用数据来揭示：你身边有多少人在卖保险？做了多久会放弃？
你感觉身边有多少人在卖保险？卖多久会坚持不下去呢？
用主观的看法来回答这个问题，我觉得并不合适，还是应该量化回答这个问题。
先说我们身边有多少人在做保险销售？
从《2019中国保险中介市场生态白皮书》中我们可以看到，国内保险业务员已经超过800万人，2018年底已经达到871万人。
中国保险业务员（万人）
按照我国14亿人口来算，那么保险业务员的人口比例就是0.62%。也就是说，1000个人里面有大概不到7个人是保险业务员。
那为什么我们感觉身边做保险的人，比例远大于0.62%呢？这是因为我国农村人口占比仍高达41.4%，而保险业务员主要向城市集中，我们又经常接到保险推销电话，所以平时会感觉身边做保险的人不少。甚至夸张地说"身边10个人里就有1个做保险的"。
当然，这种说法带上了主观判断，有失偏颇了。实际城市里保险业务员的比例大概在2-3%。
我们多多少少知道，保险业人员流动性很大。这么多保险业务员，平均留存时间是多长？平均做了多久会放弃呢？
LIMRA与中再寿险有一份联合报告《中国保险代理人渠道调查报告·2019》，根据他们的调查结果，国内保险代理人平均从业时间只有1.57年。
保险业务员平均留存年限
我们可以看到，从事保险行业时间在13个月以内的比例高达40.9%，能坚持5年以上的仅有18.6%.
但这个数据我们需要进行修正，因为在2015年国家取消保险营销员考试之后，没有了行业准入门槛，导致进入保险业的新人人数激增，这批人大大拉低了行业平均留存时间。
在剔除新人之后的样本，业务员平均工作留存时间是3年。当然，这个数值仍然很低。
另外，国内保险业务员的学历普遍还不高，主要是以专科生为主，本科生仅占20.8%；研究生、博士生就更少了，仅占1.9%；高中及以下学历占比高达37.3%。
国内保险业务员学历分布
这也是国内保险长期被人诟病的一个重要原因。你说保险业是服务行业吧，业务员的整体素质偏低，平均留存时间又不长，当初找你买的保险，过几年可能就找不到你了。虽然业务员离职并不影响保单的效力，但投保人心里肯定多多少少会感觉不舒服。
保险业之所以难以吸引高学历人才，一方面和其薪资水平有关，一方面则和薪资结构有关。
薪资水平方面，保险业务员的平均收入并不高。46.8%的人，月平均收入在6000元以下；而月薪3万以上的高收入人群，占比仅为4.5%。
因此，同样要投身金融行业，高学历人才更倾向于选择银行、基金、证券等领域。
国内保险业务员收入水平
薪资结构方面，保险业务员没有基本工资，销售、增员是他们生存的唯一出路。
从进入保险业务员行列的第一天起，绩效考核就将伴随整个职业生涯，每3个月考核一次，不达标就下号。
很大一部分人未留存下来不是因为主动辞职，而是一个季度业绩未达标，被公司考核掉了。
随着国内保险市场的日益成熟，我们需要高素质的专业人士来支撑！但目前来看，客户找到真正专业的保险业务员，并不是一件特别容易的事。