欧神：成渝一体化，重庆和成都，谁牵引谁 | 城市天际
什么才是大生意 #F2710
地摊经济是小钱。
一）古惑仔
昨天我在 “新浪 CQ” 直播，介绍贵阳的项目。
有 CQ 本地的朋友，提了一个问题，十分有趣：
“川渝一体化，到底是 CD 拉 CQ，还是 CQ 吸 CD”。
这个问题，如果往深度想，简直有趣极了，有趣极了。
从古惑仔到太空科技一条龙。
首先我们提一个问题：现在的年轻人，“偶像” 是什么？
很多人会说，TFBoys。
zm 立刻扔过来一个红薯：“老大，你 Out 得不要不要啦。”
“现在最红的是王一博，朱一龙，肖战，李现………真是 xswl。”
咳咳，不纠缠这些技术性细节。
至少在 “老派人士” 的口诛笔伐之中，当代年轻人，是大大地堕落了。
钱学森，苏步青，钱三强………
老一辈革命科学家你不学，学一个戏子，把娘粉当偶像。
包括很多父母，也 “认同” 这个观点。
选秀节目，偶像大明星，影视歌三栖，大明星一定大大滴有钱。
而事实情况呢，天朝全部的电影屏幕，影视产业，一年的票房只有：￥600 亿。
疫情期间，说封就封了，到现在也没解封。丝毫不影响 “国计民生”。
这其中，还有 2/3 是要分给 “院线” 的。制片方只有 1/3。
也就是，400 亿算房地产。
只有 200 亿，才是分给杨幂，黄晓明，AB，热巴，胡歌，二冰。
如果你要说，“大陆明星” 穷，港台的，日韩或者高收入。
真实情况是，HK 的电影票房，已经萎缩到不足 10 亿。是大陆一个零头。
全港鼎盛时，有 150 家电影院。现在已不足 90 家。
拍 “古惑仔” 时，张耀扬威风八面。粉丝红遍二岸三地。
而 “古惑仔” 这部电影，制作成本只有 1100w 港元。演员拿到手的更微乎其微。十几万港币。
他不是现实中的大佬，而是现实中穷得象古惑仔。
二）霸道总裁
我们讲这个故事，是因为很多人对于 “数量级” 没有概念。
天朝人非常容易 “以貌取人”。看到一个老板，动辄认为人家几十亿。
这一点，在 “逼乎” 上尤为明显。
例如知乎二个经典的题目：
《身家一亿的有钱人，生活是怎么样的》zhihu.com/question/355231796
《你是怎么赚到一亿的》zhihu.com/question/26156968
其中的回答，群魔乱舞。
有说县城的宅基地拆迁，赔了一亿。
有说父母瞒到 20 岁，才告诉他的。
有说开了一个快递店，有 20 几个员工，妥妥 A9。
如果你租一间办公室，请上 60~80 个员工。召二个特漂亮的前台小妹，娇糯糯地说 “请问您有预约么”？
这样的一家 “管家公司”。简直就是霸道总裁的翻版！
知乎屌丝说起：“我朋友的邻居的亲戚”，家里是开公司的。
屌丝嘴里，简直要飞上天去。科员—主任—经理—总监，四层职场马屁等级。
把你们这些炒菜的，不入流的，甩开不知道十八条街。
这是典型的误解。
公司开到四五十人，一个月的净利润，可能连 50W 都没有。
梦寐以求的 “霸道总裁”，净资产还不如 SZ 一套房子。
水库中很多人；
一个人的负债，比一家上市公司还要多。
世界观的错误，导致张雨婷的错误。
绝大多数的人，对于 “产业” 数量级毫无概念。
大学生，根本没有这方面的培训与教育。
三）市场规模
回到最初 “CD 与 CQ” 的话题。
当时在直播时，我的回答是，“成渝一体化，谁牵引谁”。
首先看铁路。某代表提案：CD 铁路局，能否搬迁到 CQ。
其次看空港。CQ 附近空域，谁说了算。
再次看产业。汽车，石化，半导体，大项目投谁家。
CD 最近搞 “地摊” 经济，搞得很热。
CD 是天朝大城市中，率先解禁居民摆摊的。据说解决了十万人的就业，获得了广泛的好评。
但是屌丝们不知道的是，“地摊” 是小生意。
几乎所有的轻工业，加在一起，还是小生意。
重要的是 “大生意”。
2014 年时，内蒙的 GDP，一年之间增长了 50%。
为什么，因为天朝最大的三个火电厂，集体放在了缺水的内蒙。占全国火电三成江山。
