亚马逊FBA代运营利与弊简介

保证销售额就跟渣男说保证对你好一样，不太靠谱。销售额可以通过很多手段做出来，只不过要牺牲企业的利润，甚至让企业亏损。假如都是成本价销售，销售额度上去了，利润却没有，朋友圈分享的一个案例就是这样操作，等销售额度做到150万的时候，这位老板觉得不妙了，他被割韭菜了。

经过复盘他发现一个问题，销售额度很高，代运营公司按销售额提成，他却一直亏钱。也就是说，亚马逊平台在赚钱，跨境物流公司在赚钱，亚马逊代运营公司在赚钱，只有他在亏钱。并且合同规定必须以亚马逊代运营公司的销售方案为准，否则就算违约。

真正靠谱的亚马逊代运营公司，不会保证销售额。而是会根据市场变化来及时调整运营策略，从而达到一个双赢的局面。

还有一个特殊的案例做户外运动产品。这个项目从2019年8月份签约，到2020年4月时，每个月都只有3-4万美金的销售额。工厂看到这个销售额数据，心凉了半截，已经开始考虑解约了。

后来在大家的共同努力下，项目本身也没有亏损，况且产品本身也有季节性限制，企业最终决定再坚持半年。从6月开始，这个项目一路高歌，单月销售额直接突破30万美金。2020年5月到11月，平均月销售额在32万美金以上。

除了漂亮的销售额数据，该产品的利润也是高得惊人。厂家的成本价是RMB800/套，上架初期的单价是USD280/套，后来一度面临断货，将价格上涨到USD380/套，在销量稳定后，最终定价USD450/套。7月中旬的有一次断货，当然，断货的主要原因是工厂备货数量过于保守，导致为了补货，最后用空运方式补货。

总的来说，诚信做事情，不玩其他的，碰到问题大家一起解决才能共赢。