WUCG北区决赛专访同程艺龙陈俊宇:电竞让人充满激情

文/浪人

“电竞让人充满激情,这是其他品牌所不具备的”
9月15日,世界大学生电子竞技联赛(WUCG)2019赛季中国北区决赛在长春落下帷幕。WUCG秉持着将电竞、音乐、二次元结合的理念,将北区决赛与中国(长春)电竞动漫博览会相融合,给略有寒意的长春带去一个热情活力的周末。
WUCG北区覆盖河北、大连、哈尔滨等地区高校,决赛包括《DOTA2》、《炉石传说》、《英雄联盟》、《王者荣耀》、《拳皇14》五大项目,不同于南区决赛,此次北区决赛在各个项目上竞争异常激烈,双方常常战至最后一局乃至最后一分一秒才能分出胜负,将电竞体育的竞技精神体现的淋漓尽致。
除此之外,此次北区决赛,WUCG也迎来了新的资本注入——同程艺龙,作为WUCG官方出行合作伙伴。这是同程艺龙第一次与电竞行业合作,那为什么会选择WUCG呢?
同程艺龙机票市场营销中心运营总监陈俊宇给出了三点原因。
首先是用户层面的属性契合度高。“对于出行行业来讲,我们的目标人群很大一部分是学生人群,尤其是大学生,可以说是我们的种子用户。而WUCG是服务于大学生的,与同程艺龙的合作是让这个品牌在年轻人心中埋下种子。
然后是WUCG延伸领域广。WUCG线下将电竞赛事与漫展相结合,并联合A站、唱吧举办宅舞大赛和“声化V机”歌唱比赛,促成电竞文化与二次元文化的碰撞,这也是同程艺龙选择WUCG的原因之一。
“WUCG的涉及范围更广,延伸项很多,像二次元、音乐等,这是我在其他品牌所找不到的,因为其他赛事品牌相对比较垂直”;
经过四年发展,成长迅速的WUCG给了同程艺龙第三个理由。陈俊宇表示,“我们希望和一个平台、一项赛事能够长期合作,和他一起成长,我们不会去找一个完全成熟的平台去做大投入,我们希望和一个新兴的平台,上升期的平台共同进步”。
正是这三方面的原因,当WUCG找到陈俊宇时,同程艺龙在没有任何准备的情况下,双方仅仅聊了二十分钟,便达成合作关系。
其实,同程艺龙在WUCG的合作伙伴中,只能算是“中途加入者”。早在2018年,WUCG便与女性个护品牌七度空间达成战略合作关系,据了解,七度空间对于WUCG的投资力度也在逐年增加。
2019新赛季开始之际,WUCG正式对外公布浦发银行信用卡携中国银联成为WUCG2019赛季首席品牌合作伙伴。并表示双方将围绕“热血青春、逐梦不止”的理念,共同打造一场持续全年的电竞盛会。
达成合作之后,七度空间推出品牌形象代言人元七七,以电竞歌姬的身份活跃在整个赛事期间;并且,在今年8月份,WUCG为七度空间定制的“音乐+唱吧”的青春元气嘉年华亮相武汉,延续女子电竞IP热度的同时,也在原本纯电竞模式开启了更多的可能性。
如此看来,不论是七度空间还是浦发银行,均推出电竞相关内容来促进双方的深度合作,那同程艺龙又是如何考量的呢?
据陈俊宇介绍,同程艺龙作为WUCG出行合作伙伴,将在全球总决赛期间,邀请选手及电竞、电音、二次元大咖乘坐“同热爱,竞不凡”的电竞主题航班,往返决赛场地;
另外,针对于普通学生,“我们推出学生票,只要在线上完成认证,我们会不定期的推送优惠券,线上购买也会享受到学生专属机票优惠。”
同程艺龙希望借助WUCG平台,和电竞行业有着更加深度的绑定。
据陈俊宇介绍,他自己以前也是很喜欢玩游戏的,像《DOTA2》、《英雄联盟》,电竞给他很大的感受便是激情。“虽然我现在几乎没有时间去玩,但我还是很享受电竞给我带来的视觉和内心的冲击,做电竞能让我更有激情,这是在其他品牌的合作上找不到的。
站在市场营销角度,陈俊宇则表示看到了中国电竞的希望,而接下来,同程艺龙的电竞布局将会围绕平台持续下沉。
“电竞行业可以衍生出很多很多的营销玩法,我们作为品牌方,我们还是能希望和平台合作,在一个平台上能发光发热。合作方向的话是希望更下层的,而不是很职业化的比赛,下沉用户,我们希望更多的人知道我们的品牌,因为我们品牌在一二线城市流量已经很大了,没有问题的,但在三线城市,学生当中,我们还有很大的空间。
结语:
同程艺龙作为港股OTA中的股票,与WUCG的合作意味着这家上市公司将开始布局电竞行业,其瞄准的第一群体便是大学生。电竞与年轻人总是分不开的,不论是中国电竞用户年龄24岁以下的占比高达64%,还是近千亿的电竞市场中,年轻人的消费占大多数。
对于同程艺龙来说,新兴的电竞行业还有很大空间可以挖掘,从大学生入手,以WUCG为起点,同程艺龙可以借助以往在互联网营销的经验,在年轻人心中埋下出行品牌的种子,再结合出行旅游的年轻人群中,90、95后逐步成为消费主力,同程艺龙在电竞市场的前景十分广阔。
对于WUCG等第三方赛事来说,同程艺龙的商业入局规划,不仅带来了资金注入让赛事高速发展;另一方面,第三方赛事在职业赛事的强势环境下,更需要借助于多方品牌“破圈”,放大自身声量,从而获得盈利。
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