Dai 时代，TJ 的 GDP 飞飙猛进。势头之猛，使得 “创新” 著称的 SZ 黯然失色。
你去观察 TJ 人，还是懒洋洋的，国企大锅饭样子。
TJ 的 “高增长” 哪来的？顺着渤海湾，建立了一堆重 “石化” 项目。
石化能源是拉 GDP 最最最猛烈的。你多搞几个石化厂，GDP 马上 20%。
但后果也很糟糕。过几天，“帝都” 市民抱怨雾霾了。
做生意，最关键是知道 “市场规模”。
我当年做 marketing 时，新人懵懵懂懂，不知规矩。
于是师兄派给我们一个任务，到家乐福，做市场调查。
一支非常有名的牙膏，例如佳洁士。
你就守在收银台门口，看有谁买了佳洁士出来，便厚着脸皮上去填表：“请问您几岁，收入多少？”
“你是出于什么原因买 Crest 牙膏？是不是回头客？”
以俺的智商，我立刻想到，师兄要考验我的 “脸皮”，敢不敢和陌生人搭讪。
俺这人没什么优点，就是不要脸，坚持不要脸。
坑我不倒。
结果呢？
结局你永远也想不到。
结果是，我在家乐福门口，等了半个小时，俺就崩溃了。
你以为象 “牙膏” 这种高频的消费品，眼观八方，我可以盯住八个收银口。
每分钟可以卖几支。
3 支，5 支？
答案是：30 分钟以后，才卖了第一支。而且不是佳洁士，是一个杂牌。
40 分钟以后，才卖了第一支 Crest。
我守了整整一个上午，加一个下午。
接近 10 个小时的耐心等待，一共只填了 12 份报表。
师兄让我填 100 份报表，坑我住半个月都不够。
师兄哈哈大笑：“这个任务的目的，不是让你厚脸皮，而是让你知道市场的规模”。
你对 “超市每分钟” 卖多少支牙膏，估算是彻底错误的。
现实世界不是这样的。
CS 岳麓家乐福，这么响裆铛的大店，高大上仰望。
现在他们问我们收 2000 元 “店庆费”。
你说这钱，给，还是不给呢？
得罪，还是不得罪呢？你知道该怎么做了。
四）怎样做生意
做生意，首先要知道 “市场规模”。
哪些地方能卖货，哪些地方不能卖。能卖的地方，才值得倾注更大的资源。
无论合作方多么 “高大上”。
以貌取人，敬畏名牌西装，敬畏大公司头衔，往往会对真实世界，判断非常失误。
如果一天卖 10 支牙膏，零售价不过 30 元。
一个月不过 1000 元，一年不过 12000 元营业额。
按照这个数量级，自然不值得拿 2000 元出来，庆祝 “店庆费”。
零售终究是小道。再大的零售，也比不过批发。
“好又多” 名气，比家乐福小得多，但出货量却几乎是 20 倍。
因为好又多名义上做零售，暗地里却又再偷偷批发给小商家。
如果你出道做生意，你和 “明星” 合作。
看似高大上，香车美女，围绕着大明星身边，引领时尚潮流。
但其实明星工作室都没啥钱。
很多满嘴跑火车的 “太极宗师”，也没什么钱。
相反，如果你能接到石油，化工，电力，汽车，这种大型行业的任何一点小单子。
为一个零件做配套。
其 “市场深度”，足以让你赚得盆满钵满。闷声发大财。
一个合格的 marketing 训练，首先会让你 “估测” 市场规模。也就是这盘生意，可以做多大。
这是一个非常非常重要的 “前置” 科技，决定了后续业务的展开。决定了创业成败与生死。
进一步的，则是评估 “市场规模” 的变化：市场变大了，还是变小了？
大小规模的变化，决定了整个行业的兴衰。爆发式增长，还是夕阳惨淡。
战略决定战术。“评估市场规模” 就是战略的眼睛。
五）结语
近期最热的话题，是 “地摊” 经济。
各路自媒体，赶稿狂欢。10w 文章，层出不穷。
我对 “地摊” 没什么兴趣。
因为我见识过 “岳麓山下” 家乐福：我知道在家乐福这样一家大店，兼有现代化品牌加持，“零售” 是一个什么鬼样子。
零售的本意，就是 1 小时才卖一件货。
这个 “市场规模” 实在是太小了。
把精力放在大型市场，以及判断什么才是大型 “市场规模”，才是赚钱王道。
例如地产。我在贵安。
（yevon_ou@163.com，2020 年 6 月 5 日午）
（全文完）