我在跨国集团当了20年董事长，参加过50...

参加过5000次企业家高端饭局，最终我认为这9条饭局“潜规则”才是人情世故的精髓：

1、饭局上不要轻信于人，也不要轻诺于人，因为每个人玩的都是套路，谁当真了谁就上当了。在人情社会，拿人情换利益，是很多人成功的手法。不懂饭局潜规则，你的利益会被别人掠夺走，深谙饭局潜规则，你就会掠夺别人的利益，人情世故，就是找到人的情感漏洞，去获取想要的利益。

2、饭局上说话，学会接别人的话，也不要挑起话题。因为在关键时候接别人的话能起到锦上添花的作用，又避免了吹捧拍马的嫌疑。挑起话题是饭局主人的事情，谁买单谁才有掌控话题的权力，饭局上的话题是为饭局的目的准备的，随便挑起话题就是搅局。关键时候插话，是为了给别人打圆场，而不是给人找茬。

3、饭局上敬酒，谁掌握了主动谁就处于优势，参加饭局敬酒是少不了的环节，深谙饭局潜规则的人必定能驾驭全局。与其等着别人主动给自己敬酒，不如自己率先给别人敬酒，既可以占据主动，还会让别人感恩回敬。不懂饭局潜规则的人，总是坐等别人敬酒，别人敬酒后，一定要恭敬的回敬。可以主动敬酒但是绝不要抢着敬酒，敬酒是有顺序的，先尊后卑，先长后幼，先主后宾。

4、饭局如果不胜酒力，喝酒的时候要拖延靠后，慢慢喝细细品，不要急喝快饮。另外酒量不好，不要打肿脸充胖子，要敢于在酒量上认输，认输不是投降，不要觉得丢人。如果不能喝还死要面子，喝少了别人怀疑你不真诚，喝多了烂醉如泥，酒后失态更丢人。

5、在饭局上喝酒，和上级或者平级碰杯，自己的酒杯杯沿要略低于对方，这是放低姿态，谦虚有礼的表现。如果是和下级喝酒碰杯，那么杯沿就稍微高一点，如果姿态太低，会让下级很为难，毕竟官大一级压死人。

6、饭局上劝酒要懂得分寸，劝酒虽然体现的是热情，但是过度劝酒就是强人所难，真正高情商的人都会尊重别人的酒量，无论和谁喝酒，总说一句“我干，你随意”以示大度和真诚。恶意劝酒会被视为损人利己的小人，下次没人愿意和你一起吃饭，更别说做朋友了。

7、在饭局上说话，要三思而后言，“思利”，“思害”，“思危”，当众说赞美别人的话就是“利”，当众出言不逊损人利己就是“害”，酒后失言评论他人就是“危”，总之，对自己有利的话要适当的说，对别人有害或者会给自己造成危险的话要只字不言。

8、参加领导饭局，无论酒桌上别人如何表演，自己一定不要急于表态。冷静观望保持中立。因为有领导在场，你任何不当的言论都会无形中让你站错队，即便是你说的是附和别人的话，因为说话赞成和反对都代表态度，不想站错队，最好方式就是冷静观局，沉默寡言。

9、请人办事的饭局，饭局上说话不要目的性太强，更不要功利性太强，先通过拉家常来打感情牌，交情到了交易自然就成了。如果直接谈交易，那么本来能办成的事情就难了。因为人情本来是虚的，你说他值钱就值钱，你说他一文不值就一文不值，如何说全在自己。

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