关于生意谈判的6个心法和方法：1、谈判的...

关于生意谈判的6个心法和方法：
1、谈判的关注点是利益而非立场，谈判的本质说白了就是利益的博弈。

2、谈判不是辩输赢，而是求共赢，如果是辩论赛，那你赢了道理，输了生意。

3、谈判当然是价值互换，拿你有的，换你要的。

4、销售谈判需要理性的逻辑结构，比如扎实的事实和数据。

5、谈判时需要感性的表达能力，比如人性洞察和临场应变。

6、谈判当然也需要场景，营造一种彼此愉悦的空间氛围，更有利于谈判结果的达成。
♦｜系统营销之销售谈判小笔记