小米「穷兵黩武」的性价比战略：该结束了！

对小米来说，2020年可能是扬眉吐气的一年，市场份额重回世界前三，小米10在高端市场立足了脚跟。但是我个人看来，小米并不是处于最舒服的时刻，而是处于表面风平浪静，实则凶险无比的历史转节点。

一个小小的决定，都可能引起蝴蝶效应，直接影响未来十年的发展。

我第一台手机是小米5，当时还是一个大一学生。作为五年的米粉，想谈谈小米的现状。我坚信一点，只要你是年轻一代，对小米都或多或少有点感情。但是不知道大家发现没有，随着年轻人年龄的增长，对数码产品的热情其实越来越低。

18岁的学生会为了120W快充陷入疯狂，对骁龙865的游戏帧率如数家珍，但那些35岁以上的中年人，根本不关心数码的女人们呢？我观察过，中年人基本上不是苹果就是华为，年轻的美女们不是OPPO就是VIVO。人们并不是不了解小米的配置有多厚道，而是单纯地不感兴趣。

我们不得不承认，小米的极致性价比本质上是激进的，粉丝是狂热的，效果是局限的。2019年，小米在全球的市场份额只有8.8%，这里包括了百元机、千元机的销量，基本上是年轻男性购买力的极限。

继续坚持穷兵黩武的性价比战略意义不大，因为这不能开阔更大的市场，边际收益越来越低。举个例子，鹤岗的房子哪怕降到3万元一套，需要买房子的人也不会增加，因为人口已经停滞了。

而消费能力更强的女性、中老年人、商务人士，十年以来，都是小米的盲区。这一点雷军当然明白，只是手机行业内卷太严重，为了生存，小米必须不断巩固自己的基本盘。不过，2020年开始，一切都不一样了。

雷军为什么要招兵买马，组建「复仇者联盟」？这是因为要突破小米十年以来的桎梏，对小米的企业文化进行重塑。形势已经很清楚了，小米在2018年以来做了4件事，无一例外，都是为了破局。

1，收购美图推出小米CC系列，目标消费者是女性。可惜女人是感性动物，靠冰冷的硬件堆料是无法征服的，小米CC9 Pro的一亿像素几乎只有宣传意义；

2，联合推出游戏手机黑鲨，是为了巩固年轻男性的基本盘；

3，邀请卢伟冰加盟合伙人，是因为他在2012年时，亲自带领金立从ODM代工，转向自有品牌，拥有极其丰富的转型经验——2018年以前，红米手机正是ODM代工模式，是不是很巧？可笑的是，人们都在调侃卢伟冰拥有丰富的倒闭经验。

4，邀请负责过华为Mate系列的杨拓参与，目标受众是中老年人、商务人士。只是因为品牌基因差距太大，小米团队的价值观和他天然排斥，杨拓只能发挥一小部分才能。

目前来看，小米目前亟待解决的问题，其实非常简单。

1，小米手机的整体溢价必然要提高，线下大量铺货。女人是视觉性动物，中老年人对网购天然不信任，商务人士不差钱路过就顺便买了，所以能不能看见真机很重要。

2，MIX系列重启，定位成商务旗舰，要有坚定的设计语言，不随波逐流的价值定位。华为Mate系列的成功不是因为芯片、相机、快充，而是因为深入人心的营销形象。

3，CC系列应该放弃，这种「为了性别而设计」的产品往往是失败的，谁也不待见。女性用户比较没主见，品牌响亮，口碑好自然就会跟风。李知恩说过：王者荣耀打团不用管阿离，她自己会死，道理是一样的。

老鹰在雏鹰刚生出不久后，会把它们从悬崖上扔下去，雏鹰要拼命地飞，激活在基因里沉睡的本能，才能顺利地活下来。小米集团，又何尝不是被雷军保护得很好的雏鹰？靠性价比立于不败之地，就算赢了，也只是暂时的。

最后做个总结，写在2020年的结尾——小米「穷兵黩武」的性价比战略，该结束了。

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