海大虾特，来了！
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文/图 水产前沿 叶丰齐
“钱博士饲料使用下来稳定，虾子成活率高。”高邮司徒兴楼顾小兵养殖罗氏沼虾25亩，放养密度8.5万/亩，收获总产量21000斤，总利润120000元。
同位于司徒的养殖户顾汝坤表示，“钱博士料虾子肯吃，长势快，爆发力好，今年这么高的密度虾都能拉起来，确实很不错！”。据了解，他的塘口面积16亩，放养密度19万/亩，总产量23200斤，收获总利润16万元。
胡长才在司徒有24亩塘放养130万+140万尾罗虾，总产量21600斤，总利润11.25万元。“今年第一次吃的钱博士，料还不错，希望保持质量。”他如是说。
在司徒有15亩塘的秦芝华放养10万/亩罗虾，总产量14600斤，获得总利润12万元。“钱博士料确实好，虾子吃料猛，活力强！”他说。
“钱博士料不丑，虾子出得漂亮！”周巷养殖户黄干渠放养9万/亩罗虾41亩，总产量37000斤，总利润18万元。
二沟养殖户朱庆亮说道：“钱博士料今年用下来很不错，明年继续合作。”他的34.6亩塘放养9万/亩，总产量30488斤，总利润20万元。
“虾子想来势，就用钱博士！”12月20日，海大集团虾特事业部江苏容川生物饲料有限公司第一届钱博士沼虾伙伴成长计划在高邮成功举行，活动吸引了本地40多位罗氏沼虾饲料经销商出席参与，并现场打款下定金预订饲料。
海大集团江苏容川生物饲料有限公司第一届钱博士沼虾伙伴成长计划活动合影
经销商现场转账下定金预订饲料
“高邮拥有全国最大的罗氏沼虾市场体量，养殖全国最早，技术也最成熟。但10年来，高邮罗虾养殖模式缺少升级，铁苗出现率越来越高，虾愈加难养，每年都有养殖户反映所用厂家饲料效果表达不够稳定，也出现了部分从业者放弃高邮罗氏沼虾市场的现象。”海大集团虾特事业部江苏容川生物饲料有限公司总经理刘强在致辞中说到，“海大集团虾特事业部资源最多，服务最强，为把虾特事业部的资源带到江苏来，我们成立了江苏容川，将在射阳建厂，通过虾特事业部的资源，引领高邮多年未变的罗氏沼虾产业，走出一条新的道路。”
据悉，海大集团虾特事业部饲料总销量高达150万吨，其中虾料销量超过30万吨，在福建及珠三角核心区占比超过40%，连续多年占据市场第一，钱博士虾料系列功不可没。除了饲料，虾特事业部在动保板块表现同样出色，销售额超3.5个亿。如今，海大虾特事业部将高邮设为布局江苏的第一站，针对高邮市场和养殖户群体的特点，升级罗氏沼虾养殖模式。“我们在高邮市场的落地情况，决定了在江苏市场落地的未来格局。”刘强如是强调。
海大集团董事长薛华先生说过，海大的存在有超越赢利之外的目标，那就是为社会创造价值。基于此，江苏容川依托集团技术优势，整合虾特事业部资源，希望把钱博士虾料系列打造成海大虾料高端品牌，与高邮罗氏沼虾饲料经销商伙伴共谋发展，携手并肩，为广大养殖户创造更多价值。
刘强表示，江苏容川每年将举行一届伙伴成长计划活动，给合作经销商客户提供参观、交流、学习的平台，从罗氏沼虾开始，把商业增值的逻辑，延伸到其他养殖品种。同时刘强提到，无论虾料还是特种鱼料，海大虾特事业部多年来都帮助合作经销商做到上千吨的规模，以及帮助他们达成将应收账款控制在10%以下的有效经营目标。
海大集团虾特事业部江苏容川生物饲料有限公司总经理刘强
