宝计划在3年内共推动10个以上IP项目，首批公布的IP包含腾讯影业正在筹备的《最强兵王》以及粉丝基础强大的《青云志2》。“应用宝将为这些项目投入10亿流量，最终撬动100亿的综合产值。”侯晓楠透露。
5、立体营销：转化“观众”为“用户”
在营销模式上，应用宝将传统推广分发、推广模式升级为包含娱乐化、场景化的立体营销模式，除了腾讯体系的流量分发以外，包括湖南卫视、映客直播、爱奇艺在内的联盟流量资源也将充分共享给游戏开发商。应用宝今年推出的国内首档微综艺真人秀电视节目《星APP风云榜》，利用电视场景及娱乐视角的表现形式为产品分发助力。而应用宝全新拓展的巴士在线渠道，则以数字化平台+内容共生+消费行为连接的场景营销，把“观众”真正变为“用户”。通过一系列措施帮助游戏开发商更加高效地触达用户。
与此同时，应用宝7.0版本的产品中已新增页游中心和泛娱乐内容专区，为合作伙伴提供更多元的内容展现平台。
三、腾讯对于VR、AI、 H5领域的思考：积累不发声，蓦然回首已在推进平台建设
1、将推VR开放平台，不会缺席AI盛宴
在会上，腾讯集团首席运营官任宇昕除了分享几个关于开放平台的新思路外，还透露了腾讯VR、AI方面的信息。任宇昕表示，腾讯自己在过去一年多当中也一直在积累VR方面的技术，在研发自己的VR平台，希望能够在不久的将来，把腾讯自己的VR平台、VR方案推向市场，同时推出VR开放平台。此外，在AI方面，腾讯明确不会缺席，且在未来推出AI开放平台。
“如果我们来罗列将会对互联网产生重大影响的一些新技术的话，其中最热门的两个关键词一定会有VR和AI。首先讲VR，就是在今天我们的展会当中也有不少的公司推出了VR的展区，在全球我们也看到有几家著名的世界型的公司推出了自己的VR平台，而我们腾讯自己在过去一年多当中也一直在积累VR方面的技术，在研发自己的VR平台，我们希望能够在不久的将来，当我们觉得技术成熟，产品的体验能够达到我们的要求的时候，我们会把腾讯自己的VR平台、VR方案能够向市场推出，与我们的VR平台、VR方案一起推出的将会有一个叫做VR开放平台。我们非常热切的盼望国内所有对VR领域感兴趣的，无论是硬件的开发商，还是软件的开发商，或者是媒体的朋友都能够密切的关注我们在VR方面的进展。
“在AI方面，腾讯也不会缺席这样一个AI的盛宴。过去几年当中我们自己也一直不断积累和发展自己AI的技术，无论是我们在社交媒体，还是我们的内容平台，或者说在我们相关的搜索和广告的很多服务里面其实都广泛用到了AI的技术，而且在未来我们还有计划能够推出跟AI关系更加紧密的创新型的产品，同时我们也在考虑怎么样能够把腾讯过去自己积累的AI的技术，通过开放平台这个舞台能够提供给我们的创业者。我想，可能不需要有太长的一个时间我们就会把我们整个在AI开放平台方面的思路能够酝酿清楚，到时候我想我们可能会有专门的活动向所有的开发者来介绍我们AI的开放平台。”
2、应用宝设H5专区，推纯H5游戏
在群访环节当中，游戏陀螺特别对腾讯开放平台总经理侯晓楠针对应用宝的H5专区进行了提问。
游戏陀螺：您刚才在产品形态布局里有提到H5专区，是把手游做成H5游戏在这里推广，还是自己在H5上本身有一些想法？
侯晓楠：我们就是希望能够有一些新的清新的游戏通过H5的方式来呈现，可能不一定是已有的游戏改变的版本，H5有点像当年页游看端游的时间点，比如当时的页游的收费能力等都没有达到预期，但是最开始的社交游戏都是可以呈现的，所以未来或许有这样的趋势，就是随着本身H5能力的一些提升，我们会往这个方向做，应该说对于我们来讲主要是一个尝试，希望能够找到支持像当年页游能力的一些游戏，比如QQ农场，都是像这种爆款。
游戏陀螺：从立项上看，是有纯H5的游戏吗？而不是手游改为H5？
侯晓楠：是的。应用宝有些游戏可以直接下载，有些也可以直接玩。
四、腾讯开放策略的4个阶段：流量开放、技术开放、线下扶持、创业服务
腾讯集团首席运营官任宇昕在主论坛上回顾了腾讯开放策略的四个不同阶段。
1、流量开放——“腾讯从2011年开始做开放，到今天已经整整5年时间，回到五年前，腾讯自己刚开始做开放的那个时刻，我们觉得自己当时对开放的理解其实比较简单的，我们想到的是把腾讯平台的流量能够开放出来。我们也特别感谢在五年前第一批能够参与和信任腾讯开放平台的这些伙伴们，他们确实也是第一批在腾讯开发平台中的获益者。 ”
2、技术开放——“在做到第一步的流量开放之后，我们看到了开放平台的发展出现了一些新的阻力，就是互联网创业和企业行业的创业有一个非常重要的区别:互联网创业有非常高的技术门槛，我们有很多创业者有非常好的商业头脑，非常强烈的把服务带给互联网用户的意识，但是因为找不到好的技术开发人员，没有办法实现自己的创业梦想。所以我们开放平台做了第二件事情，就是把我们腾讯自己的技术能力开放出来，比如我们做了腾讯云，这样就可以使创业者不再担心位于云端的服务器管理等复杂的技术问题。再比如我们做了QQ公共平台、微信公众平台，使得我们的开发者以用简单的定制开发推出自己的服务。”
3、线下扶持——“我们做了很多在线上为创业者提供了服务以后，我们想到了一个问题，就是我们有没有可能从线上跨越到线下，在线下也为我们的创业者提供一些服务呢？从两年前开始，我们就和全国各地的政府和合作伙伴一起共同打造了实体的创业空间，让我们的创业者能够不再考虑办公场所的问题，能够在创业初期就得到比如说租金的减免，政府的优惠等等这些好的扶持方法。”
4、创业服务——“在完成了很多实体创业空间之后，我们就在想我们还能为创业者做些什么，在一年以前我们又推出了创业服务平台，我们把社会上众多的可以为创业者提供软性服务的资源都带来到了开放平台，任何一个开放平台的创业者在创业过程当中遇到的任何的管理上的、业务上的困难都可以通过创业服务平台得到解决，小到公司注册，税务申报，大到业务咨询，投融资的顾问。我想我们就是在过去的五当中，通过自己一步一步的学习和努力，尽可能的帮助我们的创业者提供中国乃至全世界范围内创业发展的平台。 ”
五、平台开放5年：第三方收益160亿，平台上市公司超30家，合作伙伴市值3000亿
腾讯集团副总裁林松涛在主论坛的演讲中提到：“在腾讯开放这五年中大家可以看到腾讯开放平台上开发者数量呈一路上升的趋势，尤其是在这两年国家在鼓励大众创业、万众创新下，更多有志之士，有理想有抱负的年轻人投身创业平台。截至2016年，我们可以看到第三方的总收益超过160亿，在腾讯平台上实现上市的公司超过30家，合作伙伴总市值超过3000亿，这在五年之前是不可想象的。”
而游戏陀螺也不禁感叹：从手游、H5、VR、AI到大众创业等各领域，如果没有腾讯会怎么样？——想办法让别人强大，以使自己更强大。这是古代老子的阴阳哲学，也是当代真正的互联网思维啊。
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