“做好客户开发及服务，是经销商在激烈竞争中做强做大的前提。”刘强在渠道经营心得分享中强调。现状下，客户容易流失，应收账款回收慢，资金效率低。而且，开发新客户难度大，市场上优质客户不多，需求往往也较高，不易满足。另外，客户满意度获得难度不小，当前市场产品和服务同质化，部分客户不愿现金交易，加之对产品期望值高，在养殖技术和管理方面则重视不足。由于养殖高风险的特点和行情波动，养殖户效益一旦不好，经销商应收账款比例直线上升。在应对策略上，刘强认为应据具体情况为客户分级，把有限资源投入核心目标群体上，提高资源利用效率。经销商是养殖户的组织者，同时也是养殖户的优秀代表、领头羊，拥有一定融资能力和较好的客情能力，以及养殖户信任的基础。而海大虾特事业部的优势在于1、过硬的产品和服务工具（流动服务站）；2、专业化的服务队伍；3、强大的技术研发能力；4、清晰的服务营销套路。结合虾特事业部优势，江苏容川可构建强大的服务营销体系（产品、团队、技术、营销）。经销商作为亲密合作伙伴，是资源的整合者，和产业链经营的组织者，要给客户做好技术服务，配合江苏容川做好实证户、示范户、模式户“三户”建设，参与示范户效果的跟踪和传播，并运用好料企的资源和服务工具，发挥自己的优势，传播技术。与此同时，江苏容川稳定产品价格体系，维护市场秩序，保障经销商的利益。
海大集团虾特事业部配方师杨景丰博士
谈及高邮罗氏沼虾养殖升级与改良，海大集团虾特事业部配方师杨景丰博士首先整列了高邮沼虾养殖目前主要痛点：1、“铁苗比例70%左右（含不同批次掺混苗）；2、管理不到位，后期空肠空胃；3、饲料质量参差不齐，养殖户对饲料怀疑。杨博士认为，高产通常由充足的苗量，即高成活率决定的；现在罗虾标苗成活率普遍在4成左右（高邮锅炉苗成活率3-4成，大棚苗4-5成。），每提高1成标苗成活率，理想情况下亩产能够多180斤，多卖3600元/亩。关于提高苗种成活率，杨博士分享了几种推荐模式：首先改变放苗比例，减少锅炉苗同时增加大棚苗，标苗成活率能提高0.4成，在早期低密度能够做到早上市、规格大、抢高价；虽无需增加额外投入，但苗种依旧不可控。此外，扩大棚长10米-20米可有效提高0.5成标苗成活率，进而提高产量，但成本增加，苗种仍然不可控，养殖户接受度低。“若采用20亩大塘+3亩小塘比例的子母塘模式，平均标苗成功率达到5.4成。”杨博士介绍，其优势在于改造简单，成本小，能提高苗种整体成活率，降低拿铁苗风险，同样做到早上市、规格大、抢高价。“一网后小塘苗过塘，第三网上市，增加整体产量，若拿好苗，预估亩产超千斤。”杨博士表示，团队未来将逐步推进子母塘，打造与传统模式的差异化，贯彻海大钱博士技术服务体系。此外，海大研究院对罗虾有深入研究，已取得了技术性突破，虾特事业部在也探究产品与高邮模式的匹配。
“帮助经销商进行有效经营，帮助养殖户在效益上做有效提升。”江苏容川第一届钱博士沼虾伙伴成长计划活动尾声，主持人江苏容川苏中一区经理李济忠总结刘强总经理以及杨景丰博士报告发言，表示江苏容川将提供能够让客户赚更多钱的模式、饲料和动保产品，以及打造海大钱博士技术服务体系，实现一批优质客户养殖效益突出，保障经销商、公司持续良性发展。而经销商朋友则与江苏容川一起组织技术交流会的开展，参与子母塘项目户的建设，携手共创大未来。
现场花絮
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